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“呃……呵呵，呵呵，談判嘛，當然一切都是可以協商的?！崩疗澋哪樇t一陣白一陣，尷尬地說道。他知道秦海這番話就是在光明正大地打他的臉，因為在上一次的談判中，他曾經一口咬定淡水河谷定下的價格是不容商量的。

喬夫茨也在打著圓場，說道：“這的確是一個誤會，我們這次專程到浦江來，就是想與秦先生協商一下鐵礦石價格的問題，以便為重啟談判確定一個基調reads;。”

秦海道：“上次談判的時候，拉帕茲先生聲稱要把鐵礦石價格提高70%，不知淡水河谷現在決定如何調整?！?

“我們愿意放棄提價70%的要求，調整為只提高40%?！眴谭虼恼f道。

“這個價格未免有點缺乏誠意吧？”秦海淡淡地笑著評論道，既然對方已經繃不住，開始答應降價了，那么我方就可以坐地還錢了。此時不宰，更待何時。

“這個價格是我們反復斟酌過的，如果提價幅度低于這個水平，我們的成本壓力就很難緩解了?！眴谭虼恼f道。

秦海搖搖頭道：“喬夫茨先生，你是個明白人，你應當知道，如果鐵礦石價格上漲到這個程度，那么我們鋼鐵企業是必然要虧損的。鋼材價格沒有太多的提升余地，如果鋼價再高一些，在市場上就無法與塑料相競爭了?！?

“不不不，秦先生，你應當知道，即使鋼材的價格再提高一倍，也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代鋼只是一種趨勢，在短期內是無法做到完全替代鋼材的?！眴谭虼牡?。

秦海用于指了指夏揚杰和周東屹，說道：“我給幾位介紹一下，這位是我們金塘化工材料集團公司的副總，總工程師夏揚杰先生，這位是我們的副總工程師周東屹先生。在你們進來之前，他們正在向我介紹新型玻璃鋼的開發思路，他們計劃用碳纖維作為增強材料，采用夏先生發明的纖維纏繞技術，使玻璃鋼的強度達到普通合金鋼的水平，同時將成本在現有基礎上再下降50%。”

“這……這還是有相當難度的吧？”喬夫茨支支吾吾地說道。

夏揚杰冷笑道：“高分子材料替代金屬材料只是時間問題，超級玻璃鋼的理論研究已經完成，余下的只是需要探索工業生產工藝而已。只要我們集團能夠投入足夠的資金，我的團隊絕對能夠在半年內完成設計，最遲到明年年初就可以讓這種玻璃鋼產品問世?！?

“屆時我們會舉辦一次新的論壇，并向全球推廣這種新技術?！鼻睾Ｇ〉胶锰幍匮a上了一刀。

“好吧……”卡勒姆輕輕嘆了口氣，換成一副和緩的口吻，對秦海說道：“秦先生，咱們不用兜圈子了。你我都清楚，不遺余力地推廣以塑代鋼，對于我們淡水河谷以及你們大秦鋼鐵集團，都是不理智的。我想我們應當能夠找到一種對雙方都有好處的方案，避免這種自殺式的競爭。”

“卡勒姆先生的話，我贊成?！鼻睾Ｕf道，“既然是這樣，那淡水河谷方面是不是也應當做出一些更有誠意的退步呢？”

“我們可以把提價的幅度下降到30%。”卡勒姆說道。

秦海懶得回答，只是笑著搖搖頭。說了半天才降到30%，這能對得起我費盡心機布下的局嗎？

“25%……”卡勒姆不得不再次開價。

秦海依然搖了搖頭。

卡勒姆咬了咬牙，把頭向前湊了一點，用僅夠秦海聽見的聲音說道：“20%！這是我們的底線了?！?

“咱們都不必浪費時間了。”秦海說道，“如果卡勒姆先生希望能夠和我們達成合作，那么今年的鐵礦石必須維持去年的價格，不能上漲?！?未完待續)