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這預測和未來的發展趨勢、業界研判完全契合……

喬韻垂下眼，扇扇睫毛，她不愿流露出自己被打動的樣子，這該怪傅展，誰讓他如此擅長順桿爬。要被他知道她喜歡學霸，那可就糟了，以后來見她恐怕都要常備一本《時尚圣經》，隨時隨地都拋點數據。

“所以，如果你選擇去歐美發展，她的建議是對的——多點edgy，風格更強烈點，定價低一些，也許你會一炮打響，在那之后，你可以再開高端系列，往奢侈品方向蔓延，甚至會被直接邀請進奢侈品牌掌舵……這是一條常規化的發展道路。”傅展也許沒留意到她的動搖，也許留意到了，但決定放她一馬，他似也陷入了自己的思考中，一邊想一邊說，“但，如果你想要留在中國……那就不要被她的干擾打亂，堅持你自己的想法。”

“你覺得我之前有被影響到？”

“我想每一個設計師都會在意評價，”傅展委婉地說，“在那樣的頭銜下，很難有人會完全不受影響。有些特立獨行的天才聲稱自己不在乎，但我覺得，他們的特立獨行，又何嘗不是壓力的一種外化。”

他這是在暗示她的自信是種偽裝？喬韻想想，笑了：很毒辣，但意外的真實，當然大部分的設計師都會受到評論影響。她在帕森斯學到的第一課就是要為自己的設計辯護，當zac posen像mandy那樣問你——甚至對你拋灑更尖銳更刻薄的問題時，你也要保持自信，平靜地吹出天大的泡泡——設計時，勇敢地去愛吧，就像是沒有明天，為自己辯護時，無畏地說謊吧，就好像那會成真。因為，設計師的本質就是要販賣態度，如果你自己不堅信，別人怎會做你的信徒？

她學得還不錯，總是好像把一切都握在手心，其實這也是帕森斯教給她的寶貴財富，喬韻發現這品質在工作時幫助極大。不過，依然——為自己的設計辯護，是種極痛苦的經歷，最膠著的是那種困窘：她相信她的思路是好的，給予一定的時間和市場空間，它能煥發出自己的光芒，但她沒有時間/空間/金錢去實現自己的創意，只能接受教授的苛刻評判，“韻，我不能因為‘你覺得行得通’就給你高分。”

但現在不一樣了，現在她是真的有錢了，喬韻懷著巨大的幸福感想：現在她是真的不需要在乎mandy了。

“但我還真就不會。”她誠實地說，“——我還真就沒被她影響。”

她能不能把【韻】做成世界品牌，讓它的附加值吻合上定價，成為一件物有所值的公道商品，這一點她確實沒什么把握，在mandy跟前的自信只是習慣性撐住架子——但，她是真的再不會被別人的評價影響了，成功與失敗，都是她自己的冒險，她再也不需要去在乎別人的評語了。

這幸福洋溢到她的笑里，讓她陶醉了那么一小會兒——她察覺到傅展望著她的表情也有些轉變。他像是被她的笑吸引，舍不得移開眼睛，他的唇角出現了少許應和她的回響，一點不自知的微笑，柔軟得甚至有那么一點悲傷。

——傅展是個玩家，方方面面都能看出這點，他和mandy的你來我往、應對自如，他和她之間在不斷變化，一開始彎彎繞繞，后來越來越直接，越來越舒服的相處節奏……他總能探知到對方的點，然后微調自己的表現，在兩個強勢的女人面前，他是有些狼狽、任人蹂躪的受氣包，無害討喜。需要表現時他又適時探出棱角，銳利得要人老命。

總的說來，他是個玩家，變色龍技巧分分鐘能拿下全場最佳，但在這瞬間——在他凝望著她的微笑，情不自禁地揚起嘴角的這一瞬間，所有的偽裝鱗片，都似潮水般褪去，他的戀慕、著迷，因此而來的種種欲近不能近的忐忑，赤裸真誠呈現：他這么喜歡她，喜歡到看見她心舒意暢的笑，也忍不住從心里最柔軟的角落笑出來——但卻又清楚知道，這喜歡尚未得到同等的回報，所以這柔軟，畢竟還帶了一點悲傷。

她稍稍調開眼神，佯作一無所覺，“所以——你對mandy的思路猜得很準，那你是怎么看我的想法？你覺得我會用什么的想法來開拓中國市場，發展【韻】這個品牌？”

“我不知道。”傅展說，那一瞬間的真情快得就像是幻覺，隨著話題的轉移，自然收斂，甚至也許他自己都沒發覺。“我猜不出來，這就是最讓人著迷的地方，喬小姐——這是個原始的市場，什么事都有可能發生，沒什么是能預測的，這也意味著無限的生機和可能……”

他說得無比真誠和熱誠，這一刻沒有絲毫套路，甚至連剛才那專業的冷漠都沒有了，傅展用絕對的激情和熱愛在形容著他們的市場，他的野心沒有一字提及，但卻又昭然若揭到沒有一個音節遠離。“——我們在其中做的每一件事都很可能被寫入歷史，中國現在還沒有一個原創的大眾奢侈品牌，當然也沒有奢侈品集團，沒有買手百貨……從沒有過先例，也就沒有所謂的行業規矩，天才的想法往往迸發于這種混沌之中，我的才能，還不足以對這個千變萬化，孕育奇跡的市場，做出精準的預測，也因此，而我很期待你的表現……”

他沖她擠擠眼，又用上了戲謔的調子——居然又開始撩了。“我非常期待你的表現。”

喬韻欲言又止——她咽下觸動，笑了，“你這是在暗示我，你更想做我的貝爾熱了嗎？”

“在看到你的設計以后，起碼比昨天更想了點。”傅展說，還是那樣似真似假，但這更多的只是一種矜持——他剛才的話，已可認為是一種明示。他站起來挽高袖子，接過青哥奉上的盒飯，“你呢？有沒有期待我下次的驚喜？”

今次帶了mandy，逼格已經極高了，下次會帶誰？vogue主編？傅展在展示他的籌碼，也在等待她做出更多，他是想要和她攜手合作，只是兩個人都需要循序漸進，證明自己。他在吊她的胃口，又何嘗不是在問她的意愿：她想不想要接受這么一種合作可能，把它描繪為未來的愿景？

喬韻咬一大口雞腿：不就是互撩嗎？在行啊，她棘手的是那一瞬的脆弱，互撩而已，一百年她都可以這樣撩下去，。

“那我得拼命努力了。”她也似真似假地回，“得試著不讓你帶來的驚喜失望才行啊。”

傅展含入一口黑色梅菜，彎唇笑起來——天道何其不公？這男人就是連一碗油汪汪的腌菜都能吃得很得體。他又在沖她放電了，幾乎是刻意地情意綿綿，“喬小姐，你這么回答，我好高興。”

又是套路……又在調情，喬韻送他一記眼刀子，但又感到一陣——她不知該怎么描述：逢場作戲，撩撩就算的那些套路，放到一邊，在從前，她當然能查知傅展的英俊，就像是一朵花，不是瞎的都能承認它的美麗。但她也說不清為什么，是被他那片刻的脆弱迷惑，還是被他那興高采烈的野心打動，又或是他清晰冷靜的智慧讓她驚艷，又也許是她現在異乎尋常的疲憊……但在這一刻，她意識到，這朵花對她有了那么一點吸引力，她未必會去采，但這依然是不容否認的事實。

每個人在一生中都會遇到很多有吸引力的異性或同性，沒必要因此對自己的道德水準感到羞恥——而且她現在是不可置疑的單身，就如同秦巍在訪談里說的那樣，單得不得了——

但——

一名女顧客的回首救了她，現在店里有詢問意向的客戶并不多，小貓兩三只都是隨便看看而已——這位女客戶就看了半個多小時，看起來終于是下定決心開始詢價了。

喬韻站起來匆匆說聲，“我去招呼一下客人。”

——這是她很多年來第一次在互撩場合有事先走，喬韻一邊走，一邊不禁也有點寶刀已老的黯然。

#

“小姐？”

接待過一個上午的客戶，喬韻看場子也已經有點經驗了：這種展會和一般的商場又有點不一樣，大部分客戶都是有明確、旺盛的購買需求的，在這悶熱的天氣里走進更悶熱的展區里的圈外人終究是少，接待時只要區別好客戶和推銷員就行了。至于接待技巧其實很平實，那些銷售話術、跟單大法之類的，派不上太大用場，客人問什么就答什么好了重點反而是做好物料和報價單分發，也無需追求什么當場成單率。大部分買手都是要回去做圖表，研究下單數量和款式，最后綜合出購買策略，再返回來聯系品牌談價。那些當場下單的客戶反而件數都不會太多，是只打定主意買一兩件回去試試水的，才會這么爽快。

也所以，她并沒有多介紹什么，只是把報價單和畫冊遞過去，附贈一個客氣的微笑，“這個是我們的報價單，您可以先看看。”

“噢。”這位年輕女士的肢體語言明顯有些拘謹，她遲疑地接過兩份文檔，“這個報價單……嗯……那你們是一件起嗎？還是每款都一定要有個基本的件數？”

“現在是品牌推廣期，十件就可以享受報價單上的折扣，”喬韻指點報價單上的備注給她看，“如果是一兩件的話，可能要視款式來決定了。”

“也就是說，賣還是賣的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她確認。

她這么一說，喬韻就掃了她一眼：香奈兒classic flap，腳上是rv吧……嗯，這牌子在國內認知度現在還挺低呢，那件連衣裙是巴寶莉的標志性格紋……

“恐怕是很難。”她立刻改了原本打算出口的答案，客氣地笑。“就只能按建議零售價給了。”

其實說白了，草創期哪有那么多講究，【例外】剛做起來的時候，就是在廣州會展中心對面的小店里租了一根桿子，那時候哪會有十件起批的規定，有人愿意進貨試水，一兩件都會給很低的折扣。——報價單上的標準那是要撐起來的架子，實際上策略如何，喬韻一開始的說法比較含蓄，但行內人一聽就懂——當然，行內人也絕不會穿高跟鞋來逛展會……

rv女郎的點果然也和行內人不同，聞言不驚反喜，“那就好呀，還怕你們不賣呢——那是要現在付錢嗎？”

說著就伸手去掏錢包，喬韻都要笑了，“小姐，這是春夏款，現在只有樣衣，規模生產還需要點時間的——”

“噢噢。”rv女郎吸收了新知識，有點窘迫地笑起來，“不好意思哦，我太心急了，不過你們家的衣服的確好看，那件短夾克我覺得初秋也可以穿的！哦哦，還有這條褲子……啊，這個配搭我也好喜歡呀！”

一邊翻畫冊她一邊種草，到最后都開始掰手指了，“嗯，這件、這件……已經五件了，要么我再挑點湊夠十件，是不是就能享受折扣了？”

她長相文秀，談吐禮貌，身家豐厚，又這么喜歡她設計的衣服，喬韻實在沒有理由不喜歡她，但做服裝業自有原則，對零售客戶，你要有一邊喜歡一邊下刀的殘酷，她也笑，“小姐，一口氣買這么多，我們這個系列的款你都要包掉了——”

她不說可以也不說不可以，遞給rv女郎一張名片，“這樣吧，不如您先定一兩件喜歡的，如果對品牌滿意的話，可以后續聯系我們再添單，或者如果您在北京上海，也可以到工作室來現場試穿。”

“啊……可我每一件都很喜歡啊，”rv女郎接受了她的好意，但明顯難以決斷，她站在店中央環顧四周，開心又煩惱地嘆氣，“就覺得帥氣！哎，都不知該怎么說了——就有那種特立獨行的感覺，我都沒想到我會買的，就想來拿一本宣傳冊走，結果一進來，好了，移不開眼睛了！”

她看看四周，確認人少了，壓低聲音，有點怕丟臉，“是不是一般這種客戶逛展是不試穿的？——我能不能試穿一件啊？就一件，就那件皮夾克，行不行啊？”

沒想到會買，只是來拿宣傳冊？喬韻覺得她可愛之余也有點迷惑，她沒有馬上回答，側頭做了個疑問的表情，rv女郎又笑了。

“噢，對不起，我忘記介紹自己了。”她伸出手，很自然地說，“不是故意的啊——就是覺得你的衣服太好看了，不知道該怎么說，那種精氣神……”