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琪琪一陣糾結，羅老師逗她，“舍不得啊？舍不得那就不買了？”

“不要！”琪琪一下叫起來了，“我就覺得……還是有點不合算嘛！真的太貴了，我穿不合適……這牌子又沒名氣——”

“沒名氣就沒名氣，沒聽見老板說了嗎？有名氣以后就不是這個價了。”羅老師倒是很豁達，反正她一生人也沒穿過什么真正國際知名的大牌——她這樣的家庭，一季度有兩三身均價兩千多的行頭很正常，要都置換成香奈兒那種名牌，一件大衣就直奔十萬了，羅老師不是穿不起，只是價值觀無法接受，她有錢也不會這么花。

既然如此，如今買的就都是有性價比的低調好貨，羅老師一點沒有買貴價衣后心痛并快樂的感覺，給女兒買件夾克也不覺得有何不妥，出于多方考慮，琪琪不知道家里真正的經(jīng)濟情況，從小到大也沒穿過什么好衣服，自然對家庭經(jīng)濟會有些誤解——也懂事，樸素，如今買一件夾克算什么，她早已盤算好了。“你馬上就要實習了，現(xiàn)在的人都勢利眼，穿一件好衣服，別人都會拿正眼看你。你在學校不是都戴隱形眼鏡？再畫個眉毛就很有架子了，進單位也不會被人欺負。我都想好了——你晚上不就回h市了？回去以后你去方老板說的h市大廈看看，要是那邊更便宜，或者和這邊差不多，你就那邊買好了，買不到再和我說，我再去把方氏那件拿回來。”

琪琪先疑惑，“h市大廈那只有更貴的吧？那里的牌子可貴了，從來不打折……”

說著說著，若有所悟：今天母親買的兩件衣服加一起就五千多了，若是再買夾克，怕不要上萬？小城市，風言風語傳的快……

羅老師看女兒表情就知道她懂了：領導干部家庭，得注意影響。她笑著給女兒剝了一枚蝦，“你去的話，順便幫媽媽看看，就是那件拼皮的裙子還有沒有了，還有，你今天穿的這個褲子不好，配夾克很廉價，我看模特配的那一身就很不錯，要是褲子有，你也試試，合適就買，大件都買了，沒必要褲子上還小氣……記得要看拼皮裙！有的話幫媽媽試試效果——”

老母囑托殷殷，琪琪自覺肩負重任，回校第二天就殺去h市大廈，半小時后失落給媽媽短信，【找了半小時才找到柜臺，但夾克已經(jīng)賣完了，說是半個月后才能補到貨，褲子、裙子都還沒到貨，一樣讓半個月后再來。】

女人喜歡一件衣服，無異于中一種噬心劇毒，在試穿過和擁有之間的那段時間，每一分都像被相對論拉長，這夾克羅老師穿不了，可痛楚感同身受，她回，【消息知悉，下午即去方氏，祝你生活愉快，學習進步，母親】。

消息一發(fā)完，倒在沙發(fā)上想想，羅老師連飯都不做了，站起身就去了方氏，半小時后失魂落魄地重新走進家門，簡直無顏面對琪琪，【方氏說衣服已被楊購去，下次進貨可再帶一件，母親。】

【啊……那好吧……】琪琪也失落，【那你在家里給我定吧，h市大廈那邊說不能預定，因為廠家那邊訂單太多了，到貨時間無法估計……】

【明白，已預定，母。】羅老師發(fā)完短信，想想又給方老板打了個電話，“老方，你之前說的短外套和裙子，給我定兩件吧，還有那條緊身褲，你看看琪琪能穿什么號，要不也拿一件……”

“哎哎，好，”方老板殷勤地答應，又有點歉意，“不好意思啊，羅老師，我們剛才也聯(lián)系廠家了，廠家說這件夾克意想不到的暢銷，最早一批出貨至少也要到半個月后了……”

不是說以零售價拿的嗎？這就露餡了？但羅老師也無心計較，h市大廈都是吊牌價不打折，她還能拿點折扣，已經(jīng)是合算了。“好吧好吧，能拿上就行了。”

這段對話，并不僅僅是在一處縣城內發(fā)生，也絕不僅僅是在南昌路的一家店鋪，2007年的中國，在全國經(jīng)濟最發(fā)達的東南沿海，大學畢業(yè)生能拿3000薪水已算體面，月薪過萬是讓人瞠目結舌的高薪，更遑論還在吃草的西南西北，一件5300的夾克會有銷路？聽起來簡直就像是做夢，但2007年的中國，同時也是貧富差距懸殊的事實逐漸浮上水面的一年，按照二八法則，全國就有一兩億人掌握了80%的財富，哪怕把這個數(shù)字縮減到收入前10%，也意味著13億的龐大人口，1%就是1300萬，中國的富裕家庭足以填充一座上海這樣的大中型城市了，對他們來說，這件夾克的售價是個數(shù)字，但也并不怎么可觀。

甚至于可以說，他們中的大多數(shù)人一樣覺得市面上沒衣服買——很顯然，中國大部分財富的掌控者都不年輕了，一線大牌過分有設計感的衣服，不適合他們的身材、身份和審美，他們也并不都生活在大城市，更無從去接受世界名牌的熏陶，甚至消費觀也無法容許自己購入如此奢侈的產品，她們是有錢，可多數(shù)都窮過，這錢也不是大風刮來的。對于那些生活在縣城的有錢人來說，料子、剪裁都有要求，樣式又要大方，至少不能土氣，符合自己年齡段的衣服，基本不怎么存在于市場，也所以笙歌、鄂爾多斯等專賣店能暢銷——樣式還是有些土，但料子好，也勉勉強強了。

【韻】的出現(xiàn)，一下就點亮了這些縣城家庭的購物視野，料子好，襯身，最重要是洋氣，穿著怎么就如此精神好看？他們不會知道這是多裁片的功勞，只會本能地感覺到：這是好貨！拼皮夾克款式年輕又如何？有楊老師這樣，剛屆35，還能抓住年輕的尾巴酷一把的，如羅老師這樣，媽媽給女兒買的，局長兒媳婦買、縣里開廠的老板娘買……方氏只進了一件皮夾克，在店里掛了三天被楊老師買走，這期間來試過的熟客有七八人，陸續(xù)有四個人回家考慮后來買，買不到只能訂貨——他膽量放開了，返單一下就返了七件，還有皮裙、褲子、針織衫……一下就定了十幾個sku，都是兩三件的起定量，整個訂單額反而后來居上，超過了南昌路的廖小姐。

但他這還是少的，h市作為全國惟一一個房價可以和一線比肩的二線城市，有錢人還少了？有類似需求的人只會更多，上架的三個sku，三天就售罄了，采購一看這勢頭，大膽返單，原來下單了還沒上貨的那些sku也追單，全都是幾十件幾十件的下……在十一月下旬，第一波試探性上貨結束以后，【韻】是單如雪片，客似云來，一下就進入了一個小爆發(fā)的增長期——

這是好事嗎？當然是好事，在返單高峰以前，【韻】的回饋銷量就已經(jīng)讓杜文文非常吃驚了，據(jù)她自述，她走過秀的所有設計師品牌里，多數(shù)品牌都無法完成商業(yè)化，完成商業(yè)化也不意味著就能盈利，【韻】的表現(xiàn)，已經(jīng)超越了幾乎99%的同行，她也因此爽快點頭，應下了喬韻的走秀邀約，收走了她的五十萬塊錢。可以說，杜文文最后就是被銷量說服，改變了自己的主意。

這是壞事嗎？不能說壞事，但的確也是挑戰(zhàn)，這個單量完全超出預期，換句話說，【韻】的產能有點跟不上了。喬韻不得不放下手里快收尾的設計工作，飛到n市和陳靛一起找廠家簽合同，如今她的單量，大廠依然不屑做，但小廠工藝未必跟得上，品控若出問題，耽誤上貨，即使能讓廠家賠錢，但討要也是麻煩事，再說受損的終是品牌自己。她忙得暈頭轉向，心里也漸漸放下了對杜文文的一點疑惑：她多少猜到了點杜文文問這問那的心情，也許她是想要考察【韻】的潛力，在國內給自己留個退路，萬一出國闖蕩不成，回國了還能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的關系——這直接關系到她們的工作合約。

只是……一開始為什么要過工作室來看呢？難道看畫冊還看不出潛力嗎？她要留個人情，就不該多問啊，表現(xiàn)得越爽氣，豈不是就越容易得到她的好感？

每個人都有秘密，杜文文沒解釋，喬韻自然也不好多問，她也沒心思多想——12月下旬，西伯利亞寒流南下，冬衣銷售旺季正式開始，該來的也終于會來，【笙歌】最新一季的新品里，赫然就出現(xiàn)了一系列皮革拼接的新品……

☆、第42章 男人沒一個好東西

“那邊掛的是哪家的衣服？”

說來也有意思，喬韻和青哥還是在n市第一線發(fā)現(xiàn)【笙歌】的新衣的：【韻】的第一批衣服理所當然都是包給陳靛家的廠子生產，一則肥水不流外人田，二來陳家家族企業(yè)，秉持任人唯親的優(yōu)良傳統(tǒng)，關鍵崗位上都是自己人，關鍵素材不容易外泄，工廠私下跟單的風險可被消弭至最低，三來，也是因為【韻】的衣服工藝復雜，面料多樣，質檢要求也高，偏偏訂單量還不大，除了自己人以外，很少有廠子會盡心做。

之前的合作效果的確蠻好，但訂單量比預料的多，陳家廠子的產能跟不上，要擴大生產也不是一朝一夕的事，新廠也不是那么好找，急單、工藝復雜、質檢要求高，制衣成本還要嚴格把控，敢接會接的廠子實在不多。喬韻和陳靛只能采取掃街制——一家家可能合適的廠子都去登門拜訪，除了展現(xiàn)誠意以外，也要看廠子本身的實力，設備新舊、工人素質，甚至包括老板本人的性格都在考察范圍內，n市這些服裝廠，有些老板是很有江湖氣的，合同簽了也當廢紙一樣看待，萬一大包大攬接下單，最后次品率高到違約，他雙手一攤，要錢就來告，【韻】這邊經(jīng)銷商坐蠟，剛打開一點的局面說不得馬上就廢了。

他們也不是沒籌碼，【韻】先期上市了三件單品，件件都暢銷，各方回饋也給他們信心，夾克和闊腿褲、針織衫都可加到千件的數(shù)量，之后的sku如果能看齊，那就是每單千件，這個等級的客戶，對大廠來說還不值得另眼相看，但對一些中型服裝廠已經(jīng)是重要客源了。兩人還是能享受到上座香茶待遇的，這廠子老板和陳靛是點頭之交——以前和張姐有合作關系，把他們讓到沙發(fā)上泡茶，正燒水，喬韻一眼就看到衣架上掛著的樣衣：一件黑毛衣，半邊袖子拼了皮，她問，“羅老板，那邊掛的是哪家的衣服啊？”

羅老板手忙腳亂地找遙控器——電視還開著，播著《鋼鐵心》的預告片，秦巍拿著劍，慢慢挑起寧小雪的下巴——也講不清喬韻是不是因此才轉開眼神，誤打誤撞看到那件毛衣的，“噢，那是笙歌的，他們今年的單子一半都在我這里做——對哦，陳靛，你們不是擔心皮革拼接的事情嗎？”

商人本性，他拿下樣衣，眉飛色舞，“其實說起來，為什么歐美那邊的大牌子都推崇手工作坊？什么薩科威街（喬韻嘴唇蠕動一下）——還有什么愛馬仕，不都是手工小作坊嗎？有些單子找大廠還真不如找小廠，大廠哪耐煩找那么多老師傅給你手工接駁頭啊？不是我吹，n市幾百家廠，我羅氏一直屹立不倒，憑什么？所有高端牌子要做襯衣都來找我，就是因為我們廠里由老師傅，這不是笙歌今年也一定要找我們？皮革拼毛衣，這工藝必須老師傅把關，幫傳帶，新工人沒做過根本不敢上手，她們這一條線都在我這里走，大牌子都放心，你們還怕什么？”

話里多少有點鋒芒：他們進來要看設備，喬韻又問了一堆刁鉆問題，羅老板心里，恐怕不是沒點氣的。

陳靛也笑，“那是，要不然我們能找上門？n市這么多廠，能符合技術標準的根本沒有幾家——我們廠的大拿技術員和您廠里的大拿還是親戚呢……”

一通迷湯灌下去，羅老板聽得哼哼哈哈還算滿意，從抽屜里拿了一本畫冊，翻到那幾頁給他們，“這是銷售版，和生產版比改動不大！你們看看這工藝，全n市除了我這廠還有誰接得下來？”

他起身出去，“我去弄點好水，你們先坐會啊。”

從素描圖到最后的成衣，服裝要出多版樣衣和打版，銷售版，也就是展銷會上給經(jīng)銷商看的樣衣慣例都會精致些，但也不敢太過分，否則大貨落差大，經(jīng)銷商是要抗議的。所以畫冊基本可視作美化版成衣，【笙歌】這一系列出了五款拼接，模特穿著效果都還不錯：針織衫、毛衣、夾克、t恤和緊身褲，品類倒是都齊全了。其中抄得最明顯的應該是t恤和夾克，t恤一樣是圓領七分袖加皮口袋，只是廓形不同，不像是【韻】的t恤采用了跟身設計，【笙歌】的t恤是短打，從胸線往下就放開了，在肚臍上方結束，剛好搭配高腰緊身褲，讓模特多了幾分年輕的俏皮。

至于夾克，一樣也是飛行夾克的款式，但細節(jié)有不同，拼接的材質也不一樣，【韻】拼接了粗花呢，而【笙歌】拼接的是黑色防水布，拼接方式也不一樣，多數(shù)都是細節(jié)——領口、下擺，還有手肘等要點位置，不得不說，不愧是國內女裝界的翹楚，這幾套衣服至少在畫冊上看效果相當不錯，比【韻】的成衣要更圓熟——【韻】的態(tài)度始終是有些edgy的，但【笙歌】就把這元素和日常成衣結合得更不露痕跡。

但靜照是一回事，成衣是一回事，羅老板一走，喬韻和陳靛絲毫也沒浪費機會，立刻圍到衣架邊上竊竊私語，“pu皮吧？”

“肯定是，他們單價700，做真皮怎么能回本。”單價700的t恤，即使出場成本在100以下，品牌商能賺的利潤其實也不多，【笙歌】的進貨折扣也不是秘密，稍微一打聽就有了。但定價再高也不能把專賣店開遍南中國——700的t，小縣城里還有那么一兩千人能買得起，但1800的t受眾就會驟跌為100人以內，這個數(shù)量級也許不準，大家都憑經(jīng)驗在估，但可以肯定的是，一件t要1800的牌子大概也只能在北上廣開專賣店了。

“棉料也一般，”陳靛連捻幾件衣服，多少有點不可思議，他略帶夸張地說，“【笙歌】這是在自認比我們低端啊，喬喬？不至于吧，犧牲自己給我們造勢？”

這多少有點寬慰的意思，因為喬韻確實沒法對【笙歌】做什么，【笙歌】用的就是zara、hm這種快消品牌最常用的做法：從t臺汲取靈感，做極類似的設計，然后搶在大品牌之前推出低價替代品。這里它抄的就是【皮革混搭】這個概念，設計上有相似，但不同也明顯，別說中國在服裝知識產權保護上的法律法規(guī)極為不完善，就是在國外都沒法告，只能捏著鼻子認栽：甚至這都不叫抄襲，應該叫跟風，或者‘被啟發(fā)’、‘靈感來源’。

話又說回來了，陳靛也并不是苦中作樂：原創(chuàng)不原創(chuàng)，顧客不在乎，但業(yè)內人士卻一清二楚，跟風是行業(yè)現(xiàn)象，只要不構成抄襲，大部分時候不會被譴責，是行規(guī)，也有默認的游戲規(guī)則——跟風，一定是由上到下，一級一級往下去傳遞的。華倫天奴今年做了橫須賀夾克，dolcegabanna和zac posen跟做，mango、hm，zara紛紛開始做繡花夾克、飛行夾克，接下來幾年中大街小巷開始出現(xiàn)各式各樣來歷不明的人造絲夾克。華倫天奴是始祖，跟風的設計師品牌是隨潮流，如果消化不了潮流，全都是跟風品，不能維持統(tǒng)一風格，便會淪為copy cat，逼格消失殆盡，品牌也漸漸落入三流，至于快消品，雖然賺錢多，但無逼格可言，屬于撿剩飯吃的乞討人士。

至于說混淆黑白，非說自己是首創(chuàng)者，這屬于癡心妄想的陰謀，就以笙歌事件來說，【韻】先在時裝周上發(fā)的畫冊，【笙歌】在時裝周展銷會上還沒推出這系列，畫冊也是增發(fā)改版的，誰先誰后一目了然，搶時間點先發(fā)商業(yè)氣息更濃的修改版……這是快消品牌的風格啊。

喬韻也是不自覺松口氣：走快消品風格就好，奢侈品恨極了快消品，但二者還是能共存，自然是有道理的，她最怕【笙歌】扒版以后直接采取低價攻勢，虧本也要搶占市場，那恐怕會直接把【韻】給逼死，現(xiàn)在這結果比她一直忍不住擔心的要好點。“馬總到底還是謹慎……”

“是啊，真要扒版，成本也實在是太高了。”青哥是理解岔了，“而且他們家一向走女人味風格，咱們這一季的colle，他扒了估計也不好賣，不適合顧客群啊。”

喬韻只是一笑：這選擇也許更適合【笙歌】的熟女氣質，在商業(yè)上會更成功，但也使得它淪為跟風狗，逼格上就弱了一成。等于在鄙視鏈上自動把較高級的位置讓給了喬韻，按行規(guī)來說，馬總也算是仁至義盡，這官司就算打到顧教授面前，他也不會無話可說。

“確實，這料子太一般了。”她拎起針織衫掂掂分量，“連羊毛都不是美利奴的……賣多少？1300？嘖嘖嘖嘖嘖……”

“你覺得能不能賣？”青哥很八卦地問，“咱們要不要——”

他做了個割喉的動作，“給你出出氣？”

“時尚圈不就是你抄我我抄你，設計師被抄都習慣了……更何況它還不是扒版，只是跟風概念而已，”喬韻瞥青哥一眼，“你覺得我心胸有這么狹小，這么容易生氣嗎？”

青哥很誠實，猛點頭，“是啊！”