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但在親眼看到、親手觸摸到那些紙張后，這樣的疑慮就被打消了。這些紙當(dāng)然不是高檔紙，卻比他們平常使用的普通書寫紙更好。不只是一眼看上去就更白、雜質(zhì)更少，摸上去也是更光滑的。

這導(dǎo)致顧客們都有點(diǎn)兒不相信了，不相信真的這么便宜，覺(jué)得這里面有自己不知道的問(wèn)題。但店員卻不以為然，從一疊白紙中抽出了一張，請(qǐng)他們?cè)囉谩囉脮r(shí)用的筆也很讓人意外，不是常見(jiàn)的羽毛筆，而是一種木制握柄，筆尖卻是金屬制成的筆。

羽毛筆從很早，直到近代很長(zhǎng)時(shí)間，都是西方的主流用筆。不過(guò)使用羽毛筆之余，金屬、木頭的硬筆也是有的，畢竟只要削出筆尖、蘸墨水，可以寫到紙上就行了。只是羽毛筆的彈性適中，光滑度也不錯(cuò)，又算是比較易得的，所以慢慢成為了多數(shù)人的選擇。

至于這家店拿出來(lái)的筆，這其實(shí)是路易莎為了賣紙開(kāi)文具店時(shí)，順手為之……她讓人生產(chǎn)出來(lái)的紙，比那更好的是昂貴的高檔紙，根本不是一條賽道上的。至于之前舊有的普通書寫紙，質(zhì)量不如而價(jià)格還要更高，更是沒(méi)法比了。所以她并不擔(dān)心紙的銷路，只是一開(kāi)始的時(shí)候也需要打開(kāi)知名度，所以讓人開(kāi)了文具店。

嗯，其實(shí)也有靠文具店控制價(jià)格的意思，畢竟文具店的價(jià)格就擺在這里，其他經(jīng)銷商總不能超過(guò)這個(gè)價(jià)格太多。不然的話，即使城里離得較遠(yuǎn)的顧客，也會(huì)跨越大半個(gè)城市來(lái)這里買吧？買紙的錢對(duì)多數(shù)用紙的人也不是小數(shù)字了。

而既然是文具店，只有白紙一種商品就太單薄了，所以在照著其他文具店采購(gòu)各類文具的同時(shí)，路易莎還讓人試制了金屬筆尖的新筆——木制握柄很簡(jiǎn)單，需要技術(shù)攻關(guān)的只有金屬筆尖。

路易莎根據(jù)后世‘鋼筆’的叫法，選擇了‘鋼’作為主材料，然后讓人嘗試往其中添加別的金屬，試驗(yàn)出合適的彈性等。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，就算后世很多最新的鋼筆已經(jīng)不是‘鋼’制作的了，最初的鋼筆也應(yīng)該是‘鋼’制作的。

而以此時(shí)的技術(shù)，就不要去考慮21世紀(jì)的鋼筆了，最初的鋼筆材料才是比較現(xiàn)實(shí)的靠攏對(duì)象。

結(jié)果還真的很快試驗(yàn)出了效果不錯(cuò)的材料（這也有運(yùn)氣的因素，古代搞‘合金’很多時(shí)候就是試錯(cuò)試出來(lái)的，相比起‘材料學(xué)’的理論知識(shí)，運(yùn)氣其實(shí)更重要）！然后路易莎又讓人給鋼筆尖鍍金——后世特別貴的鋼筆，經(jīng)常用鍍金筆尖，有時(shí)還不是黃金，而是銥金之類呢！

這固然有噱頭的因素，但噱頭也不是白來(lái)的。雖然實(shí)際帶來(lái)的使用體驗(yàn)提升，沒(méi)有價(jià)格‘提升’那么大，但確實(shí)能讓寫字更舒服。

又是鋼，又是鍍金的，聽(tīng)起來(lái)好像很貴？其實(shí)不是的。

一方面，一個(gè)小小筆尖，能用多少鋼？鍍金用到的黃金就更不值一提了，一堆筆尖一起鍍金，也費(fèi)不了多少藥水和人工。相比之下，每個(gè)筆尖都要手工打造，這個(gè)工費(fèi)說(shuō)不定還高一些呢！

另一方面，就是羽毛筆的‘居高不下’襯得鋼筆價(jià)格稍高一些也不算什么了——單純說(shuō)羽毛筆其實(shí)不貴，甚至比鋼筆要便宜很多。問(wèn)題是用鵝毛做的羽毛筆寫字，實(shí)際上就是在磨損‘羽管’，而且使用過(guò)程中還經(jīng)常需要‘削筆尖’，所以一支羽毛筆的壽命并不算很長(zhǎng)。

這個(gè)過(guò)程可比華夏古代用毛筆，寫‘禿’一支筆要快得多！

而以一個(gè)消耗品來(lái)看，羽毛筆就不能說(shuō)便宜了。一個(gè)學(xué)生，一年到頭花在羽毛筆上的錢也是一個(gè)負(fù)擔(dān)，所以不少人會(huì)精打細(xì)算。削到不能再削了，還會(huì)把羽毛筆倒過(guò)頭來(lái)寫字，即使那樣會(huì)不太好寫……

相比之下，一支鋼筆總體就劃算多了。更不要說(shuō)，日常不必削筆，也不用預(yù)備羽毛筆寫壞，常備一把羽毛筆，這種便利性了。

顧客們有些懷疑地拿起鋼筆，蘸了蘸墨水，然后就在紙張上隨意寫劃。結(jié)果卻是比預(yù)想中的好多了，這下他們不只是對(duì)這些便宜的白紙感興趣，對(duì)鋼筆也有了意料之外的想法，就詢問(wèn)起店員來(lái)。

店員事先也受過(guò)培訓(xùn)，張口就來(lái)：“是的，先生們，這是特別制作的‘鋼筆’，使用了不容易生銹的鋼材，精細(xì)加工而成。它的彈性幾乎可以和羽毛筆尖相媲美，再加上表面鍍金，減少墨水腐蝕生銹的同時(shí)，也讓書寫更加順滑了。”

“唯一的問(wèn)題是，鋼筆尖肯定比羽毛筆筆尖要硬，紙張就得要光滑一些。如果是過(guò)去那種普通的書寫紙，很容易濺起墨水、劃破紙張，得小心書寫才行。但我想這不是什么但問(wèn)題，有了我們‘文人居書寫紙’，誰(shuí)還會(huì)買那些更貴，品質(zhì)還不如的普通書寫紙呢？”

‘文人居’是這家文具店的店名，中世紀(jì)時(shí)已經(jīng)有‘店名’這種東西存在了，只是不是所有店都會(huì)特意取一個(gè)店名。特別是熟人社會(huì)里，不取店名很常見(jiàn)。另外，就算取店名，多數(shù)也是用店主的姓名、外號(hào)。像‘文人居’這么雅的店名，就讓人覺(jué)得新奇的同時(shí)，又印象深刻了。

這也是做品牌的意思，‘文人居’不只是這家文具店的店名，也會(huì)作為白紙、鋼筆的品牌。為此路易莎還讓人設(shè)計(jì)了品牌logo，用在這些東西的包裝上——此時(shí)紋章盛行，設(shè)計(jì)logo不奇怪，只是給商品特意設(shè)計(jì)這些，就是前所未有的了。

“是的，如果你們的書寫紙能夠抑制維持這個(gè)價(jià)格，我們當(dāng)然會(huì)選擇你們。”圍著桌子的顧客謹(jǐn)慎說(shuō)道。

還是有人不相信這家文具店能一直以這個(gè)價(jià)格售賣這種品質(zhì)的書寫紙，認(rèn)為這可能就是開(kāi)業(yè)招徠顧客的手段。另外，也是為了賣出他們高價(jià)的鋼筆……

然而這些顧客未來(lái)就知道了，這個(gè)價(jià)格真的會(huì)一直維持下去——路易莎設(shè)的造紙廠當(dāng)然沒(méi)有虧本經(jīng)營(yíng)，書寫紙的零售價(jià)是4蘇每疊，但給經(jīng)銷商的價(jià)格卻是根據(jù)他們的拿貨量2蘇到2蘇半不等！這個(gè)價(jià)格，對(duì)此時(shí)的造紙廠基本可以說(shuō)是無(wú)利可圖，但也不會(huì)虧本。考慮到有一部分是‘廠家直銷’，多少是有些賺頭的。

當(dāng)然，這樣不怎么賺錢也不是路易莎將書寫紙當(dāng)成民生用品，從一開(kāi)始就定位為不賺錢的商品。實(shí)際在預(yù)計(jì)計(jì)劃中還是會(huì)賺錢的，現(xiàn)在不賺錢，一方面是造紙工廠規(guī)模還較小，‘規(guī)模效應(yīng)’尚未達(dá)到。另一方面，就是原材料的原因了。

造紙前期需要收集原材料、漚麻等準(zhǔn)備工作，普遍得花一年時(shí)間。現(xiàn)在時(shí)間不足，是直接買來(lái)用的。人家也要賺錢，再加上運(yùn)費(fèi)，那當(dāng)然比自己準(zhǔn)備要貴的多。

現(xiàn)在造紙廠已經(jīng)在自己收集原材料并加工了，只是還不頂用而已。所以等到能用的時(shí)候，這部分利潤(rùn)也出來(lái)了。

第245章 穿越中世紀(jì)245

造紙廠的第一樣產(chǎn)品, ‘文人居書寫紙’算是一炮而紅了。不只是迅速占領(lǐng)了西岱不算小的書寫紙市場(chǎng)，就連外地經(jīng)銷商也覺(jué)得這比外國(guó)進(jìn)口的書寫紙要好用，在價(jià)格還要更低的情況下, 利潤(rùn)是肉眼可見(jiàn)地讓人心動(dòng)！

是的，運(yùn)輸?shù)酵獾赜蓄~外的運(yùn)費(fèi)，但話說(shuō)回來(lái)，外地可沒(méi)有廠家直銷的文具店！價(jià)格上只要和之前的書寫紙差不多, 就不愁賣了。而這樣的話，利潤(rùn)就能平白多出一大截, 說(shuō)不定比在西岱分銷這些書寫紙的商人還賺的更多呢。

唯一的問(wèn)題是, 當(dāng)下造紙廠的產(chǎn)量受限于原材料，實(shí)在有限。除了供應(yīng)本地經(jīng)銷商，基本沒(méi)有漏到外面的。

不過(guò)這也難不倒頭腦靈活的商人，有人選擇直接去找本地分銷商，接手他們手里的書寫紙。這樣本地分銷商根本不用做什么，過(guò)一道手就凈賺了……所以他們也是愿意的。

對(duì)于這種操作, 路易莎看在眼里也沒(méi)說(shuō)什么，畢竟不是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)，倒也不必動(dòng)用‘行政命令’去指手畫腳。要真的這也糾結(jié)，那真是一天到頭什么都做不了，光盯著這些事了。

本來(lái)等到將來(lái)造紙廠產(chǎn)量上來(lái)了，外來(lái)的經(jīng)銷商可以無(wú)障礙地從造紙廠拿貨，也就沒(méi)有這種事了。

不過(guò)路易莎也不是什么都沒(méi)做，在督促印刷用紙盡快完善工藝時(shí), 她又想到了一個(gè)主意，那就是生產(chǎn)‘草紙’——草紙可以使用干草之類的原料，制作工藝相對(duì)簡(jiǎn)單, 原材料的處理也沒(méi)有那么費(fèi)事費(fèi)時(shí)。這時(shí)候收購(gòu)舊年干草，直接就能開(kāi)始生產(chǎn)了。

事實(shí)上，路易莎吩咐生產(chǎn)‘草紙’后，一個(gè)禮拜時(shí)間，造紙廠就拿出了樣品。而在路易莎看來(lái)，這種厚軟、顏色暗淡、紋理較為明顯的草紙，除了摸上去有一層薄薄的粉末，其他和自己上輩子小時(shí)候在山村里見(jiàn)過(guò)的草紙沒(méi)什么不同。

“這樣的紙不能用來(lái)書寫，也無(wú)法印刷書籍吧？”路易莎身邊的人看到造紙廠呈上的草紙，覺(jué)得有些奇怪，說(shuō)不上這能派上什么用場(chǎng)。

路易莎翻來(lái)覆去看了一遍，就將草紙交給了身邊的侍女，讓好奇的她們也能上手看：“這當(dāng)然不是用來(lái)做那些的，嗯……你們可以將它當(dāng)做是‘羊毛’‘海綿’的代替品，用過(guò)就能拋棄，我想很多人會(huì)愿意購(gòu)買的。”

草紙當(dāng)然就是用來(lái)做‘衛(wèi)生紙’的啦！

不管什么時(shí)代，絕大多數(shù)人都是有擦屁股的需求的。中世紀(jì)的貴族、大富豪會(huì)用干凈的羊毛和紡織品，普通人和貧民則會(huì)使用隨手可得的樹葉，可過(guò)水清洗后反復(fù)使用的海綿等——可以說(shuō)，在‘擦屁股’這個(gè)問(wèn)題上，解決方案是兩極分化的，要么特別奢侈，要么忍著惡心一分不花。

路易莎就是看到了這一點(diǎn)，才覺(jué)得草紙做的衛(wèi)生紙能做！

其實(shí)以成本來(lái)說(shuō)，要有不錯(cuò)的利潤(rùn)，用草紙就和用干凈羊毛花費(fèi)差不多了。不過(guò)一張張的草紙，從使用感受上來(lái)說(shuō)可比一團(tuán)團(tuán)的羊毛好多了。或許沒(méi)有紡織品那么柔軟精致，可它的價(jià)格又比紡織品要低得多——都使用紡織品擦屁股了，顯然是不會(huì)重復(fù)利用的。

在路易莎的預(yù)計(jì)中，不是那么壕的中小貴族、商人，包括如今興起的城市中產(chǎn)階級(jí)。總之就是原本用羊毛的人，都基本會(huì)轉(zhuǎn)而使用草紙。另外一些原本用樹葉、海綿的人，嘗試過(guò)后，也會(huì)有部分轉(zhuǎn)變?yōu)椴菁堄脩簟?

畢竟使用感受確實(shí)不同，只要經(jīng)濟(jì)情況允許，很多人肯定還是想舒服一些的。

“羊毛、海綿？”接過(guò)紙的侍女一下反應(yīng)過(guò)來(lái)，在意外之余倒也沒(méi)有不好意思。主要是中世紀(jì)文化上就不認(rèn)為屎尿屁這些東西值得害羞，很多手抄書的邊緣裝飾圖案都是以這些內(nèi)容為題材的，由此可見(jiàn)一斑。

這大概是因?yàn)橹惺兰o(jì)的衛(wèi)生情況總是很糟糕的，人們，包括貴族，也往往或主動(dòng)或被動(dòng)與那些東西共存——如果生活在一個(gè)隨時(shí)可見(jiàn)屎尿的環(huán)境里，又怎么會(huì)因?yàn)樘岬侥切〇|西就不好意思？

這就像路易莎上輩子，家里是城中村，早些年周圍還沒(méi)發(fā)展起來(lái)時(shí)，其實(shí)就是城郊農(nóng)村。那時(shí)候，村子里的孩子哪有城市里愛(ài)干凈？像是冬天一個(gè)禮拜洗一次澡，那是習(xí)以為常的，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得這是不愛(ài)干凈，并為此臉紅。