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在這個世界上，沒有絕對的買方市場或者賣方市場，買方和賣方之間，最終是要達到一種平衡的，沒有哪一方能夠維持絕對的優(yōu)勢。

拿石油市場來說：

石油是現(xiàn)代工業(yè)的血液，這種說法絲毫也不夸張。像美國這樣的國家，一年要消耗6億噸以上的石油，如果石油供應中斷了，美國整個社會都會陷入停滯。

然而，這是否就意味著中東油霸可以無限制地提高石油價格呢？

事實并非如此，石油輸出國組織非但沒有無休止地提高油價，甚至在有些時候還會主動增加產量，打壓油價，避免油價升高到不利于石油輸出國的程度。

從表面上看，油價升高了，石油輸出國的收益當然也就提高了?？墒?，如果油價高到一定程度，消費者就會考慮其他的替代手段，例如利用煤化工來制造人造石油，就是一種非常有前途的方法。

opec有過專門的研究，發(fā)現(xiàn)當石油價格高于某一水平時，開展煤化工制造石油就有利可圖了，這時候各國就會普遍采用煤炭液化技術，減少對石油的依賴。為了遏制煤炭液化技術的研究與推廣，opec必須把油價控制在一定水平之內，以保護石油輸出國的長期利益。

秦海對淡水河谷的打擊，也是源于這樣的原理。在鐵礦石價格低廉的情況下，開發(fā)俄羅斯的鐵礦以及開展以塑代鋼都是不經濟的，不會有人愿意投資去做。但當鐵礦石的價格不斷上漲，使鋼材價格超過某個限度時，用塑料代替鋼材就有了可行性，此時就會有大量的機構投入人力財力去進行研發(fā)，也會有大量的廠商愿意建立新廠來生產對應的塑料。

淡水河谷方面當然也是懂得這個道理的，他們在提高鐵礦石價格的時候，也是以塑料的價格作為參照系，避免使鋼材價格高于塑料的價格。

然而，他們漏算了秦海這個變數(shù)。為了與淡水河谷較勁。秦海不惜額外投入資金，用于俄羅斯等地鐵礦石的開采，以及塑鋼等材料的研發(fā)。按照目前的鐵礦石價格以及塑料生產成本來計算，以塑代鋼仍然是不經濟的。但如果秦海愿意賠錢去推動這種事情，那淡水河谷就無路可退了，巨大的成本壓力會讓淡水河谷墮入深淵。

算到了這樣的結果，秦海當然就有充足的底氣來與卡勒姆談價了，他直接回拒了卡勒姆的開價。拋出了今年之內不得漲價這樣一個苛刻的要求。

“這是完全不可能的！”喬夫茨的第一反應就是跳起來抗議，提價20%已經是淡水河谷的真實底價了，如果一分錢都不提，淡水河谷甚至有可能會陷入虧損。

“秦先生，你應當知道，維持去年的價格是一個不合理的要求，我們是不可能答應的?！笨ɡ漳穱烂C地說道。

秦海道：“卡勒姆先生，喬夫茨先生，你們也應當知道，如果在第一次談判的時候。你們就答應只提價20%，那么到今天為止的所有事情，都是不會發(fā)生的，我們也會非常愉快地接受這個價格，并與貴公司保持良好的合作。”

“可是現(xiàn)在與那時有什么區(qū)別嗎？”喬夫茨問道。

“當然有?！鼻睾Ｕf道，“你知道我們?yōu)槎疟葋喐觇F礦、西芒杜鐵礦等等付出了多少資金？還有，超級玻璃鋼以及眾多以塑代鋼產品的研發(fā)，我們又投入了多少經費。所有這一切，都是因為淡水河谷方面大幅度漲價而帶來的。這些額外的支出，難道不應當由淡水河谷方面來承擔嗎？”

“……”喬夫茨一下子就啞了。他很想對秦海說一聲巴西的國罵，但話到嘴邊，又無論如何也說不出口了。

開發(fā)杜比亞戈鐵礦，開發(fā)西芒杜鐵礦?；ㄙM的確都是十分可觀的。但這錢憑什么找淡水河谷報銷呢？還有什么超級玻璃鋼的研發(fā)，難道沒有鐵礦石談判，你們就不研發(fā)這種技術了？把這樣的費用也算到淡水河谷頭上，你們還敢再無恥一些嗎？

可是，這樣的話，讓喬夫茨如何說得出來。現(xiàn)在人為刀俎，我為魚肉，他哪敢輕易地激怒秦海。

“秦先生的這個條件，超出了我們公司的底線，我無法馬上答應你?！笨ɡ漳烽_口了，剛才那一剎那，他把整個事情的經過都回憶了一遍，對秦海的認識又加深了一層。他意識到，秦海是一個意志堅定而且絕不肯吃虧的人，正如他自己說的那樣，在杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等地方的投入，他是必須要賺回來的，否則就意味著在這次鐵礦石談判中吃了虧。