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“……”喬韻沒來得及說話，羅老板就拎著兩桶農(nóng)夫山泉回來了，兩個人迅速坐回原處，羅老板當(dāng)沒看到，坐下來燒水泡茶，又賣力自賣自夸，“你們帶來的樣衣，我剛才也給技術(shù)員看了，確實有難點，但不是無法攻克！陳靛家廠子能做，我們就做得出來——陳靛你別生氣，這是實話——我也說句大話，整個n市也就只有我們廠子有這個底氣這樣講。皮，我們廠子是做透了！”

陳靛也當(dāng)沒看到墻角的一掛農(nóng)夫山泉，給喬韻使眼色以示肯定：皮革拼接確實工藝不簡單，否則這么多年也不會沒人在商業(yè)成衣上大量應(yīng)用，要把這設(shè)計從t臺送入千家萬戶，是需要一點功夫的。羅老板能把【笙歌】的款做出來應(yīng)該就能做【韻】，從體量上來講也是個很好的合作對象，一上午跑了七八家，這家廠應(yīng)該是最理想的選擇了。

如果是第一次下單，估計還有個講價問題，不過【韻】已經(jīng)在陳氏那組織生產(chǎn)了一個多月，陳氏的技術(shù)員和羅氏大拿沾親帶故，又是陳靛帶著來的，多少有點同行分單的意思，羅氏也不會欺生高開，價格差不到哪去，喬韻想想今天早上走過的廠家，也承認找不到比羅氏更好的，畢竟皮革算是比較tricky的面料，是有點門檻的。

顧慮不是沒有，但不好和青哥明說：羅老板這么有眼色，給他們看【笙歌】，那會不會給【笙歌】也看【韻】？

如果說這只是一點無傷大雅的介意，更現(xiàn)實的顧慮是，羅氏以前和張姐合作過，可見還是會偷單，這是喬韻無法容忍的，【韻】的牌子剛打出來，正處在用產(chǎn)品開拓市場的階段，品牌價值還沒多少，這時候要是有同質(zhì)化原單大量流出，對品牌會是毀滅性打擊。

那些外國一線大牌，為了防偽也是無所不用其極，把中國人當(dāng)小偷防，工人進出廠都要嚴格安檢，面料從海外自行采購，工廠只做加工，關(guān)鍵工序放在本土完成，五金、扣子都用自己的廠子專門開模，一件大衣十幾個扣子，每個扣子都不一樣……【韻】的定位和他們相似，僅低了一線，但生產(chǎn)上卻無法模仿，首先她無法去搞個絕對安全的海外工廠，其次，以【韻】現(xiàn)在的單量來說也承擔(dān)不起太昂貴的防偽手段。她原本的設(shè)想，是把五金留到陳氏上，但兩家技術(shù)員認識，使得這手段已失去意義。

但這等于是懷疑陳氏的操守，和青哥沒法討論，喬韻想想，除非去g省d市找歐美代工廠，否則說到皮革，n市也就羅氏了，但去d市一樣存在跟單風(fēng)險，而且他們在g省還沒有跟單員，“確實，能把拼接接縫做這么平整的也就是你們廠了，羅老板厲害，我們之前跑的幾個廠子，樣品都有料子皺縮問題，大貨質(zhì)量是怎樣真不敢想。”

這就是玩高級工藝的代價，只好接受這個不那么理想的選擇——美女夸人就是不一樣，且又到位，羅老板樂得眼睛瞇起來，“夸得好——就沖喬小姐這句話，這單我不賺你錢，大家就當(dāng)交個朋友！”

說是這樣說，但怎么可能真不賺錢？討價還價仍是難免，青哥人情熟，也不便暴露和【韻】的關(guān)系，喬韻自己出馬來講，又撒嬌又許諾，擺事實講道理，又給未來畫餅，羅老板卻一口咬定自己廠子人工成本高，做好做歹，最后單件成本比陳氏多十元，算是在登門價和熟客價之間取個中間值，喬韻對青哥也有個交代：她在陳氏走單是熟人得不能再熟人的價格，和羅氏要是講不下來價難免有殺熟的嫌疑。

到簽合同的時候又出幺蛾子——羅老板不愿簽合同，“我們這一般都不簽的，小本經(jīng)營，合同多麻煩啊？你問陳靛就知道了，信得過！——你們和陳靛家不也沒簽嗎？而且你這個單急——簽什么啊，今天定金一收，料送到就給你開始做，遲一天都給你賠錢行不行？”

喬韻忍不住就瞪了青哥一眼，青哥縮縮脖子沒說話：喬韻是提過，但他是【韻】的股東，自家廠子做衣服這是左右手關(guān)系，怕麻煩就沒當(dāng)回事，現(xiàn)在捱這一瞪很服氣，自覺找個墻角蹲著去了。

“您這是在玩我呢？”她按捺火氣，甜著嗓子半開玩笑半當(dāng)真，“一進來我就說了要簽合同，這要是不簽合同都做，我還不如去找大廠——您的設(shè)備人家可都有！您要不簽合同怎么不早說啊？”

說著就站起來拉陳靛，一邊說一邊跺腳，“走了走了，不浪費時間了！”

這一陣子喬韻都灰頭土臉，搞設(shè)計搞的，今天出來談生意沒敢素顏，也戴了隱形眼鏡，嘴一嘟，腳一跺，像是大小姐發(fā)脾氣，叫人好氣又好笑：生意哪是這么談的？羅老板中年男人，心都要化了，忙上去攔，“哎哎哎，別別別，別動氣啊喬小姐——”

手乘勢要落到她肩膀上，喬韻動作快，借著拉青哥躲過去了，“走了，下一家下一家。”

青哥做出無奈被動的樣子，望著羅老板苦笑，“羅叔，你看——要不簽一個吧？喬喬，你等一等嘛——脾氣別那么大，有話好好說——”

這一單的利潤還是不少的，羅老板無非出于慣性想給自己找點主動權(quán)，現(xiàn)在就坡下驢，“好好好，簽簽簽——”

但在失期賠償上卻絕不肯再讓步了，死活都只肯賠雙倍定金，雙方據(jù)理力爭，險險又談崩，在辦公室里關(guān)著博弈了好幾個小時，總算簽下合同——羅老板還想請喬韻吃飯，喬韻沒興致，說是還要回上海談面料采購，羅老板又自薦說n市也有面料商，他可以牽線，喬韻只得和他交換手機號碼了事。

“應(yīng)該不會逾期違約的，”兩人到車上，喬韻一徑沉思不語，青哥還當(dāng)她在擔(dān)心這個，便安慰她，“他要沒簽合同還不好說，簽了就不會違約——定金也是錢啊。”

“嗯。”喬韻粗粗應(yīng)一聲，還在低頭沉吟什么，青哥斜眼看她，提醒，“你手機亮了。”

“噢。”喬韻不看，還想事，“別理，肯定是羅老板。”

青哥不太信，拿起來看下，還真是，手機提示羅老板發(fā)來一個笑臉，【很高興認識你，合作愉快】。

“這不才剛分開嗎？”他嘖嘖嘖，“小孩都上高中了，他這啥意思啊——回不回？”

“冷處理好了。”喬韻把手機拿來看看，又扔到一邊，很隨意地說，“今晚還會發(fā)兩條來……最多明晚再發(fā)幾條，不理他也就知道意思了，有賊心沒賊膽，撩著玩呢，不用理。”

那老司機的語氣——青哥又嘖，“昨天的徐總？”

“發(fā)了——你自己翻。”

“張老板——”

“發(fā)了。”

“劉總呢？——他都五十多歲了！”

“倒是沒發(fā)，太老了不會發(fā)短信吧，”喬韻低頭翻包，不小心帶出來一張折好的海報，是《看電影》送的，她又塞回去，“不過送我們走的時候非得和我握手，還非要握那么久，你覺得呢？”

青哥一陣感慨，很有經(jīng)驗地說，“男人沒一個好東西！”

“就是。你也不是好東西。”

“我是！”青哥慨然認證自己是世上唯一一個好男人，過了一會又說，“傅先生也是好東西。”

“傅展許你多少好處？你這樣為他說話。”喬韻都被逗樂了，笑了一會才說，“傅先生才不好，所有人里最壞的就是他。”

“為什么？”

“那些人都有賊心沒賊膽，”喬韻說，“傅先生呢，有賊心也有賊膽，做壞事的都是這種人——別往上海開，陳靛，先回你家廠……你打電話約一下洪哥，看看今晚能不能一起吃個飯。”

陳靛有點吃驚，“啊？洪哥？你是想讓他做褲子？但……”

“我要找他做褲子不如找他做上衣了，不是。”喬韻搖搖頭，“羅氏那邊我還是不能完全放心……羅老板和張姐合作過，他知不知道張姐是被洪哥弄走的？”

“當(dāng)然知道。”青哥說，“你是要借助洪哥壓一下他？”

“可以嗎？”

“應(yīng)該沒什么問題，羅氏經(jīng)常接洪哥的分單，是他的半個小弟。”陳靛也有點振奮，“洪哥一句話，他肯定不敢做跟單，就是——”

就是洪哥那一句話不好得就是了，大家簽合同做生意是一回事，為你用人情又是另一回事，非親非故的，人家憑什么幫你？

喬韻心里也一直在調(diào)整計劃，算盤打到這時候差不多成型了，“不就是想要業(yè)務(wù)量嗎，我也有單給他做啊——不對，是你也有單給他做啊。”

她笑笑，笑意斯文，仿佛手里沒沾過血似的，“馬總這么看得起我，自降逼格來和我斗，我怎么能讓他空手而歸呢？”

陳靛有點懂了，他很暢快，但又有點不服氣，嘀嘀咕咕，“還說自己心胸不狹小，不容易生氣……”

“我什么時候否認過？我就是心胸狹小，睚眥必報，不服氣？”

“服服服，服服服！怎么敢不服……不服我今天就死這了……”

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