浮瑾提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

第24章 慵懶 純黑色的浴袍

他這話一出, 劉輝再上頭也察覺過來自己話有點太密了，還把房間搞得烏煙瘴氣，連忙笑道：“對不住, 煙癮犯了。吃菜，吃菜。”

郭成凱也不抽了, 喚人來開了點門窗, 認真品嘗起鮮甜的三門青蟹，夸贊：“味道真是不錯, 很地道。”

席間熱火朝天, frank是主力軍, 熱絡地推杯換盞，林晚橙看著他一輪輪敬酒，直到電話響了起來。

是客戶打來的，他抱歉地笑笑：“我出去一下。”

人出去了，氣氛卻還維持著，換了好幾個話題。聊完上海基地, coo說：“其實我們一二·九購物節的活動也有比較豐富的設想，只是現在遇到一些難題……”

得萃一直以農產品價格實惠見長，但也是把雙刃劍，擔心久而久之消費者會形成固有印象，好像只能做農產品這一個賽道。所以郭成凱想在12月9號辦一個線下購物節吸引客流，相當于品牌選品展會, 著重展示以往不被關注的賽道，比如平價日用品和家用電器等等, 讓高性價比的概念在全生活品類深入人心。

劉輝趁機向席準討教：“我們也是第一次辦這樣的大型活動，還在選品，但總感覺品類多而雜, 場地也有限，您有什么高見嗎？”

席準放下酒杯：“活動計劃定什么主題？”

“就是平價實惠好貨。”coo接道，“有些渠道和品牌商找了過來，反響在意料之內，但總覺得宣傳方面還差點意思。”

“找了哪些營銷渠道？”

“私域流量和公域都有，前者有騰越助力倒不成太大問題，后者就難了，微博、社交媒體和搜索引擎都試投放了，可成本畢竟不便宜，所以這方面的營銷側重點還在考量該怎么分配……”

這是近日讓郭總頭疼的事情。又想把規模辦大，又想控制成本，難得兩全。

再講下去就涉及到公司內部經營的細節了，coo抬頭看一眼林晚橙，適時剎住車。賬戶是jane和frank一起找他們開的，這姑娘倒頭回見，他不著痕跡地往后靠到椅背上：“小林，可以麻煩你去幫忙問問還有哪些菜沒上嗎？謝謝。”

林晚橙微怔了一下。

話講得很委婉，可她卻明白了，這是還想繼續多聊兩句，又不愿讓她聽。

她資歷淺，說話沒份量，沒有frank在旁撐腰，不成想竟讓客戶也信不過。

臉頰兀自有些發熱，是意料之外的局促。林晚橙想站起來就這么走出去，可身體仍在座位上，不干膠一樣緊緊黏著。頓了片刻，為自己爭取地抬起頭：“您剛才那個問題，其實我覺得還有一種解決方法。”

滿座安靜一瞬，郭成凱看向她：“什么？”

“找其他便宜的公域流量渠道。”

能找的都找了，哪還有什么渠道？coo目光狐疑，劉輝更是上上下下仔細將她打量了一通——這姑娘看著很年輕，不像有經驗的。

胡亂發什么言呢？

他瞇起眼問：“比如？”

“…近日我觀察到短視頻逐漸成為一種新的流行趨勢。”林晚橙知道自作主張不好，說錯了就搞砸了，但仍全力迎上他的目光，“就是那種短平快的視頻，大家可以在平臺上隨意分享自己的生活。我在想，是不是可以和上面的一些博主合作，宣傳我們這次的活動？”

“你的意思是，請一些小博主來為我們線下展會做宣傳？”

“算是——”林晚橙剛點了下頭，劉輝就說：“營銷成本是便宜了沒錯，可是這些博主都是素人，粉絲基礎不夠廣，日常發的內容也和電商沒關系，沒有話題抓手怎么引流？”

他心直口快地挑眉：“姑娘，我看你這邏輯根本不成立啊。”

“……”

幾人視線都匯攏過來，好像一下讓她成為了眾矢之的。

那種看外行的眼光很明顯，林晚橙在原位正襟危坐，耳尖卻不受控地被溫度裹挾。劉輝誤解了她的意思，可已經帶了先入為主的偏見，沒有耐心聽她說完。

她微抿緊唇，像棵被輕踩了一腳的小苗，席準卻在對面抬頭，徑直看向她：“chloe，你繼續說。”

林晚橙驟然一怔，劉輝也愣了：“可……”

席準漫不經心喝了口酒，似輕淺含笑：“劉總，集思廣益么，先別著急下結論。”

林晚橙對上那道漆黑沉靜的視線。男人眉眼仍舊淡淡的，明明不含什么波瀾，卻讓她覺得難言的心顫。

——席準在給她機會。

劉輝不語，郭成凱倒認可地點點頭：“確實要多聽新想法。小林，你再講講看。”

林晚橙都做好咬緊牙關單打獨斗的準備了，沒想到有人會開口替她解圍。

一陣酸軟的情緒冒上來，她有點沒出息地錯開席準的目光，更忽略那擾人的心跳——機會既然來了，她就要牢牢抓住：“我其實在想，能不能不直接推廣購物節本身，而是先推廣品牌？”

coo一頓：“什么意思？”

林晚橙攥著指尖，嗓音還是很輕，語氣卻愈發鼓起了勁兒：“我知道這可能不是傳統流量營銷會考慮的范圍，但我想，能否找幾個垂直賽道的博主聯合得萃上入駐的中小品牌，三方一起進行宣傳？”

郭成凱似乎陷入了沉思，她暗暗端直腰背：“比如化妝品，就找幾個美妝博主，和得萃上賣得好的中小化妝品牌，讓博主先推廣品牌產品，吸引流量，然后再提購物節的事，說屆時這個品牌所有商品都會以優惠折扣售賣，應該會比較吸引消費者的眼球。”

郭成凱聽得認真，明白了她的意思：“也就是說，用品牌和行業自帶的話題度先去吸引觀眾？”

林晚橙點頭：“您可以這么理解。”

曲線救國，確實比直接硬推購物節要聰明得多了。得萃是平臺，品牌才是上面的內容，劉輝說的話題抓手就這么迎刃而解了。

coo的表情有了變化，抱著探討的態度緩和問：“那這些小博主，怎么保證流量呢？短視頻現在勢頭也才剛起來，還不成氣候，而且幾萬粉絲，也比不上微博那些百萬大v。”

林晚橙說：“我研究過那些短視頻平臺的曝光機制，是以好內容為上，粉絲基數倒是其次。只要內容夠好，就會被數據算法不斷推廣進入更大的流量池。所以重點還是要想吸睛的廣告創意。”

有理有據，郭成凱拿出手機：“你說的短視頻平臺能舉個例子嗎？我看看。”

這就問到點上了。

林晚橙深吸口氣，終于亮出小酒窩，不卑不亢引出話題：“閃映，不知您先前聽說過沒有？”

-

散席之后各自回程，郭成凱和席準都有司機，等車來的途中，幾人站在門口簡要寒暄。frank問：“您幾位酒店都住哪里？”

coo報了個名字，是cbd最繁華區域，笑笑：“shawn總應該和我們也很近。在國金旁邊。”

竟然就在他們酒店的隔壁。那幾棟酒店都是陸家嘴的五星奢牌，跟彼此毗鄰。席準在旁邊打電話，林晚橙站在frank旁邊，抿著唇默默打量路燈下那道挺拔的背影，但很快就收回了。

誰知這一眼也被frank抓到。平心而論，shawn今晚這一身，誰不多看兩眼？frank在心里遺憾性取向的問題，又別有深意壓低嗓：“看什么呢？”

林晚橙倏地站直身體。她將那絲慌亂掩藏得很好，反應迅速地拿出手機給他看：“…您瞧這個。”

是jane總的吩咐。她實時匯報了飯局的進展，提到shawn也在，誰知jane一拍腦袋忽然想起：【壞了壞了，今天好像是shawn生日啊？你得趕緊幫我去給他買個禮物。】

飯桌上席準什么也沒說，林晚橙一怔：【您想我買什么呢？】

jane說了個預算：【煙、酒、茶葉，以前常送客戶的那些都行，回來報銷。】

frank皺眉輕嘶了聲：“那麻煩了。”

林晚橙忐忑看他：“嗯？”

“我晚上也還約了個人，沒時間。”他頓了頓，有點不放心，“你自己去買可以嗎？”

林晚橙躊躇：“我……”

他們在偷偷摸摸說小話，劉輝卻在這時靠過來：“frank總和小林怎么走？”

他倒客氣了不少，frank揚揚手機：“我們打車。”

郭成凱那頭放下煙，爽朗邀請道：“這兒不好打車，讓我司機送你們回去吧。”

他接地氣，但也并非輕易將喜惡放在臉上的人，林晚橙揣摩不出自己那番話給他留下的印象如何，小心地看了frank一眼。

frank自然也聽說了他們在飯桌上的討論，不著痕跡遞去一個安撫眼神：“會不會太麻煩您？”