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這三四天，她們忙瘋了。夏洛特有時(shí)半夜醒來(lái)，先想到的是看玫瑰染得怎么樣。

出攤前，她們買(mǎi)了四個(gè)牛肉餡餅，預(yù)料到今天可能忙，來(lái)不及從容吃飯。

凌晨五點(diǎn)，海澤爾和夏洛特迎著清新又帶著涼意的空氣，帶著十扎染色花到了花市。早上有些涼，兩人都多穿了一件衣服。

花市已經(jīng)人山人海。

兩人帶的十扎花說(shuō)實(shí)話有些少。其他花攤老板在桌子上鋪滿鮮花，又在地上擺滿鮮花，至少有十幾扎。

海澤爾也不確定染色花能不能一開(kāi)始就打開(kāi)銷(xiāo)路，所以穩(wěn)妥一些，少做點(diǎn)。

在海澤爾旁邊的是個(gè)肉攤。這原本也是個(gè)鮮花攤，但租客租下后就改成肉攤，專賣(mài)鴿子肉。肉攤上掛滿了殺好的鴿子，都是整鴿，血淋淋的，看著很新鮮。

肉攤老板戴著手套，一遍遍用布擦桌子。她一旁的地上還有兩個(gè)鐵絲籠，裝了三十多只活鴿子，白色的、灰色的都有。它們?cè)诶锩鎿潋v翅膀，“咕咕咕”地叫著。如果鴿子肉賣(mài)完了，老板就能現(xiàn)殺。也有顧客想買(mǎi)活鴿子，自己回去再處理。

說(shuō)起來(lái)，她還賺了差價(jià)，因?yàn)槿鈹偟淖饨鸨弱r花攤的更貴。

肉攤老板擦完桌子，看到海澤爾姐妹，問(wèn)：“你們是老萊登的第幾個(gè)侄女？”

老萊登是租攤給海澤爾姐妹的老板。為了避開(kāi)檢查，他讓海澤爾姐妹統(tǒng)稱為他的侄女。

海澤爾還沒(méi)想好怎么回復(fù)，肉攤老板已經(jīng)噗嗤一笑：“好了好了，逗你們玩的，我也是別人的'親戚'。咱們各不犯各的。”

看起來(lái)，每個(gè)租客都當(dāng)過(guò)老板的親戚。

姐妹倆各吃了一個(gè)牛肉餡餅當(dāng)早餐。

其他人也是。有不少人路過(guò)她們的攤子，好奇地看看花，再看看硬紙板上寫(xiě)的價(jià)錢(qián)，就走了。他們大多已經(jīng)有了固定貨源，不是真的在花市逛街，來(lái)花市是為了提貨。

想爭(zhēng)取新的客戶，要慢慢撕開(kāi)口子。

一般來(lái)說(shuō)，在攤前站得越久的顧客，越有意向。比如這個(gè)中年男人自顧自地拆開(kāi)一扎染色花，仔細(xì)看每一朵的質(zhì)量，看看花瓣有沒(méi)有破損，染得是否均勻。他有些懷疑染色是為了掩蓋花瓣的缺點(diǎn)。

看完，再盤(pán)問(wèn)海澤爾姐妹很多問(wèn)題：

“這是染的嗎？”

“能固色幾天？”

“保質(zhì)期多久？”

“只有染色玫瑰嗎？”

海澤爾一一回答了。她看出來(lái)這個(gè)中年人并非真的下定決心要買(mǎi)，但回答問(wèn)題，可以讓在場(chǎng)的人都聽(tīng)見(jiàn)，算是一種宣傳。

中年男人果然沒(méi)買(mǎi)，他挑出一個(gè)毛病：桿子有點(diǎn)短。

為了染色，桿子不得不剪短。但若買(mǎi)桿子長(zhǎng)的花，成本更高。海澤爾記下這點(diǎn)，等以后有錢(qián)了就改進(jìn)。

這點(diǎn)也不是單純挑毛病，其實(shí)有道理。鮮花在運(yùn)送環(huán)節(jié)中，每經(jīng)過(guò)一個(gè)花商，就要為了保鮮剪短一點(diǎn)。等運(yùn)到花店或賣(mài)花女手里，如果桿子太短了，不容易賣(mài)出去。

有個(gè)花店的采購(gòu)看上了染色花，主要想要雙色玫瑰和彩色玫瑰，不太喜歡藍(lán)玫瑰。為了保險(xiǎn)，她只各買(mǎi)一扎，還要砍價(jià)。

海澤爾表示，這個(gè)價(jià)真的是砍無(wú)可砍了。為了薄利多銷(xiāo)，她們已經(jīng)放棄很多利，現(xiàn)在的價(jià)錢(qián)已經(jīng)很優(yōu)惠了。但如果多買(mǎi)，還能更便宜。

這套話成功說(shuō)服了采購(gòu)。她不想多買(mǎi)，就付了錢(qián)。

終于賺到第一單！

海澤爾數(shù)了采購(gòu)給的現(xiàn)金。一扎雙色玫瑰30便士，一扎彩色玫瑰40便士。采購(gòu)沒(méi)給錯(cuò)錢(qián)。

這70便士，換算一下就是5先令10便士。海澤爾很激動(dòng)，因?yàn)檫@筆錢(qián)已經(jīng)超過(guò)她們賣(mài)一天花的收入了！

以前在街頭叫賣(mài)時(shí)，辛苦多了。除非碰上節(jié)日，不可能一天賺70便士。

現(xiàn)在，就這么一會(huì)兒工夫，她們就賺了這么多錢(qián)。

這還只是第一單交易，她們還有三扎藍(lán)玫瑰、三扎雙色玫瑰、兩扎彩色玫瑰。

海澤爾先前還嫌花市租金太貴，現(xiàn)在看，果然貴有貴的好處。花市的人流量大，只這一點(diǎn)，就有不少商機(jī)。

采購(gòu)臨走前，說(shuō)她們店先看看銷(xiāo)路。如果賣(mài)得好，再多批發(fā)。希望到時(shí)候再便宜一點(diǎn)。

這都是口頭話。海澤爾保證只要買(mǎi)得多，還能更便宜。海澤爾還問(wèn)她：“你們花店叫什么？”

采購(gòu)說(shuō)了店名，又說(shuō)了地址。剛好是在商業(yè)街。海澤爾感嘆，在那種寸土寸金的地方開(kāi)花店，租金不知要翻多少倍。更不用說(shuō)水電費(fèi)、雇工費(fèi)、進(jìn)花成本、裝修成本……

有這么一個(gè)目標(biāo)在前方，生活真有奔頭啊！

怪不得人們喜歡開(kāi)門(mén)紅。花店采購(gòu)買(mǎi)了兩扎花后，前來(lái)詢問(wèn)的顧客更多了。

藍(lán)玫瑰也有人問(wèn)了。每個(gè)顧客的喜好不同，目標(biāo)不同，所以看中的花也不同。

大家買(mǎi)的都不多，總是一扎或兩扎玫瑰。一是因?yàn)橹?jǐn)慎，看到新商品時(shí)，不能貿(mào)然進(jìn)很多，如果銷(xiāo)量不好，就賠了。二是人總有嘗鮮的心理，之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)新商品，就想買(mǎi)一點(diǎn)看看市場(chǎng)反應(yīng)。

沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)花店采購(gòu)認(rèn)出來(lái)了海澤爾：“你不是經(jīng)常來(lái)我們店推銷(xiāo)藍(lán)玫瑰嗎？”

海澤爾也很高興。這就是她前段時(shí)間推銷(xiāo)積攢的常客。她一高興，就給人家便宜了一些，老顧客嘛。

采購(gòu)也順便各買(mǎi)了一扎雙色玫瑰和彩色玫瑰。采購(gòu)來(lái)花市還要看其他花，所以一起運(yùn)回去，順路的事。

十扎花真的不多。一開(kāi)始花多的時(shí)候，顧客還比較猶豫。越到以后，鮮花越少，購(gòu)買(mǎi)的熱情反而高了起來(lái)。

“老板，給我來(lái)一扎！”

兩三個(gè)小時(shí)過(guò)去，她們竟然也賣(mài)了五六扎染色花。