炳豆提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

周建平登臺后，按規定也要把自己的材料介紹一遍，雖然他準備的設想和方案寫在紙上有十來頁，但這些內容都是他經過深思熟慮的，所以他用不著像老方那樣照本宣科，周建平把稿子扔到一旁，用復述的方式娓娓道來，一氣呵成。

進入提問環節，一位戴著眼鏡的五十多歲評委問：“銷售科這種開放式的管理模式，以前沒見過，你打算如何具體操作？”

“首先，全公司的所有員工都可以成為銷售業務員，只要銷出了產品，就可以按公司規定取得績效提成，但有兩種情況要區別對待，如果本身就是銷售科的業務員，需要完成銷售定額后，才能取得績效收入，對于本職工作在別的崗位的其他職工，一旦形成銷售回款，不論多少，都有績效提成。”

另一位評委問：“對于銷售科長這個職位本身，你有什么認識？”

“銷售科長一職僅僅是個公司中層干部，但這個職位有其特殊性，因為它關系到全公司的產品銷售，我的看法是應該能者居之，就像擂臺賽，隨時允許其他人對臺上的人提出挑戰，優勝者留在臺上。不管是誰有幸成為銷售科長，都應該歡迎任何人隨時提出挑戰，如果被擊敗，就該讓出位置。”

“你的材料中屢次提到樹立服務意識，轉變經營理念，能說說你將怎樣貫徹落實這一舉措嗎？”有評委問。

“無論樹立意識還是轉變理念，都不是開幾次會，讀幾本書就能解決的問題，這要循序漸進，持之以恒，還要走出去跟市場接觸，跟用戶交流。我們要明白一個道理，在計劃體制已經被摒棄的情況下，如果我們再不轉變理念，樹立服務意識，我們不愿意為用戶提供的服務，我們的競爭對手馬上就能滿足用戶的要求。”

......

提問環節結束后，接下來是評委表決投票，按預先設定的規則，兩位競聘人無論是誰，只要獲得簡單多數票，即意味著競聘成功。

雖然還沒開始投票，在場的所有人，包括老方自己，都已經能猜到投票的結果。

當天的競聘會有兩個讓老方沒有想到的事實，其一，他沒想到跟他競爭的唯一一個競聘者是周建平，第二，他沒想到周建平這個平時看起來言語不多，土里土氣，甚至還有點木訥的家伙，對銷售工作有如此多方面的的見解，這小子提出的轉變經營理念，樹立服務意識，以前根本沒聽說過。

評審小組一共五個人，五張評委票，連投票帶計票，最多用不了十分鐘。老劉拿著計票結果，他當場宣布，周建平獲得了全部五張評委贊成票，得到五位評委的一致支持，按事先宣布的規則，周建平勝出。

愿賭服輸，老方無話可說，連他自己都得承認，當天的競聘表現，周建平比他優秀得多。

作為評議小組組長，公司劉經理做了總結發言，“咱們在公開公平的條件下，對銷售科長一職進行了競聘，結果已經出來，原科長落選，周建平競聘成功。方科長可以暫時去別的科室，周建平已經說了，從今往后，銷售科是個開放性科室，科長這把椅子是供擂臺上的優勝者坐的，任何人可以隨時向他發起挑戰。”

老劉停了停，他朝老方看了一眼，“說實話，周建平最終勝出，在我的預料之中，僅從一件事情就可以看出他具備一個優秀銷售人員的素質。紅星肉聯廠一直是我們公司的一大用戶，為了使用方便，他們請求將二十五公斤的大包裝改成十公斤的小包裝，不知道我們的哪個部門怕麻煩，拒絕了用戶的要求，結果我們的產品馬上被拒之門外，就因為這么一件小事，公司失去了一家大客戶。”

老劉又把目光移向周建平，“就是這樣一家已經失去的用戶，周建平為了接觸上肉聯廠供應科的采購人員，他一連幾天去肉聯廠的門衛守候，怕門衛值班人員不讓他進屋，不抽煙的周建平，每天都帶著一包煙。憑借耐心和毅力，以及他的應變能力，還有他比較超前的理念和意識，愣是把肉聯廠已經對咱們關閉的大門重新打開，成功收復失地。就憑這一件事，周建平就有資格當銷售科科長。”

當著老方的面說這番話，老劉知道他臉上肯定掛不住，但早跟他講清了利害關系，老方非要留下來攪和，這能怨誰？再說，老劉知道失去肉聯廠這家客戶的原因后，心里一直憋著一股氣，他想對銷售科的工作提出批評，但沒有機會，今天本來也不是機會，老方非要湊熱鬧，正好讓他聽聽。

會后，老方還要找公司經理給他安排工作崗位，他的感受，老劉不會在意。

周建平走馬上任，面對這幫已經被慣壞了的大爺，他需要冷靜應對。