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楊沐搖搖頭：“那倒還沒有。只是連店老板的面都沒見上。”

三寶問：“那怎么辦？”

“明天再去。”楊沐想起蔣管事跟自己做的那些經(jīng)商方法，頭一回與商家做生意，恐怕少不了尋找一些突破口，除了多跑幾次表現(xiàn)自己的誠意，可能還需要請喝酒、吃飯，甚至還有錢財交易，“我今天打聽到鑫茂商鋪也是賣滋補食品的，但是他們多售北貨少售南貨，我得想一個法子，讓他們接受售賣我們的藕粉就好了。”

楊沐在屋子里走了一圈，腦中靈光一閃：“有了，鑫茂位于菜市附近，那里每天人來人往，人流量極大，我準備去鑫茂附近擺個攤子，一邊零售一邊免費品嘗。”

“啊？那得要白送多少藕粉啊，這東西可不便宜啊。”三寶吃了一驚。

顏寧想了一下：“這方法也許可行，我們限量提供免費品嘗的藕粉，其他想吃的就得自己掏錢買了。這樣不僅可以提高藕粉的知名度，我們也不會損失太多。”

楊沐笑了下：“這事我最好先跟鑫茂的掌柜通個氣。今天我去跟他們談銷售藕粉的事，店掌柜說他們店的顧客多是北方人，對藕粉的認知不夠，所以不敢冒險。我先給他們做示范，吸引一部分顧客。”

三寶拍手附和：“這方法好，明天我?guī)е壹业幕镉嫞ソo你捧場子。”

顏寧也笑著說好：“你讓人免費品嘗，恐怕會有人將信將疑，得需要人去打破僵局，我叫梁老爹兩口子也一起去好了。”

楊沐轉(zhuǎn)了一下眼珠，又想出一個法子：“最好啊，顏寧穿了官服去鑫茂商鋪買藕粉，量大一點。”

三寶笑：“對，他們沒有賣的，再加上試嘗的效果若是好，那鑫茂商鋪吃了定心丸，就一定會跟楊沐合作。”

顏寧也興奮起來：“明日我再多叫幾個朋友去捧場。”

楊沐說：“先不著急，人多了反而惹人懷疑，你要是能夠叫你的朋友同僚以后常去光顧鑫茂商鋪的藕粉，那就是幫了大忙了。”

顏寧說：“好，先吃飯吧，都餓了。”

第二日一早，楊沐帶了三寶的一個伙計去了鑫茂商鋪，先同商鋪的掌柜說了自己準備免費試嘗藕粉的打算。正巧鑫茂商鋪的老板也在，這家老板姓金，胖胖的，頗有見地，他聽了楊沐的打算，便對楊沐說：“你直接就在我們鋪子門口設(shè)攤就行，你今天帶來的藕粉，留下試嘗需要的，剩下的就先放在我們鋪子里，有人若是要買，你就讓他來鋪子里買。”

這就說明金老板已經(jīng)答應(yīng)試售自己的藕粉的，楊沐喜出望外，要來筆墨，刷刷刷寫了一個牌子——“正宗吳州蓉鄉(xiāng)藕粉”。金老板一看他的字，便兩眼放光，京城這地方跟別處就是不一樣，就算是普通商人，都比別處的多一些文化內(nèi)涵。他抬頭再三打量了一番楊沐，鼻直口方，沒有市井商人的市儈氣，倒有一股讀書人的斯文俊秀，但是也沒再說什么，只是微微笑一下，由楊沐去了。

楊沐雖然是頭一回自己做生意，但是這幾年在吳家商鋪里，也難免和形形色色的人打交道，有時候也會幫店伙計看看店，所以對賣東西這事完全不拘謹。他準備了一個爐子，燒了一壺開水，又準備了幾只細瓷小碗，先將藕粉用溫開水化開，然后倒入滾燙的開水。“正宗的吳州蓉鄉(xiāng)藕粉，爽滑可口，能生津止渴，益胃健脾，養(yǎng)血補益，還能治療食欲不振、咳嗽腹瀉。如果您家有老人或小孩，有母親妻女，都不妨為他們捎去一份，以表自己