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“是初生牛犢不怕虎。”胡秋平語氣中帶著贊賞，“不瞞你說，注冊商標(biāo)這個(gè)建議，我也跟廠部提過，效果不如你啊。”

還有這回事？看來釀酒總廠也有精明人。

“你實(shí)習(xí)多久？”

“半年。”

胡秋平眼睛一亮：“等創(chuàng)優(yōu)辦的工作結(jié)束了，來我銷售科吧？”

第057章 懂我

這就被銷售科看上了？

這工作倒是林思危的拿手。但她真心還想去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn), 便笑道：“謝謝胡科長，不過我們實(shí)習(xí)生，以后去哪個(gè)廠還不一定呢, 怕辜負(fù)胡科長的一片好心。”

胡秋平卻會(huì)錯(cuò)意, 低聲問：“是不是有顧慮？”

“顧慮？”林思危一時(shí)沒聽懂。

胡秋平嘆道：“我知道的，女孩子跑供銷嘛, 有些人會(huì)說三道四的。尤其是漂亮的女孩子，一般家長也不太愿意的。”

這下林思危秒懂。

不過本來就是營銷出身的林總，倒是完全沒有這方面的顧慮, 甚至很討厭這樣的偏見。

不正之風(fēng)哪里都有，靠臉吃飯也不少見，但之所以叫偏見, 就是這些人把一部分頑疾, 視做所有人的通病。

“胡科長誤會(huì)了。我家長輩信任我, 我也不是顧慮這個(gè)。自己立得正, 我不怕人說的。”

“那是……”胡秋平迷惑了。

林思危誠懇地道：“我去店里買一件毛線, 也會(huì)問問含多少羊毛啊, 申城牌子和晉陵牌子哪個(gè)好啊, 起不起球啊，縮不縮水啊，掉不掉色啊……”

胡秋平哈哈笑起來：“小丫頭你想得美, 哪個(gè)營業(yè)員會(huì)聽你講這么多, 愛買買，不買走。”

“我打個(gè)比方。”林思危呵呵笑起來。

她知道胡秋平講的是實(shí)情，這年頭國營商店就是這么個(gè)服務(wù)態(tài)度, 跟后世不一樣。但胡秋平干銷售多年，就一定知道沒有哪個(gè)行業(yè)可以永遠(yuǎn)朝南坐。

“營業(yè)員愛搭不理, 那是顧客買不買都不影響她的收入。可以咱們企業(yè)銷售肯定不一樣，企業(yè)銷售情況不好，廠里效益就不好，影響的是全廠職工的收入啊。”

胡秋平指著她，手指還在空中晃了晃，半晌說不出話來。

剛剛林思危在窗外堵丁光耀，胡秋平就全看在眼里，又聽壁角聽了全程，對(duì)林思危又天真又成熟的一番發(fā)言很是刮目相看。而且他旁觀者清，很清楚林思危是如何一步一步把丁廠長的思路引到自己的思路上。

這是本事。

胡秋平在銷售崗位上干了二十年，閱人無數(shù)，這小姑娘不僅厲害，而且并不掩飾自己的厲害。

那就只有一種判斷，這小姑娘自信，且有自信的底氣。

現(xiàn)在她說的這番“銷售論”，如果出自一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員之口，那不奇怪。但她只是一個(gè)技校實(shí)習(xí)生，這不得不說，就是天賦了。

“所以你的意思是，銷售人員要玩熟自家產(chǎn)品，要做到‘問不倒’，對(duì)不對(duì)？”胡秋平終于想到了合適的形容。

林思危笑道：“‘問不倒’只是最基礎(chǔ)的素養(yǎng)，高級(jí)一點(diǎn)的，就要會(huì)‘找亮點(diǎn)’……”

胡秋平挑起了眉毛：“你家有人干銷售？”

“沒有，我是農(nóng)村轉(zhuǎn)學(xué)過來的，跟奶奶過。”

林思危說得不卑不亢，倒讓胡秋平很意外，他又打量一眼林思危，只覺得一點(diǎn)兒土氣都沒有，從打扮到氣度，完全就是城里姑娘，而且是城里的時(shí)髦姑娘。

不過這年頭，早年大戶人家的孩子返城的不少，胡秋平也只當(dāng)她是那種有故事的孩子，便沒有深究她的背景，只是感嘆道：“沒干過銷售，居然能想這么多，不可思議啊。”

林思危笑道：“我姨夫上集市賣家養(yǎng)的老母雞。集市上賣老母雞的多著呢，憑啥人家就要買你的啊，那就要毛色鮮亮，身體肥壯，外加能下蛋。要是在集市上當(dāng)街下個(gè)蛋，那就更好賣。胡科長你說是不是這個(gè)理？這是不是就叫找亮點(diǎn)？”

胡秋平哈哈大笑：“賣個(gè)老母雞都能給你整出這么多道理。我算是聽懂了，這彎彎繞的，不就是想說，你想去基層先鍛煉鍛煉，了解一下產(chǎn)品嘛。”

懂我啊！林思危大喜。

…

吉普車駛向市政府，丁光耀在車上閉目養(yǎng)神，腦子里卻轉(zhuǎn)著林思危的話。

去年廠里開會(huì)，也討論過商標(biāo)注冊的問題，但是粗略了解之后發(fā)現(xiàn)同行差不多的廠家，注冊商標(biāo)的也不多。加之廠里業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，忙著生產(chǎn)，這事也就拖下來了。

主要還是覺得這事不重要。

蘇省誰不知道這兩款酒是晉陵釀酒總廠的啊，就跟丁光耀他爸媽那一輩，沒結(jié)婚證的多了，都是自己走個(gè)程序，不也打打鬧鬧過了一輩子。

誰不承認(rèn)他們是兩口子？哪用那張破紙來證明啊。

但今天林思危這番話，尤其是那個(gè)“普陵”和“晉棱”，突然給他提了個(gè)醒。

就比方他這時(shí)候要是突然冒出來一個(gè)兄弟，不管是同父異母還是同母父異，那的確都是可以來分家產(chǎn)的。

嗯，等創(chuàng)優(yōu)結(jié)束，這事得讓廠里去辦一辦了。丁光耀想。

市經(jīng)委主任顧念申正在辦公室等他。

這是顧念申在經(jīng)委主任位置上主辦的最后一件重大事項(xiàng)。市里新的任命已經(jīng)下來，他即將擔(dān)任副市長，主管工業(yè)經(jīng)濟(jì)。所以來找他的人絡(luò)繹不絕，都是到未來副市長跟前混臉熟的。

眼下全國都在開展工業(yè)企業(yè)整頓，晉陵市也不例外，不少企業(yè)從上到下都不太配合，領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣了等任務(wù)，職工習(xí)慣了大鍋飯，對(duì)整頓很是抵觸。顧念申今天見了兩位區(qū)長一位局長，都是來倒苦水嘆苦經(jīng)的。

一番苦口婆心的思想工作做完，終于等來了丁光耀。