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這件毛呢夾克就不鄉土，設計得可能還有些過于洋氣了：挺括的細波浪粗花呢面料裁剪成很硬朗的短打樣式，讓她想起了丈夫年輕時買的飛行夾克，但從領子開始，身側往下不規則的拼接著淺黑色的皮革，從光澤度判斷，這肯定是真皮，這種細膩的質感，不是pu皮可以比擬的。

對羅老師來說，飛行夾克已經屬于比較前衛的設計了，女老師又是官太太，穿著總是比較穩重的——這衣服還拼了皮！強烈的個性感讓她有些望而卻步，但這面料的細致，皮料的光亮，還有那細波浪花紋和黑皮面的和諧感……買了一輩子衣服，沒穿過好的還沒見過好的？更何況羅老師確實也穿過好的——羊絨大衣她不是沒有，丈夫前年去鄂爾多斯考察買的，只是她嫌領子不好，顏色也不襯膚色，鎖在衣柜里都沒穿過幾次。

好的產品就像是一件藝術品，自然而然就會吸引到欣賞的目光，明知不合適總也想要試試，羅老師躊躇了一下，將衣服來回看了幾次，不免說，“這個雖然也是粗花呢，但和便宜貨比真是一眼就看出不同了。”

“那是，”方吉搓手笑，“我們在上海服裝周發現的新牌子——講真的，這個進價真高，狠心很久才進來：衣服是真好！這個料子，這個剪裁……”

到底哪里好，說不上，只覺得掛在這里就吸睛，就有檔次，這是無數個細節組成的概念：細致的走線和沿邊，整潔的針腳，皮面和呢料銜接處自然的過度，當然還有服服帖帖的真絲內里，這衣服處處都看得出錢，處處都看得出精致，叫人真忍不住要試一試，羅老師不禁就脫下風衣，把包一起遞給方吉，口里說著，“不合適啊，這款式對我來說，太年輕了——小楊穿著都嫌有點過年齡——”

一邊說一邊就把夾克披上了，矜持地一挺身，雙手掩在小腹前對鏡自照，眼前不由就是一亮：款式是真的太年輕了，但這件夾克，很顯精神啊！

叫羅老師說，冬衣還是深色系的好，一則好護理，二則顯膚色，什么淺黃嫩綠，那都是給洗頭小妹穿的輕佻顏色，冬天她身上多數都是三原色，最多最多妥協個正紅，都顯得臉色又白又亮，這件夾克就是如此，淺灰色更反光，又比剛才穿的深咖色風衣更顯羅老師膚色白嫩，肩寬腰細——她回身照照，后背上拼接處的寬折邊正好就在肩胛骨上，這就讓肩膀無形間仿佛挺拔了不少，給人以昂首挺胸的感覺，精神頭更好，下擺微收，但又沒有完全掐腰，廓形上體貼地遮去隆起的小腹，上半身看著仿若瘦了五斤，有肉的地方都被廓形藏起來了——羅老師反復自照，感覺自己好像年輕了五歲，不禁就笑道，“琪琪，你看媽媽穿這件夾克好不好看？”

琪琪從手機里抬頭掃了一眼，熱情不高，“還不錯，挺精神的——就是這款是你現在穿是不是不合適了啊，媽。”

羅老師很信任小一代的審美，對女兒素來是言聽計從的，但這一次卻舍不得就此脫下外套，轉著圈照了幾下，有些遺憾地微微嘆口氣，“就是不好配褲子。”

搭配長風衣，她穿了一條緊身褲，夾克為她遮去了上半身，但小腹的隆起就遮不住了，方吉忙笑，“那不是還有個闊腿褲嗎？很顯瘦的，羅老師你試試嘛，試試又不要緊。”

羅老師請示性看向女兒，琪琪換個姿勢，白眼將翻欲翻，“這夾克多少錢呀？”

像羅老師這樣的大客戶，一家老小自然要伺候周到，尤其琪琪，只要現身必定比羅老師本人還得關注——小妮子上高中時還好，出去上大學以后見過世面，總覺得方吉仗著自己在小縣城開店肆無忌憚地宰人，方吉看到她就知道這買賣恐怕要黃，他嘆口氣，但也不慌，只做出容忍的樣子，“吊牌價，新品廠家不打折，我們也只能按這個價格走。”

羅老師翻翻吊牌，不由驚呼，“5300？！”

“5300？”琪琪也震撼地喊，隨即猛瞪方吉，仇恨值瞬間加滿，好像他這些年騙了羅老師多少錢似的，“這什么牌子啊，5300？！”

今早楊老師來試是真喜歡，但方吉也是開的吊牌價——他心里覺得羅老師是熟客，且要比楊老師更闊氣，也許4800就能走，楊老師不把價格講下來一千是不會滿意的。現在他也有了4300出掉的準備，笑容雖遺憾，但口風沒松，只是把品牌畫冊找出來，指點給羅老師看，夸張說道，“這個是國內新興的奢侈品牌，對經銷商是有資質要求的，要注冊資本、品牌定位，還要有店面裝修照片……羅老師你看看，他們的秀場款，這個是國際大牌的水平啊，你摸摸這個紙，看看這個設計——我們哪里夠格做批發商呢？求了好久，只能是按零售走，用原價買了兩件，想看看能不能加點辛苦錢轉掉——衣服實在是好，不賺錢都想拿給你們這些老客戶看看，對你我才開5300，別人來，沒有這個數我不走的。”

他比了個六的手勢，吹得天花亂墜，“摸摸這料子，粗花呢滿地都是，可這種金銀線的工藝根本仿制不了，羅老師，這個料子比皮貴呀！還有這個內襯，真絲的——雪歌、笙歌的夾克，一件也要三千多了吧，專賣店就開在前面，羅老師你肯定知道的。三千多的夾克有沒有這個料子？這個價格說起來真是實惠了，人家品牌說了，現在是推廣期，勉強放我過去，如果是以后，這樣零售都是不走的，縣城客戶不接待……”

他滿嘴里跑火車，給【韻】刷逼格，羅老師這回是聽進去了，頻頻點頭，一邊又翻冊子，看了配搭不由眼前一亮，“哎喲，琪琪你來看，這模特真好看——有點像你誒！你要不要來看看這身搭配？真的蠻好看的。”

琪琪本來猛敲手機，不知在忙什么，憤怒氣焰暫壓下去一些，不情愿起身，“什么呀，什么破牌子這么貴——都快趕上香奈兒了！”

“香奈兒一件t恤要一萬的。”正中下懷，方吉笑瞇瞇地把【韻】的銷售人員在講價時的原話搬出來堵她，聲音輕輕的，仿佛很給琪琪留面子。——他斜眼一看琪琪的手機，果然是在淘寶【韻】這牌子。

琪琪這家庭的女孩子，哪里會去看香奈兒？怎么知道價格？聞言漲紅了臉又無法辯駁，無形間失掉不少【外出見世面的大學生】權威，羅老師翻翻畫冊見上頭明碼標價，對方吉的信任度有升高，“是不是呀？那就奢侈品來說還不是很貴了？”

“目前是品牌推廣期，等到一兩個季度以后要提價的。”方吉背誦【韻】隨衣服寄來的銷售材料——說起來，這品牌是貼心，材料上直接寫了：因縣城少有這檔次的品牌，所以建議一線銷售人員以如下幾點切入闡述：“現在還是按設計師品牌來定價，實際上和國外的設計師品牌賣的價格差不多，但是用料是按奢侈品的檔次來的。現在h市都有開專賣店的，琪琪不是在h市上大學？有空可以過去看看呀。”

“那也太貴了。”琪琪收斂氣焰，但仍不服氣，“這個價格可以買個lv的包了！買個國產牌子不值得呀。”

“你是說那個什么never full啊？那個不好。”羅老師罕見地有主意，脫下外套交給方吉，“拉鏈都沒有，不是擺明請人來偷嘛——方老板，褲子我試試看。”

她拿著褲子進試衣間了，琪琪嘟著嘴翻畫冊，方吉怎么會和她計較，見琪琪的眼神在模特身上流連，還相機說，“琪琪，你說你媽媽穿這夾克太年輕——要不你試試？你和你媽媽是一個碼數吧？”

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年紀大了，穿脫緊身褲是費勁，羅老師脫下褲子感覺都出了一身的汗，她有些顧慮地掂起闊腿褲在身上比量了一下：這腰圍，看著很窄細啊，起碼比自己平時穿的看著都要小了一號，方吉雖然口口聲聲是她的號，但……能穿上嗎？

“哎，還真穿上了？”褲子一拉起來她就有點詫異：這腰圍正正好，拉鏈拉著也一點不覺得緊繃，料子應該是羊絨羊毛混紡的，至不濟也是純羊毛的，輕薄括，觸感柔和，摸著都是享受，退后一步再看看鏡子——確實，顯瘦！腰部不松不緊，可一塊啞光拼皮吸收了光線，就顯得腰腹部這塊的視覺效果是收緊的，原本微凸的小腹似乎都變平了，再加上闊腿褲本來對身材要求也不高，羅老師對這條褲子幾乎是一見鐘情：夾克就算了，讓給楊老師吧，她瘦，穿著是出挑，不爭了，愛買就買，但這條褲子無論如何都要留下，冬天配件長大衣，高跟短靴一穿，走在風里，光想想就瀟灑！

正準備穿出去聽聽老板的好話（至于女兒，羅老師已放棄希望，琪琪上大學以來對家里人態度越來越不耐煩），門外忽然傳來一陣嘈雜，她推門出去一看，卻是老板一家還有過來串門的隔壁家老板圍著琪琪嘖嘖贊嘆，“真是有范。”

“這衣服該你穿！”

“媽。”琪琪被圍在中間，眼神根本沒從鏡子里移開，她被夸得有些不好意思，看到母親來了一轉身，多少有些掩飾，想脫了夾克又舍不得，只是訕訕地說，“他們讓我試——”

羅老師的眼神都舍不得從女兒身上移開：琪琪瘦，人又高挑，穿上這件夾克更顯精神，瘦腿褲、高幫板鞋，長發高高地綁著，除了面孔還有些稚嫩以外，竟似無可挑剔——她剛才穿的那件長風衣比起來真得扔了！

“喜歡就試嘛，怕什么。”她若無其事地說，琪琪咬咬下唇，不說話了，專注地望著鏡中的自己，眼神里放出喜悅的光，沉迷了十幾秒才依依不舍褪下，“太貴了——倒是你穿這褲子不錯。”

“顯瘦，”老板們也紛紛轉移目標，“羅老師，是不是啊，這褲子真顯瘦的，要不您配上夾克看看？畫冊里是那么一身的。”

“不用了，那模特年輕——我這年齡了，穿這個夾克確實不合適，琪琪穿還差不多。”羅老師也意猶未盡，翻了翻畫冊，指著其中一件樣式更正統的短外套問，“這件你們拿了沒有啊？”

“沒呢，這件還沒上貨，”方吉說，“這個是08年春夏，按說都是等年前上的，這款夾克都是我托人說了情才拿回來的——您要是喜歡，我給您定一件？”

定了那就是保準要拿了，羅老師沒吭聲，琪琪嘴巴還不服氣地一翹一翹，但也沒反對，眼神只在夾克上流連，羅老師看在眼里，只不吭聲，她不置可否，“再看吧——今天先把這條褲子包走好了，老方，你給我個實價，多少錢？”

這生意做得快，這么快就進入到要約邀請階段，方吉也是精神大振，迅速武裝起來進入賽場，“羅老師，我剛真沒和你開玩笑，這衣服我也是用零售價帶來的。”

“我在你這里買多少件衣服了老方……”羅老師和他各執兵器奮勇鏖戰，方老板時而混合雙打，時而請出來看熱鬧的外援，琪琪跟在媽媽身邊偶爾幫個腔，更多時候埋頭搜索，指望從淘寶上找到低價同款，給母親增加勝算。

“零售價……”

“鄂爾多斯……”

幾人混戰十多分鐘，最后方老板揮淚割肉三百元，2700的價格成交一條闊腿褲，“夾克要不要帶？琪琪穿著是好看——講累了，真不講了，要的話也給你便宜300。”

便宜300那也要5000，琪琪懂事，雖然看了又看，但還是搖頭表態，“不要了，我穿老氣——”

“哪里老氣了？”老板一家都叫起來，琪琪還是搖頭，拉著媽媽走，“走吧，走吧，不要了。”

“等等，錢還沒付呢。”羅老師和方老板都笑了，方老板也說，“那件羊絨衫要不要試試看啊，羅老師？”

羅老師試了一下，合身就又脫了下來，只是褲子沒舍得脫，披上風衣居然也適合，不扣扣子就顯得很瀟灑，搭配今天為逛街穿的平底皮鞋，隔壁店老板驚嘆地說，“羅老師怎么能這么有氣質！”

氣質在哪里？不都是錢堆出來的？那條緊身褲是跟學校女老師湊熱鬧買的，不過100塊不到，現在有了闊腿褲搭配，想想剛才的形象，簡直是鄉下婦女，羅老師笑笑，拎著包裝袋和女兒一起走了，又逛逛別的店，也不過是走馬觀花，倒是幾家店主都問這新褲子，“哪家帶的？真呃是好看，氣質一下就出來了！”

羅老師被夸得容光煥發，倒是琪琪心不在焉，玩手機的次數比之前更多，羅老師也不做聲，回家了換衣服做飯，端出一桌魚肉，“琪琪，吃飯了。”

看女兒悶悶不樂地走過來，她莞爾一笑，“那么喜歡那件夾克啊？喜歡就買唄——偶然買一件，有什么。”<script>chapter1();</script>