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第87章

院子里傳來急促的腳步聲。

蕭弘瑤側了側腦袋, 從辦公室門口看去，只見林振輝滿頭大汗跑進來。

他剛才被蕭弘瑤吩咐去港商入住的招待所打探消息。

進來后，林振輝說：“我找了那個華茂蔡經理，他偷偷告訴我, 不要抱太大希望?！?

不要抱有太大希望應該只是個委婉說法, 實際就是不要抱有希望的意思。

姚宗慧收起本子：“他們和國營廠簽合同了？”

林振輝：“簽合同去了。上午簽完, 不知道他們會不會來我們這兒參觀, 他們受不了這里的住宿條件，想下午趕回省城坐晚上的火車回去。”

也就是說，下午華茂跟她們的洽談會取消了。

姚宗慧：“那他們不會來了?！?

林振輝有點不甘心，“要不要我再去招待所守著吧?！?

蕭弘瑤：“不用守。我們跟瑞豐簽?！?

“確定了？”

“確定了。”

姚宗慧解釋：“瑞豐給了我們一個三十萬美元的訂單?！?

林振輝吃驚地張大嘴, “多少？”

“三十萬美元?！币ψ诨劢K于憋不住笑了。

“真的？這么大的訂單?。。√昧?！”林振輝激動得跳起來，雖然這個訂單他拿不到提成，但是他也為廠子的發展感到高興。

廠子發展起來，他才有更多的前途。

高興過后, 林振輝又問：“什么時候交貨？我們生產得過來嗎？”

他是個理性思維。

蕭弘瑤：“我們剛才算了一下時間，12月15日第一批貨要抵達德國, 我們最晚11月10日要付運, 滿打滿算, 還有55天生產周期，我們必須兩班倒，全力以赴去生產。”

姚宗慧：“一百多萬的貨，原材料也要三四十萬，我們手上沒這么多錢?！?

“讓他們給訂金，跟銀行貸款，同時跟原料供應商協商原材料費用晚點支付?！?

三條路并行。

各有各的困難，但都可以想辦法去克服。

半小時后, 瑞豐葛總準時打電話過來，雙方很快達成合作協議，蕭弘瑤這邊等省外貿審核合同后，以最快速度把合同送到廣州去跟瑞豐簽約。

等瑞豐收到合同，就立馬支付百分之三十的訂金。

不過訂金走外匯流程，至少要一個多月才能到她們手上，所以她們必須要拿這份訂單合同去銀行辦理貸款。

辦理銀行貸款也需要省外貿蓋章背書，所有這些都繞不開省外貿公司。

蕭弘瑤聽說省外貿的鄭經理下午回省城，思來想去，她決定去找林股長，讓她幫忙牽線，看看能不能認識一下對方。

當即去招待所找林股長，結果林股長認為自己職級低，她牽線不合適：“要不，你找你們縣委馮書記幫忙。鄭經理跟馮書記是同學。”

蕭弘瑤又去縣委找馮屹舟。

馮屹舟剛從外地回來，桌上放了一盤洗好的血桃，她招呼蕭弘瑤：“小瑤來吃桃?！?

蕭弘瑤也沒客氣，拿起一個血桃，邊吃邊跟馮書記說，今天上午簽了個合同。

聽她說簽了個外貿大單，馮屹舟喜上眉梢，笑著恭喜：“三十萬美元的大單？蕭廠長，你這是給國家做了大貢獻啊，你們是怎么打通這個關系的？”

蕭弘瑤沒辦法傳授經驗，更不好說自己的產品在創新、包裝和質量上都很優秀，因為她不想馮屹舟過多去宣傳，只想悶聲發大財。

她只避重就輕地笑道：“因為我會德語，之前有幸在廣州跟德國禮品公司的負責人打過交道，他們覺得我們產品不錯，預計應該會有市場，所以給了這個訂單，還讓他的代理公司來代理我們產品?！?

“你會三國語言，就憑這點，別人就競爭不過你。你們這個民營企業，一定要好好努力，爭取做成我們縣的標桿示范單位！”馮屹舟眼中滿是欣賞，一個二十出頭的小姑娘，有文化，還敢闖敢拼，確實厲害。

“我是想努力，現在訂單談好了，但我們沒那么多的本錢進原材料，巧婦難為無米之炊啊。”

原來是哭窮來了。

馮屹舟尷尬笑了笑，她也哭窮：“縣里財政現在也很困難，到處都需要用錢……你這個費用找銀行貸款應該可以貸下來。要不這樣，我幫你跟農業銀行的行長打聲招呼？”

目的達成一半的蕭弘瑤笑道：“那太好看了，謝謝馮書記。”

“客氣什么。血桃好吃嗎？”

這桃是脆甜口，蕭弘瑤點頭說：“好吃。馮書記，你幫我跟農業銀行那邊打招呼，我很謝謝，但估計還是不太行?！?

“為什么？”

“主要是時間上的問題，這個訂單給的完成時間很短，我們要跟時間賽跑。在農業銀行貸款，他們肯定要我們提供有省外貿蓋章的外貿合同和背書文件，我不是說省外貿那邊會卡我，但他們領導下馬多少跟我有點關系……”

“這點你放心，只要你們合同沒問題，省外貿肯定會公事公辦的。畢竟這是一筆三十萬美元的大單?！?

“對，他們會公事公辦，但公事公辦本身就是個很大的坑。”

馮屹舟這就不明白了，“公事公辦怎么能說是坑呢？”

蕭弘瑤解釋：“例如審批合同是30個工作日內完成，1天是30個工作日內，30天也是30個工作日內。給我們寫個背書文件，1天可以寫好，30天也可以寫好，我要不是著急，我等就是了，但我完成訂單只有50多天的時間，我工廠要跟時間賽跑，結果我審批這些合同和文件，很可能60天才能批下來。您說，這么事公辦，我去哪兒投訴？”

這不就是在投訴？

馮屹舟知道她意思了，“你想讓我跟省外貿也打聲招呼？”

蕭弘瑤連連點頭，“迫切需要。昨天省外貿鄭經理來了我們縣，現在還沒回去……”

看來蕭弘瑤不止是想要她打聲招呼那么簡單，但馮屹舟不想把自己的私人關系牽扯進來，她笑著說：“我幫你跟鄭經理說一聲，讓他務必幫幫忙，推進一下進度。你回去等消息。”

蕭弘瑤厚著臉皮說：“我還想著請他吃個飯呢?！?

“我想約他時間，他也未必有空，有些工作，電話就能溝通?！?

看得出來，有些私人關系，馮屹舟不想介紹給她，畢竟她只是民營廠子的老板，不是體制內的人。

官商有別。

蕭弘瑤理解。

既然馮屹舟答應幫忙，蕭弘瑤也就不想再耽誤時間，她起身：“馮書記，那您記得幫我跟鄭經理打招呼，我是成為標桿還是標本，就看您了。”

這話把馮屹舟逗笑了，她曉得蕭弘瑤會有點不高興，不由安慰：“你放心，雖然我不能介紹你們認識，但這件事我肯定幫你解決?！?

有了馮屹舟擔保，蕭弘瑤放下心來，“那我去正常遞交合同審批了。”

“你正常遞交。桃子好吃，你拿點回去。我這里還有很多。”這時候馮屹舟像個鄰居家的貼心大姐。

“這不好吧？”蕭弘瑤嘴上笑著推辭，手已經伸過去拿了兩個，“我要倆。”

“你拿多一點?！?

“兩個夠了?！彼烟易哟нM包里。

從縣委出來，蕭弘瑤又折回招待所找林股長。

林股長在房間收拾東西，準備回省城了，她問他們：“怎么樣？找你們馮書記幫忙了嗎？”

蕭弘瑤說：“馮書記說會幫忙遞話。她讓我們先提交合同。”

她把外貿代理合同和三十萬美元訂單合同都給了林股長。

林股長剛才只知道她們簽了外貿代理合同，不知道還有個大訂單，她很意外，“你們簽了這么大金額的訂單？昨天怎么沒聽你們提起？”

蕭弘瑤嘆了聲：“被華茂拋棄后，剛簽的?！?

林股長笑著拍了拍蕭弘瑤的手臂，“華茂商行也很無奈，他們都不好意思去你們那兒了。但是你們跟國營廠相比，他們也只能這么選擇。”

說白了，自己實力不夠，只能等著被選擇。

蕭弘瑤理解：“我知道，為國家貢獻外匯而努力奮斗，我們沒得選擇。林股長，接下來你一定要幫我催著早點辦完合同，不然我們沒錢完成這個訂單的?！?

“你放心，我肯定幫你們盯著?！?

“我朋友下周二回廣州，林股長，下周二前務必幫我們蓋好章，好讓我朋友把合同帶去廣州?！?

“我盡力！回去我就遞交。下周一給你們電話。”

“那麻煩你了。”

剛好林振輝提著本地特產趕來，蕭弘瑤硬塞給林股長，才從二樓出來。

走到一樓，剛好遇到華茂商行的蔡經理在樓下跟人聊天。

蔡經理他們準備跟林股長一起回省城，他笑著走過來打招呼。

“非常抱歉啊，蕭廠長，希望以后還有機會合作?！?

蕭弘瑤知道他們跟國營花炮廠簽了三年合同，她笑道：“近期不可能了，除非你跳槽?！?

這話一出，嚇得蔡經理趕忙往后瞄了眼，幸好他那兩同事還沒下樓來。

看來他是真的準備跳槽。

蕭弘瑤壓低了聲音：“什么情況？你真要跳槽??？”

“現在還沒決定。我本來想回去再給你們打電話的，你們不要灰心，你們這個產品我肯定要做的。我找別的商行給你們做?！?

聽了蔡經理這話，不管他能不能實現，蕭弘瑤還是有些感動的，她如實道：“我們跟其他商行簽約了?！?

蔡經理瞪大了眼，“簽了？”

“簽了?！?

“哪家商行？”

蕭弘瑤笑道：“等我們走完合同手續告訴你。”

“okok，我們保持聯系?！?

“我們跟你們打電話很難，你記得跟我們多聯系?！?

“一定的。我大概猜到哪家商行了。下次電話再聊?！?

辭別后，蕭弘瑤他們回了辦公室。

姚宗慧已經安排好生產計劃。

“我打電話給你伯父了，他和常主任馬上安排生產，晚些時候我打算跟你大伯去原材料廠家，都先想辦法看能不能賒賬?！?

蕭弘瑤手里有十多萬，“一個個去談，不能全賒的，我們可以先給一部分定金。你跟他們說，銀行貸款一下來就還他們錢。”

“都算是老客戶了，應該問題不大?！?

中午沒吃飯，大家都餓了，他們到外面的小餐館吃了午飯。

下午她們去了廠里，又開了一次生產會議。

旺季招臨時工可能沒那么容易，蕭弘瑤讓常主任提高日薪多招熟練工。

“提高日薪、安排午餐，只要合適，就轉為正式職工。”

有機會轉正式職工，還是很有誘惑力的。

常主任答應了一聲，“我想辦法盡量多招人?！?