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夏洛特在看雪滴花時，一個混混不知道從哪里冒出來，張口就問：“賺了不少錢吧？”

夏洛特依稀有點印象，這個男人整日游手好閑，在街上瞎逛，以前好像也故意搭訕過她們。

她知道這話不對勁，不理會他，心里期盼著姐姐快回來。

混混又嬉皮笑臉說了幾句，見海澤爾帶夏洛特離開，自覺沒趣。

他最近手頭有點緊，看到兩個女孩買這么多花，猜她們應該有點錢。想法來后，他去找總坐在樓下的媒婆，給她一個便士，打聽那兩個賣花的姑娘。

他也不謊稱自己是想找媒婆說媒，直接打聽信息。媒婆見有錢拿，就把海澤爾姐妹的情況一五一十吐了出來，連她們住哪間房都說了。

媒婆說了不到一半，嫌錢少，又向混混要了兩個便士才肯繼續說。

搬完花，吃晚飯時，海澤爾想明天的生意怎么做。

明天，會上一批新鮮的雪滴花，而她們的雪滴花就失去新鮮優勢。

但也不是說，她們就沒有其他優勢。海澤爾自己做手串的時候，就體會到挑出完好的雪滴花花朵，費力又費時間。處理剩下的葉子也是個麻煩事。

那么，她們就可以提前摘掉完好的雪滴花，單獨去賣。這樣，就相當于幫助賣花女們減少一個處理的工序，節約時間。以此作為賣點，不愁不好賣。

第36章

分裝雪滴花, 就像超市里，有很多人會買一盒一盒提前處理好的菜。因為買回去后，就不用自己再費心摘菜、切菜, 簡單洗洗就直接下鍋炒了，很方便。

海澤爾相信她的同行會愿意多花錢, 買這些摘好的雪滴花。

因為雪滴花的花期本來就較短。將大量時間用在摘花上，也會慢慢降低雪滴花的質量,有風險。

做生意重要的就是時機。賣花女都知道節日或者集會的重要性。因為在特殊時候, 人們更愿意買花, 她們的生意能做得更大。雪滴花手串也是一個很有實效性的商品。過了春天, 就不適合做這個生意了。

而且,賣花女的競爭壓力很大。到今天為止，雪滴花手串的消息已經傳給了不少人。但是,明天才收到消息的賣花女,就不如今天知道的賣花女更有優勢。

越早開始賣雪滴花手串, 就越容易得到顧客。人們通常也會戴鮮花手串兩三天。今天買了一串, 就說明接下來的幾天, 她們就不會再考慮買同樣的商品。

單獨賣雪滴花花朵, 對海澤爾她們的另一個好處就是減輕了很多重量, 運送方便。

第二天凌晨, 她們裝貨時, 板車推起來更輕松了，所以到花市的時間也更早了。

到了地方,她們也沒有急著去買花。而是先去其他花商的攤位上打聽了一下。

果然, 今天凌晨就已經來了一批新的雪滴花。花商們希望今天進的雪滴花越多越好，但是鮮花基地一天能夠供應多少花是有規律的。除非提前通知，他們也不能短時間內交上更多的雪滴花。

打聽完后, 兩人在板車旁邊包裝雪滴花。昨晚摘花用了很多時間，所以來不及包裝。

為了方便賣，五十個雪滴花歸為一包，用舊報紙包起來。

一張舊報紙可以裁成許多小塊，包很多份雪滴花。一包雪滴花售價5便士。如果顧客想要其他數目，也方便拿。

很多賣花女和鮮花零售商都趁早來買雪滴花。

她們挑挑揀揀。雖然雪滴花漲了價，比以前更貴，但是今天運過來的雪滴花更新鮮，這是她們看中的。

但是，海澤爾姐妹的雪滴花，卻給了她們一個新的思路。賣花女們沒想到原來雪滴花還可以單獨賣。海澤爾姐妹是按花苞的數量來賣的。

海澤爾對顧客說，一個雪滴花手串需要十朵雪滴花。但是，她們不用自己從葉子中找出花苞，也不用再費心挑選質量好的花，因為她們已經提前幫顧客們做過了。

因此，買她們提前分揀好的雪滴花回去，可以節約很多時間。

雖然貴點，但是，分揀出雪滴花難道不需要時間和眼力嗎？批發一袋雪滴花，也不能保證花朵個個都好。

海澤爾姐妹這里的花苞都是看得見的。拆開一包，就能看到里面的雪滴花個頭大、花瓣干凈。

除了用報紙包裝好的花，還有幾袋雪滴花來不及包裝。袋子敞著口，能看見表面的雪滴花和報紙里的一樣。遠遠看去，像裝了一袋雪。

有人不信邪，用手深深挖下去，挖到最下面的花朵，撈一把上來，看看是不是好花都在上面，爛花都在下面。

但是，她手掌里的花朵都和最上面的雪滴花是一樣的，沒有質量差異。

那人于是放心了，說：“我要做三十串手鏈，給我來三百朵雪滴花。”

“好咧。”海澤爾答應下來，和妹妹飛快地用舊報紙裝了三百朵雪滴花，也就是六個紙包。這一筆生意得了30便士。

其他圍觀的人們看見有人驗證過兩姐妹的花朵質量，于是也動了購買的心思。

這些單賣的雪滴花確實更貴，一些賣花女聽到價格，搖搖頭走了。她們寧愿自己多花時間摘花。

但是，也有很多人留了下來。花朵質量有保證，還是明碼標價，僅這兩點，就比在其他花商那里辛苦地挑挑揀揀好多了。有的花商老奸巨猾，袋子表面的花苞質量好，底部的花苞就發黃了。

而且，這些上漲的成本很快就能換來時間成本上的優勢。不用自己親自摘花，只要用線串起來就好，方便得很。

早一點做完，就能早一點去賣，贏得先機。

大部分顧客都至少要了兩包雪滴花，也就是準備做十條手串。很少人只買一包，因為只做五條手串的話，能賺什么錢？

有的賣花女大概是手頭寬裕，爽快地掏出200便士，一口氣要了四十包，也就是能做兩百條手串的花朵。

下午，剩下的雪滴花差不多賣完了。兩姐妹悄悄算錢。

算到最后，兩人發現單賣花朵比直接賣花賺得還要多。雖然她們挑揀花朵時，花了不少時間，但對窮人來說，時間成本算什么？

減去進花的成本，她們的利潤比想象得更好——約3英鎊。

周六是很多工人發薪水的日子。

許多人一領到工資，就大吃大喝，奢侈一把，喝幾瓶啤酒，或者吃炸魚薯條、烤兔子。酒館里到處是醉醺醺的人們。