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第23章 搶人 捉摸不透的輕漫

這話說的, 林晚橙差點(diǎn)一口咖啡噴出來。

——她多兢兢業(yè)業(yè)一人吶，哪里會(huì)想這些歪門邪道？

可是一不小心就嗆到了自己，拿餐巾捂著嘴一陣咳嗽。frank在桌對(duì)面看著她, 林晚橙嗆了好一會(huì)兒才緩下來，但臉還是很燙：“…我沒有！”

“沒有就沒有, 你急什么。”

frank慢悠悠的, 揶揄的勁兒還在。林晚橙噎了一下，覺得自己說不過他, 狀似鎮(zhèn)定地拿起茶壺給他倒：“您喝茶吧。”

她轉(zhuǎn)移話題也是飛快, frank看著她, 優(yōu)哉游哉地端杯。林晚橙心虛地埋著腦袋，好像frank能看透她，但他很快恢復(fù)了一個(gè)上司該有的沉穩(wěn)嚴(yán)肅：“剛才看到的事你記得，除了jane誰都不能說。”

林晚橙愣了下：“我知道的。”

她最會(huì)保守秘密，在嘴邊做了個(gè)拉鏈的動(dòng)作：“您說哪件事啊？”

真是很伶俐的姑娘，frank盯著她看了半晌, 也松弛地笑了。的確是好苗子，有一點(diǎn)點(diǎn)未經(jīng)磨練的稚氣和天真也無可厚非，這樣的可塑之才他愿意教，更有心情點(diǎn)撥幾句。

frank交疊起雙腿，深深看她：“你為什么入這行？”

林晚橙沒有立即回答，像在努力斟酌措辭。

我想要錢, 想看高處的風(fēng)景。想要家人過得更好，想出人頭地, 更想受人尊重——最重要的是，想用自己的雙手清清白白證明自己的價(jià)值。

frank不用聽她的回答也知道答案是什么，他們是同樣的人。他從她的眼睛里就能明晃晃地看出來。

“chloe。”

“嗯？”

“做這一行只靠專業(yè)和闖勁很難, 無論你做什么選擇，都要承受相應(yīng)的代價(jià)。”

林晚橙的心好似被一根很小的刺輕輕扎了下，她抬著一雙清澄水潤的眼，聽到他著重說：“野心是最好的開路石，但你要記住，無論想爬多高，永遠(yuǎn)不要被野心吞噬。”

“明白嗎？”

這對(duì)她將是受益一生的忠告，那時(shí)她還不知道，只認(rèn)真點(diǎn)點(diǎn)頭：“我記下了。”

-

出差的第一天就是緊鑼密鼓，林晚橙察看日程表，咋舌地發(fā)現(xiàn)frank在一天之內(nèi)約了六個(gè)潛在客戶要見。

美其名曰，好不容易來一次，必須一網(wǎng)打盡。時(shí)間不等人。

但frank的排布又把控得剛剛好，他們跟趕場一樣，在上海最繁華的地段，五星酒店和高端餐廳之間來回穿梭，幾乎是無縫銜接。

林晚橙從前很少跟frank出去開會(huì)，這遭終于有幸見識(shí)到他的舌燦蓮花，她以為一上來就要介紹產(chǎn)品和公司，原來只閑聊些家常就足矣，根本不用提及業(yè)務(wù)，但神奇的是一頓飯的時(shí)間下來，和客戶的關(guān)系就莫名近了。

這樣也可以嗎？

好像確實(shí)是，直接硬講產(chǎn)品顯得傻了點(diǎn)。感情基礎(chǔ)都沒有，誰愿意上來就聽那么一長串介紹呢？

林晚橙時(shí)刻自省，她想到什么，面上無端冒出一點(diǎn)赧意。于是側(cè)耳傾聽frank大肆吹水，講自己打出雙鷹球的事跡，這位客戶顯然著迷高爾夫，雙眼都放了光：“哪天找個(gè)時(shí)間約著去打上一桿？”

“沒問題，隨時(shí)啊！”frank顯然駕輕就熟，“上海、北京、深圳我都是常客，您點(diǎn)哪我跟您打哪兒。”

先培養(yǎng)感情再提需求，倒是個(gè)妙招。

林晚橙覺得自己深受啟發(fā)——她也得轉(zhuǎn)變策略，跟客戶聊他們最在意的話題。做銷售嘛，還是提供情緒價(jià)值最重要。

他們從氣派的摩天大樓走了出來，像是功成身退，一身輕松閑適。按預(yù)期圓滿完成任務(wù)，frank心情不錯(cuò)，邊走邊考校她：“有什么心得？”

“聊客戶感興趣的點(diǎn)。”林晚橙其實(shí)觀察得很仔細(xì)，“一上來不要太過主動(dòng)引導(dǎo)話題，先看客戶想聊什么。譬如日常愛好，或者家庭生活。還有，要把自己放在和客戶平等的位置上對(duì)話，姿態(tài)不必太過謹(jǐn)小慎微。”

要先尊重自己，才能被別人尊重，她悟出了當(dāng)銷售的真諦。frank瞇著眼點(diǎn)點(diǎn)頭，遞給林晚橙一瓶解渴的飲料：“下回你上。”

“…可以嗎？”

她其實(shí)懂得不少，只是缺乏一點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的信心，frank誘惑她：“要是你能讓客戶另眼相看，有額外獎(jiǎng)勵(lì)。”

一下子就把人的胃口吊了起來。

林晚橙眼睛發(fā)亮，入行能碰到好的前輩真是不容易。她跟frank真誠道謝，他們各自回到酒店房間，第一件事是跟jane匯報(bào)，也簡要對(duì)老板講了講自己的體會(huì)。

不知等了多久，jane那頭發(fā)來一個(gè)“點(diǎn)贊”的表情。

林晚橙感覺更輕盈了，無比奔波疲憊的一天，卻收獲得盆滿缽滿。她換了身衣服出去覓食，抬頭不經(jīng)意看到商場外面一張小幅廣告牌，漂亮的女明星代言了美妝產(chǎn)品，對(duì)著來來往往的行人靚麗展顏。

女明星叫周瓷，是三線小花，雖算不上紅，但是長相很有記憶點(diǎn)。明明是娃娃臉，一顰一笑總有些嬌艷嫵媚的意思。林晚橙看過她演的電視劇，還挺有好感。

而那品牌，竟正是尚慕。

這和她一直掛心的事兒不謀而合，匆匆扒完兩口飯，回到酒店房間就給俞燦打電話：“姐，有什么進(jìn)展嗎？”

“楊歆言的事兒對(duì)吧？幫你問過了，她最近忙，說在搗鼓她那個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”俞燦說，“我沒明說你的來意，所以也不好約得太直白，怕目的心太重，我再想想別的方法。”

看來是被婉拒了。

都是酒肉朋友，一旦摻雜了利益，就會(huì)讓人防備起來，林晚橙深諳這個(gè)道理。嘗試未果，她輕抿了抿唇，卻還是很感激：“麻煩你了，我也想想其他辦法。”

“小事。”

兩人沒掛電話，又閑聊了幾句。俞燦最近剛辭職，離入職新的風(fēng)投公司還要歇一段時(shí)間。講起家里安排的相親，滿滿都是槽點(diǎn)：“妹寶，我真受不了了！”

林晚橙在床上翻了個(gè)滾，笑問：“這周又是哪位哥？”

“手表哥。”

“怎么說？”

“正吃著飯呢，大哥突然開始抬手撩他的劉海。我心里還奇怪，就稀稀拉拉兩縷毛有什么好撩？結(jié)果搞半天才搞明白，人家是在展示自己新買的百達(dá)翡麗呢！”

俞燦連重音都模仿得惟妙惟肖：“小俞啊，你認(rèn)識(shí)這個(gè)牌子嗎？patek philippe，我這只要一百萬，要先買4個(gè)五十萬的，然后再排隊(duì)等兩年才可以買到的啦。”

她扼腕，“我靠，我媽都是從哪個(gè)山旮旯里挖來的這些奇葩啊？”

畫面感十足，林晚橙笑出了聲，又忍不住嘆道：“你不喜歡的話，下回能不能不去？”

“嗨，人間參差！我就當(dāng)是體驗(yàn)生活了。”

心態(tài)還挺好。人生跟玩票似的，林晚橙最佩服這點(diǎn)。

俞燦當(dāng)時(shí)從百耀離職的時(shí)候還整出了點(diǎn)小風(fēng)波，公司那邊不想她走，居然耍陰招，不僅扣了她項(xiàng)目獎(jiǎng)金，還打電話給新公司的hr講壞話，鬧得不太愉快。這事兒放誰身上都惱火，然而俞燦心態(tài)卻挺穩(wěn)，二話不說撬了兩個(gè)項(xiàng)目走，也沒影響新工作的offer，差點(diǎn)沒把前東家氣死。

自認(rèn)識(shí)姐寶以來她就不是內(nèi)耗的人，林晚橙問：“你在干嘛呢？”

“喝酒。”生活相當(dāng)有滋有味。她甚至聽到那頭嘎嘣一聲撬瓶蓋的聲音，“要不要加入我？”

“嗚嗚，我不行。”

俞燦能瀟灑，她不能，第二天還要早起，很快就克制地掛了電話，爬上床睡了。

她和frank約了一個(gè)重要的潛在客戶見面，翌日晌午，兩人就等在約定的會(huì)所位置。林晚橙提前了解過客戶的背景，最后時(shí)刻還在網(wǎng)上努力做功課，爭取多挖掘一點(diǎn)話題。

可過了快二十分鐘客戶還沒來，frank皺眉看手機(jī)，終于發(fā)消息詢問客戶助理，誰知那頭也驚訝：【早上不是已經(jīng)聊過了嗎？】

聊什么了？！

frank一個(gè)電話打過去，對(duì)方也懵：“你們金昂這邊不是說要把會(huì)議reschedule到大清早？我還特地為王總改了航班呢。”語氣還有點(diǎn)小埋怨，顯然是怪他們通知太臨時(shí)。

frank眉目沉凝，語氣仍保持周到：“抱歉，可能是我們內(nèi)部溝通有誤，但可以麻煩您跟我們說下是金昂哪位員工聯(lián)系的您嗎？”