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覺得灰心喪氣。只是走了那么多路，說了那么多話，真是有點累人。

傍晚的時候楊沐一身疲憊地回到顏寧家。顏寧滿臉擔憂地看著他：“怎么樣？累壞了吧。”說罷遞上茶杯。

楊沐接過來一口氣喝干，搖了搖頭：“還好，不算很累，只是沒有人愿意買。”

三寶在一旁“啊”了一聲：“這么難賣？”

楊沐笑了笑，說：“我這是在找店家，而不是零售，一天工夫，能探到行情就不錯了，哪有那么快就能做成生意了。”

顏寧又給他倒了杯茶：“說的是，咱第一次在京城做買賣，哪有那么快打開局面。藕粉這東西，我們知道它的好處，但是北方人可不知道，再說又賣得不便宜，是需要時間來接受的。所以我讓你先回去。”最后一句話是對三寶說的。

楊沐接著說：“不過京城最大的好處就是人口來源雜，五湖四海的都有，我們只需要先抓住那些識貨的商家，就不愁沒有銷路了。”

顏寧說：“我今天跟同僚打聽了一下，他們的家眷多半都是去慶隆街的裕福行買這類食品，你明天去看下，看那邊賣不賣藕粉，如果沒有，可以說服老板試賣我們的藕粉。”

“好，我明天就去看看。”

第二天，楊沐并沒有直接去慶隆街的裕福行，而是在街上找了行人打聽，原來除了裕福行，京城還有另外兩家較大的經(jīng)營同類貨物的商鋪，一家叫鑫茂商鋪，另一家叫康膳居，不過一家在東城，一家在西城。

楊沐先去了裕福行，結果發(fā)現(xiàn)，裕福行里有藕粉出售，藕粉的品質(zhì)不比自己的好，而價格卻比平城的零售價高上兩倍，這簡直就是暴利了。而且裕福行的掌柜一聽說楊沐是來推銷藕粉的，很干脆地打發(fā)了他。

楊沐又去鑫茂商鋪打探行情，這家商鋪的主人大約是北方人，經(jīng)營的滋補食品主要以產(chǎn)自北方的阿膠、枸杞、紅棗等為主，而沒有藕粉。楊沐認為這是一個機會，只是既然主營北方食品，那么顧客也多半是北方人，要想他們接受藕粉，得需要一個過程。

而康膳居開業(yè)的時間不長，據(jù)說老板原是太醫(yī)院某太醫(yī)的子弟，無心祖業(yè)，倒是開起了這康膳居，專門給達官貴人開養(yǎng)生方子，賣滋補食品。楊沐覺得這康膳居的老板極有意思，要是能同他做生意就好了。其實楊沐也考慮過批發(fā)行的，將自己的藕粉提供給中間商，賺取一點利潤，這樣便能很快銷售出去。但是楊沐覺得這是自己的第一步，要好好走穩(wěn)，可以直接與零售店鋪接洽，這樣可以省去中間商的盤剝，而且也可以為零售商爭取更多的利潤空間，這是雙方獲利的事，應該會有市場的。

忙活了一天，晚上回到顏寧家中。三寶問：“怎么樣？有結果嗎？”

楊沐搖搖頭，嘆了口氣：“沒有，店大欺客啊。”

顏寧在一旁說：“怎么會？裕福行的聲譽一向都好啊。”

楊沐說：“他們不是欺顧客，而是欺我這樣的小商人，想跟他們做生意的人。”

顏寧問：“那他們拒絕你了？”