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第86章

掛了電話, 蕭弘瑤壓抑不住內(nèi)心的欣喜，她跑回書房跟宋括陽分享好消息。

“香港最大的外貿(mào)商行要來代理我們的產(chǎn)品，我們廠的花炮以后不愁賣了！”

宋括陽抬首看著春風(fēng)得意馬蹄疾的她，笑問：“至于這么高興嗎？”

“至于！賺外匯, 我怎么能不高興！我這是為國家做貢獻(xiàn)?！?

對于她那要賺三百萬美元的執(zhí)念, 他已慢慢脫敏, “怎么簽合同？去廣交會簽嗎？”

“他們下周要來我們廠參觀考察?！?

宋括陽擔(dān)心她那小廠經(jīng)不起考察, 也不好打擊她，只問：“他們想代理你們所有的產(chǎn)品？”

“他們是奔著我們那三款新型小煙花來的，沒想到吧？其他產(chǎn)品還沒談，你覺得我們是不是應(yīng)該打包, 所有產(chǎn)品讓他們代理？”

她腦子那么靈活，宋括陽發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心是多余的。

“你這個想法挺好。”

蕭弘瑤還是很興奮，“我之前一直犯愁開拓海外市場太難了，怎么就沒想到代理這條路？接下來我要好好研究新產(chǎn)品, 有新產(chǎn)品才會有市場?！?

宋括陽贊同她這個觀點，不過他也擔(dān)心：“有意思的新產(chǎn)品很難, 而且產(chǎn)品一出來, 別家花炮廠就開始跟風(fēng)剽竊, 很難做到獨家。”

所以蕭弘瑤堅持新產(chǎn)品暫時不內(nèi)銷，三年內(nèi)不流入國內(nèi)市場，減少被別人抄襲的機(jī)會。

不過友商還是可能想辦法從各種渠道買到外銷產(chǎn)品的，遲早躲不過。

宋括陽建議：“我之前看報紙，新出的《專利法》開始落實，你可以試試給配方和外形包裝設(shè)計申請專利?！?

蕭弘瑤沒想到《專利法》已經(jīng)落地，“你什么時候看到的新聞？”

“今年上半年吧?！?

“那太好了！我找姚宗慧研究研究?！?

想起三款花炮的配方，宋括陽都幫忙調(diào)整了顏色純度和亮度, 她捧起他的臉親了一口，“老公，謝謝你幫我調(diào)整配方。愛死你了?！?

她高興的時候，就是這么肉麻。

宋括陽把她抱起，愛死他不能只靠嘴說，要付諸行動。

就在他給她做的沙發(fā)上，風(fēng)扇呼呼轉(zhuǎn)動著，大熱的天，最后兩人是一身汗，不得不重新去洗澡。

*

蕭弘瑤早上回了一趟蕭家，她沒開車，是騎自行車回去的。

路過小賣部，停下來給阿婆買麥乳精。

沈胖子不在店里，曾姨在看店。

曾姨小聲跟她八卦，“上次那件事之后，你不是找廠里給潘鳳解決了工作問題嗎？”

“是啊，怎么了？”

潘鳳在國營花炮廠食堂做幫工。

曾姨：“昨天潘鳳從食堂帶了些咸魚回來，曬在院子里，那個王婧嫌腥臭，兩家又吵架了，差點打起來?！?

潘云松王婧之前暫租的北區(qū)單間，自從王婧她爸進(jìn)去后，廠里后勤以不符合規(guī)矩為由，把他們趕出來了。

兩口子沒辦法，只能搬回大雜院。

曾姨嘆息：“這是仇家啊，以后有得打的！”

蕭弘瑤沒評價，打生打死都已經(jīng)跟她沒關(guān)系了。

把麥乳精送到蕭家后，蕭弘瑤吃了碗大伯娘做的米粉，才去上班。

一到辦公室，姚宗慧就高興跟她說：“你曉得今天我們收到誰電話了？”

“誰的電話？那么高興?！?

“德國禮品公司在香港的代理商介紹了一家外貿(mào)商行，叫瑞豐商行，他們拿到了我們的樣品，說我們樣品很有前途，想做我們產(chǎn)品的代理?！?

這么巧？！

蕭弘瑤坐下后，把昨天華茂商行打電話要做她們代理的事，也跟她說了。

姚宗慧畢竟是做業(yè)務(wù)出身的，她了解的多，“華茂商行之前我們合作過，人家是鼎鼎有名的大商行。瑞豐是小商行，以前我都沒聽過。如果兩家選一家，那肯定選華茂啊。”

她們廠子小，產(chǎn)品少，只找一家做獨家代理是最合適的。

顯然華茂更有實力。

姚宗慧：“不過華茂這種大行如果做我們代理，肯定會壓價?！?

“瑞豐商行怎么說？他們要來考察嗎？”

“瑞豐估計知道華茂也在爭取我們廠的代理權(quán)，他們想直接簽合同?！?

姚宗慧把她剛才記錄的價格遞給蕭弘瑤，“三款煙花，這是他們給的代理價。”

這個價格比她們直接賣給德國禮品公司的價格略低，蕭弘瑤說：“華茂下周要來考察，你先別拒絕瑞豐，我們跟華茂談完條件，合不合作，再給瑞豐答復(fù)。”

“也行。我先跟瑞豐談價格，做好兩手準(zhǔn)備。當(dāng)然最好是能跟華茂直接簽。他們這種大商行，手里有很多海外大客戶?！?

蕭弘瑤同意這個策略，“你這樣，你跟瑞豐談價格，提高10%去談，你說我們之前給德國禮品公司的價格是第一批客戶的優(yōu)惠價，不賺錢，我們肯定是要提價的?！?

提價10%去談，最后要是能談成跟德國禮品公司一個價就很不錯了。

姚宗慧說等瑞豐下次打電話來，再跟對方詳談。

*

周末王家在收拾東西，他們這個大房子是分給王連升王臻文的，現(xiàn)在他們兩個都進(jìn)去了，花炮廠要收回房子，并勒令他們這個周末前必須搬出去。

王茂從采購科股長調(diào)到業(yè)務(wù)科做普通業(yè)務(wù)員，從給人臉色看，到看人臉色，變化不可謂不大。

廠里給他重新分配的房子面積小樓層高，他老婆不愿意住過去，最后還是決定搬去他老婆單位的職工宿舍。

蔡秋云得去幫忙帶孫子，便也只能跟著去擠兒媳的宿舍。

沒了保姆，沒了大房子，還被抄了家，生活一下子從天堂到了地獄。

這段時間蔡秋云算是看透了人情冷暖世態(tài)炎涼，可也沒辦法，只能咬牙活下去。

王婧來幫忙收拾東西，潘云松沒來，在家看娃。

蔡秋云只能在女兒面前小聲咕咚，“這潘云松跟你嫂子比，差遠(yuǎn)了！自行家里出事，他是到都不到了，沒見過人品那么差的！”

這個時候，王婧也沒辦法幫潘云松說話，“變了個人似的，以前還知冷知暖，現(xiàn)在……我今天要過來幫忙，讓他看著孩子，他都不愿意?！?

蔡秋云想數(shù)落女兒找錯了人，但還是忍住了。

王婧休完產(chǎn)假馬上要回去上班，接下來孩子誰帶也是個問題。

“我一個人也帶不了兩個孩子，你們得讓潘云松他媽來幫忙。那是他們潘家的孫女，不能這樣的，孫女就不帶了？她在鄉(xiāng)下又沒工作，平時打零工能賺幾個錢？你跟潘云松商量，讓他媽來?！?

王婧答應(yīng)了一聲。

幫忙收拾完，王婧著急回去給孩子喂奶。

一進(jìn)大雜院，就聽見屋內(nèi)傳來廣播聲和孩子的哭鬧聲。

孩子估計是餓了，哭得哇哇叫，潘云松抱著孩子哄了好久都不見效，看見王婧回來，他一肚子火，把孩子塞給她。

“幾點了？你有多大力氣？要你幫忙嗎？！你有孩子要喂奶你不知道？”

“你不會給她喂點奶粉？”

“奶粉多少錢一罐？我們現(xiàn)在是什么情況？不得省點花？”

“我們兩個人工資還養(yǎng)不了一個孩子？我娘家落難了，我們沒落難吧？”王婧抱起孩子喂奶，“寶貝不哭?！?

潘云松垮著臉不說話，坐在桌子旁調(diào)收音機(jī)的頻道。

王婧看了他一眼，說：“我月底要去上班，你想想辦法，讓你媽來幫忙帶孩子?！?

“我叫不動她。你媽不是不重男輕女嗎？也不能只帶孫子不帶外孫女吧？你早上抱去給你媽，讓你媽帶?！?

兩人立馬吵起來，吵得隔壁都探出頭來看。

*

南嶺花炮廠的兩名技術(shù)員、一名會計、一個業(yè)務(wù)員和一個文員陸陸續(xù)續(xù)到崗。

等大家熟悉環(huán)境和業(yè)務(wù)，蕭弘瑤才簡單召開了個會議。

蕭弘瑤和姚宗慧都不是喜歡喊口號的人，開會主要是讓大家互相認(rèn)識，以及確定未來要做的工作。

會計小柳先跟老鄭熟悉財務(wù)，之后去省外貿(mào)培訓(xùn)。

新業(yè)務(wù)員則跟林振輝跑業(yè)務(wù)。

任命董援朝為技術(shù)科的科長，雖然下屬只有一人，但責(zé)任最為重大。

大會之后，單獨開了技術(shù)科的小會議。

蕭弘瑤給他們列了清單，“中高端產(chǎn)品，還有高端禮花炮是目前我們最為欠缺的，接下來的時間，要把這些產(chǎn)品補(bǔ)齊?！?

董援朝看著清單，說：“我這里有一些之前研究的小禮花和盆花，等我們試做出來，可以去山里試炮。盆花也就是組合禮花是外貿(mào)賣得最好，利潤也相對較高的，比較容易做。”

董援朝之前所在的乾唐出口花炮廠是專做出口貿(mào)易的，這方面他懂的比較多。

蕭弘瑤也贊同這點：“找時間做出來，看看效果?！?

姚宗慧：“你們?nèi)绻貜S里的實驗室，讓司機(jī)接送就行?！?

蕭弘瑤的二手小車平時不用的時候，就給廠里用。

董援朝應(yīng)了聲，問：“我們也要研發(fā)高端禮花炮嗎？”

他可能沒想到她們這種小廠也要做高端產(chǎn)品。

蕭弘瑤的想法很簡單：“我主要是想有一款能打響名頭的禮花炮，你們優(yōu)先研制新款小禮花和盆花，空出時間再研究高端禮花炮?！?

“明白，我和小章看著安排。”

她們又聊了幾個關(guān)于高端禮花炮的研究方向，之后才散會。

*

安陽國營花炮廠，霍國強(qiáng)和黃健中黃副廠長一起往樓下走，邊走邊聊著天。

黃健中：“這次來考察的香港華茂商行實力雄厚，雖然我們要讓一點利給對方，但他們能幫我們拓寬市場，省外貿(mào)那邊新上任的鄭經(jīng)理讓我們務(wù)必重視?！?

霍國強(qiáng)比較穩(wěn)健，“這個我們要仔細(xì)研究，不能隨隨便便讓出利潤跟人合作。有其他國營廠家找香港代理商了嗎？”

“目前沒聽說。不過乾唐出口花炮廠好像也在考慮找代理?！?

“也是這家嗎？”

“應(yīng)該不是。”

霍國強(qiáng)吩咐身后的李秘書：“李秘書，找點代理相關(guān)的資料給廠干部都研究研究?！?

李秘書心想去哪兒找啊？

但還是應(yīng)了聲，“我去問問省外貿(mào)那邊有沒有相關(guān)的資料。”

走到樓下，他們準(zhǔn)備去包裝車間看新包裝的“金鳳展翅”禮花炮下線，廠辦李主席從外面迎過來。

“霍廠長，我們上次討論的幸福家庭生活展，白書記讓我們廠幾個領(lǐng)導(dǎo)干部都參加，起帶頭作用?！?

霍廠長對這些小事不怎么上心，“要怎么參加？”

“寫一篇感人的家庭生活小故事或者提供一張家庭合影，都可以。最簡單的，就是提供合影了?！?

“家庭合影？我得找找。著急嗎？”

“不著急。我只是想先跟您說一聲。還有黃副廠長，你別忘了，你也要參加?！?

黃健中笑道：“我家里每年都會拍一張全家福，我回去選張好的來?！?