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程朗一戳報表上的一行數(shù)字：“看看清楚！他們的銷售單價是我們的四分之一不到，總銷售一點五倍，就意味著銷量已經(jīng)是我們?nèi)ツ晖诘牧读耍∮绕涫侵邢卵_始，增長很夸張！

美瞳這個市場的容量，之前都被我們嚴重低估了！雖然不排除這里面有經(jīng)銷商們嘗到甜頭、覺得美瞳風(fēng)口要來了，所以報復(fù)性囤貨、暫時還沒全部流到消費者手上，但風(fēng)口趨勢絕對是解釋得通的！”

程朗說罷，有些恨鐵不成鋼地往休息沙發(fā)上一座，扯了扯領(lǐng)帶，恨鐵不成鋼地說：“你們?yōu)槭裁床环e極一點，趁著顧轍還沒證明這個市場很大之前，就跟他接觸談授權(quán)費呢？

哪怕之前大家打過官司，我們沒勝訴，被他搶回一點生意，也還是有好好坐下來繼續(xù)合作的可能性的嘛。商場上哪有隔夜仇，只有永遠的利益。

現(xiàn)在這樣，顧轍美瞳眼看有做起來的趨勢，你再去要授權(quán)，肯定會更貴！而且他的美瞳定價策略、一直盯著我們的傳統(tǒng)透明鏡片的價格戰(zhàn)尺度，我們傳統(tǒng)鏡片賣幾塊錢，他美瞳也賣幾塊錢。

這擺明了是挑釁！是在向全國經(jīng)銷商展示他的技術(shù)實力、展示他的成本控制科技永遠比我們強、他想賣多少價就能賣多少價、奉陪到底！

我完全可以猜測，明年開始，300度以下的低度隱形眼鏡市場，美瞳的市場規(guī)模會比透明鏡片還大！而且這個差距未來還會越來越大！

300度以下的近視，戴不戴眼鏡其實都行，沒那么剛需。但是如果能讓女生變漂亮，那么就算沒那么剛需的鏡片都會有人來買了！我們早該想通這個道理的！

不管怎么說，我覺得你快去接觸一下，問問這個技術(shù)的授權(quán)價格吧。反正我肯定會向董事長申請，目前美瞳的生意太難做，我們的成本劣勢太巨大了，技術(shù)短板必須解決，否則這塊市場沒法做了。

至于覺得美瞳能有多大前景、值不值得投入和犧牲，我相信董事長的判斷，我說了不算。今天就是先給你透個氣，你好提前準備起來，別董事長問起的時候，你毫無準備。

我相信顧轍不可能不對外授權(quán)的，他要是談都不談，根據(jù)反不正當競爭法相關(guān)精神，應(yīng)該也可以告他吧。他最多就是報個高價。”

如今才2003年，所以反壟斷法在國內(nèi)還沒立法，相關(guān)商業(yè)競爭的依據(jù)，只能是反不正當競爭法，以及一些配套的司法解釋。

說句題外話，很多國人對“獨門高科技”都有一種古裝片式的意淫，覺得專利的價值就跟“大宅門”里的秘方一樣，要吃獨食自己一家經(jīng)營。

但實際上，如果你拿了專利之后，完全拒絕談判、拒絕對外授權(quán)，還是有可能觸犯法律，如果最后被判定為為了社會公益需要，還是有可能要你強制授權(quán)的（但肯定會給你錢）。

換句話說，專利就是拿來賣的，不是拿來吃獨食的。

你公開聲明“我的專利不給任何人用，只能我獨用”，這在法律上是有瑕疵的。至少你也得演一演，報一個很高的、對方不愿意接受的授權(quán)價格。

這樣問題就變成了“不是我不愿意對外授權(quán)，是對方出價太低，租不起”。

不租是不對的，租很貴是可以的。相信顧轍這樣懂法的人士，也不會犯這種低級錯誤。

史明德無奈，他知道程朗今天不是來跟他商量的，反而算是“通風(fēng)報信”，有些事情該來還是要來。

“沒想到美瞳降價之后，市場居然能一下子擴張那么快，之前真是所有人都燈下黑了這下可怎么辦，顧轍已經(jīng)證明了這項技術(shù)值錢，再找上門去，他不肯給排他授權(quán)不說，就算是只要一般授權(quán)，估計價錢都不便宜。

沒辦法，只好先接觸一下，讓他報個價，死馬當活馬醫(yī)吧。再找找研發(fā)部的人催一下，看看能不能逆向分析出來，他用的到底是什么材料，能不能受到啟發(fā)繞開”

史明德思前想后，也只能如此了。

他稍稍做了一下功課，第二天上午就抹下臉皮，先讓手下的人跟顧轍聯(lián)絡(luò)一下，表達了海昌方面繼續(xù)與對方深化合作、不再加劇價格戰(zhàn)、租用新技術(shù)授權(quán)的意圖。

然后讓天元科技方面對于美瞳新材料的專利一般授權(quán)報個價。

顧轍也不好不報，就直接回復(fù)了一個“每年500萬人民幣，一般授權(quán)，只租不賣”的天價，讓他們先等著，愛租不租。

史明德看到這個價格時，好懸沒氣死，當然也不可能直接答應(yīng)，不然他肯定要被解雇了——就在10個月之前，他問顧轍租透明離心鏡片材料專利時，才200萬人民幣一年的租金，而且是排他授權(quán)。

現(xiàn)在的新技術(shù)，雖然看起來更有前途，但只是“一般授權(quán)”都要500萬，也太扯淡了。

一般授權(quán)可是能夠重復(fù)賣的，也就是說會有更多競爭對手，顧轍要是能500萬賣三家，依視路海昌博士倫都讓生產(chǎn)，那就是一年收1500萬人民幣了。

他怎么不去搶劫？

所以這個是肯定不能認的。

暫時沒辦法的史明德，只好把全部希望寄托到海昌的研發(fā)部身上。