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顧錚說：“我有資源。”

林奕然放下簡歷，雙手交握置于桌兒上，目光灼灼：“你有文旅行業的資源？”

是疑問句，也可以是陳述句。

只一個對視，顧錚便確定是陳述句。

這說明對方知道自己的身份。

顧錚點頭：“嗯。”

林奕然問了所有公司高層在面試時都會問的問題：“為什么要做銷售？”

顧錚來瀾海有倆原因。一是想找個有五險一金的工作；二是想體驗生活，證明別人能做的，他顧錚也能做。

雖早已分手，但被前任教育的滋味兒感覺比被親爹教育還難受。

至于為什么做銷售，還真沒想好。

顧錚睜眼說瞎話：“都說銷售嘴皮子好，我想學習談判話術，增加生活閱歷。”

林奕然對這千篇一律的應聘話術沒發表什么看法，換了個問話方式：“你想通過這份工作得到什么？”

顧錚雖沒經歷過求職面試，但求職節目看了不少，里面的導師都在問：你的夢想是什么？

怎么到這變成了：你的動機是什么？

垃圾廣告公司連初試復試都沒有，投個簡歷就能直接見副總，都到最后一步了，怎么還挑三揀四呢？

顧錚不想浪費時間，直話直說：“我想要品勝。”

林奕然眸色微閃，打開辦公桌兒上的macbook點幾下，轉向顧錚。

映入眼簾的是一份名單，名單上差不多有十家企業，都是本地龍頭。

林奕然問：“名單上有認識的嗎？”

顧錚不明所以。

林奕然說：“行有行規，銷售講究先來后到，你想要品勝，就得拿出點兒誠意。”

“就是說，我得簽別的客戶換品勝？”

林奕然點頭。

銷售不應該是互相搶單，誰有能力誰簽客戶么，瀾海這么守規矩？

顧錚懷疑對方是想套自己的資源，翹起二郎腿，抱著膀子看回去，“品勝銷售是誰啊，來一起聊聊？”

大不了跟那小白臉再一起去趟品勝，看阿生跟誰簽。

“要是我的客戶就直接給你了，關鍵是……品勝的主子我也得罪不起。”林奕然輕輕嘆了口氣，言明利弊，“若名單上沒有認識的客戶那就算了。瀾海滿足不了你的需求，你也不符合瀾海的招募條件。”

簽單或不簽是判斷題，簽單或入職是選擇題。

對比明顯的選擇題往往比判斷題更容易抉擇。

林奕然的話精準刺中顧錚的軟肋。

從進辦公室開始，林奕然先是寒暄讓他放松警惕，然后再一步步套話，問出他的真實目的，他一直在順著對方的思路走，林奕然說話不徐不緩實則步步緊逼。

若要簽品勝，就要先入職；若要入職，就要拿出客戶資源。

副總大哥有兩把刷子。

顧錚掃了眼名單，妥協道：“西陵藥業老板跟我家關系不錯。”

林奕然點了幾下手機，不到五秒，小白臉推門而入。

“林哥，找我？”

管副總叫哥？

我說怎么不松口，原來這小白臉是關系戶啊。

林奕然點頭，言簡意賅：“顧錚認識西陵藥業老板，哪天約上了你們一起談。”

小白臉看過來，笑出一口小白牙，“喲，是你呀！”

林奕然挑眉，問：“認識？”

小白臉說：“昨晚剛見過。多虧這愣頭青，要不沈扒皮還得磨嘰好久才能簽合同。”

說我愣頭青就算了，怎么能叫阿生沈扒皮？

吃甲方還罵甲方，銷售果然沒有好東西。

顧錚正要發作，林奕然搶先說：“這是瀾海ka陳夕，集團三省ka一哥，服務數十家龍頭企業，孵化上百個創意廣告case，累計簽約過億。”