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“這個活動不錯，我們帶頭，讓大家都參加起來，到時候把活動報給縣宣傳部，讓宣傳部看到我們做的這些日常工作。”霍國強夸贊完，又問：“誰出的主意？”

李主席笑道：“宋主任幫忙想的點子。”

宋括陽！

霍國強感嘆：“還是年輕人點子多，腦子活啊。”

他們穿過廣場，來到包裝車間，第一批金鳳展翅高空禮花炮三天后正式推向市場。

兩天后，霍國強看完李秘書找來的資料，召開了花炮廠高層干部會議。

會上，霍國強說：“我看了省外貿提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁臨縣的春茶，不到一年時間，春茶外貿營業額翻倍。香港代理公司是我們面向世界的窗口，他們可以幫我們打廣告，找客戶資源，而我們則需要適當讓利，但是好好算算賬，讓利一分如果能多賣三分多賺兩分，那最后這筆賬還是劃算的。”

黃建忠贊同：“是這個意思。而且我們以后不需要直接跟外商接觸，可以省很多事。我們只對接香港代理公司就可以了。由香港代理公司去跟外商溝通，起碼不用翻譯，時效也會更快。”

大家七嘴八舌紛紛發言，宋括陽作為生產技術負責人，商貿上的事，他沒發表意見。

下班回到家，他先洗米做飯，今天做一個辣椒炒肉，一個醋溜蛋，再燉個排骨湯。

做好飯菜，宋括陽在書房看了會兒書，差不多六點半，蕭弘瑤才回來。

“今天怎么那么晚回？”

“我們廠周日里里外外粉刷了一遍，我今天去檢查，發現很多衛生死角，又重新整理。”

為了迎接香港代理公司來南嶺花炮廠考察，蕭弘瑤拿出了招待大領導的態度，務必促成和華茂商行的合作。

宋括陽去端菜，“今天霍廠長召集我們開會，周四有香港代理公司來我們廠參觀考察，洽談代理業務事宜。”

蕭弘瑤緊張起來，“也是周四？不會也是華茂商行吧？”

“我找人打聽了一下，就是華茂商行。”

所以，華茂商行這次來，不是單純為了跟她們談合作，人家可能是來批量考察的。

失望之余，蕭弘瑤馬上調整情緒，沒關系，只要有她們就行。

目前她廠里的三款產品在市面上沒有其他競爭對手，應該問題不大。

她問：“你們廠是有意向跟香港代理公司合作？”

“我看霍廠長很積極，對這次接洽抱有很大期待。”

“多大期待？”

“周四晚上特意搞一場煙花匯演來歡迎他們。”

國營廠產品多，財大氣粗！

他們可以撐得起一場煙花匯演，她那小廠目前還沒這能耐。

蕭弘瑤自我安慰：“沒關系，反正不影響我們跟華茂的合作。”

說是這么說，但第二天蕭弘瑤來到辦公室，馬上跟姚宗慧商量，加強跟另外一家小代理商瑞豐商行的溝通。

“瑞豐那邊現在是什么情況？”

“他們認為加價10%太貴了，我們加他們價錢，他們也只能轉嫁給客戶，這樣不利于開拓市場。他們最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦達到一定業績，給他們的價格要降低。”

同意加價5%已經很不錯了，蕭弘瑤說：“你跟他們說，你在跟老板申請，希望能跟他們合作。”

“我們打電話給他們不方便，都是他們打過來，基本上隔天會溝通一次。很多細節都有在談。目前來看，瑞豐更積極。華茂也在溝通，不過華茂是更……怎么說呢，更理智，他們客戶多，沒那么在乎吧。”說著，姚宗慧小聲說，“我們更在乎。就像談對象，更在乎那個，肯定更積極。”

拋開態度不談，她們當然是希望能選對自己更有利的。

目前華茂還是第一選擇。

*

周四上午蕭弘瑤本要去省城迎接華茂商行一行諸人，但省外貿傳話過來，相關接待事宜省外貿會負責。

言外之意，讓她們不要插手港商接待的事。

蕭弘瑤沒辦法，只能在廠里等。

十點半，外面傳來汽車鳴笛聲，楊兵快步進來喊：“客人來了。”

蕭弘瑤和姚宗慧忙到大門口迎接。

來了兩輛車，省外貿林股長帶著華茂商行的代表下了車。

華茂商行一行三個人，其中一個歐小姐，蕭弘瑤姚宗慧之前在廣州招待tina的時候跟對方見過，另外一個三十歲左右很活躍的男子就是蔡經理。

除了話事人楊總外，其他基本都是熟人。

大家見面寒暄，蔡經理看著他們低矮的瓦房，用不標準的普通話問：“蕭廠長，你們就在這里辦公？”

看著確實寒酸。

蕭弘瑤解釋：“我們平時在縣城辦公，這里是我們的廠房。”

“你們這兒空氣真好，我以為會有硝煙的味道，結果完全聞不到。”

“配藥房和裝藥房會有，在山上。”蕭弘瑤指著遠處。

“在山上？”

“對，在山上。”

姚宗慧說：“楊總歐小姐蔡經理林股長，我們帶你們到廠里轉一轉？”

“好啊。好啊。”

蕭弘瑤和姚宗慧帶著客人們到廠里參觀，此時包裝車間正在做跳舞蝴蝶的包裝。

歐小姐跟蔡經理一樣，夸贊她們的包裝有時尚感。

“有點出乎我們預料，感覺你們這三款包裝都跳出以往的那個……普通話怎么說……那個審美的局限……”

蕭弘瑤懂她意思，“我們這個審美跟國際接軌了，是嗎？”

“對對對，就是這個意思。突然一個跳躍……”

林股長還是第一次看她們新產品的包裝，她倒看不出有多大區別。

大家繞著廠子走到山腳下，配藥房不適合參觀，所以只在山邊拍了照，就往回走。

期間姚宗慧在跟林股長說悄悄話。

蕭弘瑤也偷偷問蔡經理，接下來是什么行程？

蔡經理如實說：“我們這次來，想要簽下你們和安陽國營花炮廠的代理權。上午在你們這里參觀，下午和晚上在國營花炮廠，明天我們再來洽談合約的事，上午國營花炮廠，下午你們。”

“可以，明天下午到我們縣城辦公室談。”

參觀完后，中午蕭弘瑤安排在趙二燜魚用餐，特意叮囑只要兩個辣菜，其他菜都不放辣椒。

喝的也是汽水，沒上白酒。

安排的非常妥帖，華茂商行的人很滿意。

等送走客人，姚宗慧才跟蕭紅瑤說：“你知道今天省外貿帶隊的領導是誰嗎？”

“誰啊？”

“替代秦經理的鄭經理。”

鄭經理既然帶隊，為什么沒來她們這里？

這個鄭經理是秦經理一手提拔起來的心腹，秦經理受她男人徐忠實落馬影響，調到其他部門坐冷板凳去了。

姚宗慧：“林股長的說法是，縣委那邊有個會議，鄭經理要去參加。我覺得可能是避嫌。畢竟徐忠實是被你拉下馬的，他怕秦經理心里不舒服，所以干脆不來。下午去國營花炮廠，他肯定去的。”

這些官場上的人，一個個心思都太多了，蕭弘瑤也無可奈何，她也不指望省外貿給她訂單，所以，也無所謂了。

原本以為第二天要經歷一場價格和其他代理條件的拉鋸談判，結果到了晚上，蕭弘瑤得知，事情可能有變。

晚上國營花炮廠為了接待港商，在縣文化廣場舉行了煙花匯演，蕭弘瑤在家中陽臺，都看見了在空中炸開的絢爛禮花炮。

宋括陽在現場做技術支援，差不多九點才回來。

一進門，他就跟她說：“給你說件事，你要做好心理準備。”

見宋括陽表情嚴肅，蕭弘瑤的心提拎起來，“什么事？你別嚇我。”

“華茂對國營廠的產品非常滿意，特別是金鳳展翅和去年的金獎作品，國營廠的產品太豐富了，非常有底氣，霍廠長跟他們提了一個要求，華茂想做獨家代理，可以，但是要相互獨家。國營廠的產品授權給華茂商行獨家代理，同時，華茂商行也只能代理我們的產品，不能再代理其他花炮廠的花炮。”

也就是說，如果華茂選擇安陽國營花炮廠，就不能再選其他花炮廠，包括蕭弘瑤的廠子。

高興了一天的蕭弘瑤聽見這個消息，頓時晴天霹靂，蔫了。

不用抱有幻想，華茂商行肯定會選擇跟國營廠合作。

畢竟兩家體量差距太大，華茂不可能為了一棵根基未深的樹木放棄一整片森林。

商人逐利，她沒什么好說的。

沒得埋怨。

宋括陽看出了她眼中的失落，安慰道：“你要去爭取嗎？我陪你去。”

爭取有用嗎？

沒用的。

蕭弘瑤這時很清醒。

她抿了抿嘴角，逗他：“一回來就告訴我國營廠里的秘密，你這算不算違背組織紀律，身在曹營心在漢。”

“還有心情開玩笑，看來，不用我替你擔心。”宋括陽幫她理了理頭發，“你打算怎么辦？”

能怎么辦？

幸好她有備胎。

一大早，蕭弘瑤就去姚宗慧家找她，把情況告訴她后，姚宗慧說：“那我們得馬上爭取跟瑞豐商行聯系。早點簽約，保住半年內加5%的報價。”

這事蕭弘瑤已經琢磨了一晚，她說：“不能表現太著急，如果我們急了，對方可能會趁機壓價。”

“對，你說的有道理，我們不要主動去郵局打電話給瑞豐，我們淡定一些，等他們打來。他們很著急。”

她們辦公室的電話不能直接撥通香港電話，只能接。

她們早早來到辦公室，九點不到一刻，電話鈴聲響起。

瑞豐商行果然打電話來了。

原本想著要兩邊拉扯談條件的，結果瑞豐葛總為了促成合作，直接拋出一個巨大的誘餌。

“昨晚我們跟德國禮品公司談好了，居于對我們的信任，你們那三款兒童煙花，他們要訂購三十萬美元的貨，從我們商行向你們訂購，時間比較緊張，需要圣誕節前交貨。”

三十萬美元訂單？！！

那還猶豫什么？

姚宗慧怕對方壓價，此時展現了強大的“戰略定力”，她說：“葛總，訂購單價是多少？我們之前給的第一批價格，是首批促銷優惠價，之后交易真的不可能按照那個價格走。”

“我跟德國禮品公司講清楚了，價格肯定要上浮，具體單價是多少，那是我們跟他們的事，你們這邊就按照之前我們談好的，比首批優惠價提高5%，不能再多了，再多就嚴重壓縮我們的利潤，沒有利潤，業務員積極性也會大幅降低的。姚廠長，你跟你們老板商量一下。”

“我明白。”姚宗慧讓對方半小時后再打來。

掛了電話，兩個女人互相看了一眼，隨即激動到彈起！

三十萬美元的大單！

上個月美元匯率漲了，三十萬美元相當于110萬人民幣！！！！

這三款煙花利潤很高，這是送上門的錢啊！

她們太激動了。

“現在，就算華茂來求我們簽約，我們也不可能簽了！”