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“你看你，一激就氣得鼓起來，跟河豚似的。說不過我，只會在那生悶氣。”

狗男男配合得天衣無縫，珠聯璧合把他帶溝里。顧錚說不過還不服，脾氣上來也不管職場那一套，張嘴便罵：“你們公司真狗，還沒入職就壓榨免費勞動力！”

陳夕被罵也不惱，“你這樣總是控制不好情緒，一定很容易被人騙、也很容易做后悔的事。”

“要你管！”

“昨晚第一次見你，感覺就是個一激就惱的主。我想要西陵藥業，你不想去，我為了達成目的，只能激你。一激就上鉤，說你好騙有問題？”陳夕漫不經心道，“很多人為了達成目的，會故意說些口不對心的話，你若控制不好情緒，就只能損失利益。”

我們年歲相仿，你怎么沾了一身爹味兒？

顧錚梗著脖子不說話。

來到藥廠后，陳夕與西陵藥業營銷總聊了一堆，什么gmv、roi、pv、uv……顧錚聽得一頭霧水。

小學老師在臺上講話，他在下面接話；大學辯論賽，兩三句給對方懟得啞口無言。

顧錚今天第一次感覺自己像個不會說話的傻子，偏偏西陵營銷總為了表示對他的尊敬，說話經常停頓征求他的意見。

可他什么都不懂，要怎么說？

陳夕剛開始故意等他幾秒，看他確實接不上話，之后當營銷總再次征求意見時，就打岔接過去了。

一線銷售與上市企業營銷總侃侃而談，語速不急不緩，毫不掉價。最令顧錚欽佩的是，陳夕在來西陵之前根本沒準備，所談的一切都是基于對行業深入了解后的臨場發揮。

見來人是懂行的，營銷總講了西陵明年的戰略規劃，并主動加陳夕微信。陳夕套出西陵現有的招標項目，引導營銷總在合適的時間節點予以指點，爭取合作的可能。仨人聊到四點半左右，陳夕隨意找了個理由終止談話，與顧錚離開西陵藥業。

顧錚問：“剛談得不是挺好么，怎么不繼續談了？”

陳夕說：“今天我們是冒然來訪，不在營銷總的計劃內，他肯定有本職工作沒做完。西陵五點半下班，今天周五，他們肯定得寫周報，所以，至少給他留出來一小時。”

說完卸下商務精英的偽裝，又變成嬉皮笑臉的模樣，笑出一口小白牙，“給人留一線，日后好相見。”

人情世故可讓你研究明白了。

顧錚抱拳，“以后還得多跟陳經理學習。”

就是客套一下，沒想到陳夕順桿爬，又開始教育他：“你知道剛才談判最重要的是什么嗎？”

“我哪知道。”

你們說一堆我聽不懂的，能抓住重點都怪了。

陳夕說：“是對等。”

顧錚不明所以。

陳夕解釋：“初次見面，甲方不會在意我對他們某一業務板塊的見解，只會關心我的身份地位、眼界學識、行業專業度是否能與他同頻，這直接決定了我們以后能否合作。”

“說白了就是看眼緣唄？”

陳夕點頭，“你這么說也沒錯。論專業度業內銷售都不差，眼界學識是靠談客戶積累而來的，所以能讓西陵營銷總主動加微信的重要原因，是我們的身份地位。”

“哈，整半天是靠我這個不說話的？”

陳夕再次點頭，給顧錚上了入職前的最后一課。

“只有后臺硬，才能實現身份上的對等。”

這彩虹屁吹得太子爺心情舒暢，渾身通透，尾巴翹老高。

陳夕在他心目中的地位從小白臉秒變銷售大哥。

銷售鬼點子多，正好可以問問……

顧錚再次現學現用，說：“我，我也有一個朋友。”

“哈哈哈！”

“你別笑！”

“行行，我不笑，你說吧，你朋友怎么了？”

顧錚臉有些熱，清了清嗓子，說：“我朋友稀里糊涂跟生意伙伴上了床，搞不清對方什么目的，想讓你幫忙分析分析。”

“啊？生意伙伴怎么能稀里糊涂上床呢？”

“就，可能是喝了點兒酒，腦子有些不清醒……”