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2003年，11月10日，星期一。

位于魔都的海昌眼鏡總部，還處在戴罪立功考察期內的公司供應鏈總監史明德，步履輕松地照常來上班。

之所以說戴罪立功，是因為此前他跟天元光學的合作決策失誤、導致公司沒能斬獲更多的預期利益。夏天那一系列官司判完后，他就被降低了待遇和職級, 收入砍了一大塊。

只是公司暫時找不到接手的人，工作肯定需要交接，這才給他多半年的緩沖考察期。如果到年底依然拿不出止損或者別的解決方案，他的供應鏈總監職位肯定會被別人取代。

好在最近情況有所好轉，公司發動價格戰以來，低端隱形眼鏡市場份額被搶回來很多, 雖然不是他的功勞，卻也有助于他保住位置。

星期一總是忙碌的，他一到辦公室就有很多紛繁復雜的郵件要處理, 再開幾個例行短會，大半個上午就過去了，差不多已是11點。

再次回到辦公室時，他剛有時間坐下來沖一杯咖啡，忽然市場部一個跟他平級的同事、公司的銷售總監程朗，神色冷峻地拿著幾頁文件，步履焦躁地走進他辦公室。

程朗也不跟他客氣，直接就問：“老史，有個事兒問你一下，之前你們供應鏈管理部，在考核技術供應商的時候，有沒有充分盡調當前供應商的額外技術合作潛力？

我就直說了吧, 我指的是天元科技，之前我們租了他們四年低度隱形軟鏡材料專利授權那家公司。你之前知不知道他們還有新的后續、相關專利技術在對外尋求轉讓？有沒有嘗試接觸？我說的是美瞳新材料的專利。”

史明德有些不快，但也只能忍著，程朗跟他關系還行,

而且之前“挽回低度隱形鏡片銷量下滑”的操作，是市場部門那邊負責實施的, 打價格戰的決策也是程朗推動的。換句話說，程朗也算間接拉了他一把，為史明德的錯誤決策止損了。

所以史明德回答時，強行讓自己的語氣聽起來和善一點：“程老弟，你這話怎么說的？天元光學有后續技術一直在研發，這個我當然知道。

但是都沒有進入實質審查階段，國知局官網上是查不到細節的，靠不靠譜沒保障。這種情況下，顧轍也沒主動來找我們兜售，我們也就假裝不知道唄?！?

程朗聽了不禁有氣：“你不知道他們的技術是否靠譜？老史，這兒沒有外人，我就明人不說暗話了——常理度之，都沒申請公開、進入實質審查的發明專利，確實有較大概率不靠譜。

但顧轍是什么人？他過去這一年多里搞的發明創造還少？在東海省他上了多少次電視、報紙，被當成東海大學的產學研有機結合典范來宣傳，還上央視今日說法了。

你查查他在jmc和大分子快報那堆高端外國材化期刊上的文章數量，也該知道他一口唾沫一個坑！你居然不知道主動去跟他接觸？

退一萬步說，就算你不知道他的技術是否靠譜，上個月天元光學40多塊錢一副的美瞳鏡片在淘寶上開始批發，那你也該看出他靠不靠譜了！我們的生產成本都能是他零售價的三倍以上！”

史明德看在對方幫過他的面子上，全程忍住了對方的吐槽，等程朗說完，他才息事寧人地說：

“我知道顧轍賣得便宜，但是這不才剛開始么，我們還能多觀望一下，我覺得至少今年年內不用太急。

美瞳的市場容量很小的，全國所有公司加起來，每年也就幾千萬人民幣的銷售額而已，這樣花里胡哨的小市場，沒必要太在意。

我記得你們部門去年美瞳的銷售額才九百多萬吧？這就已經算全國前三了。顧轍這人胃口太大，仗著自己有獨門技術，每次都是獅子大開口。

我雖然不知道他前幾個月跟依視路達成海外合作時、坑了依視路多少錢。但我敢保證，以顧轍的吃相，他坑走依視路的錢，絕對不會低于他年初來我們這兒賣第一代技術時、報的那個兩千萬人民幣買斷的一口價！

我們做供應鏈管理，做采購，也要想著壓價的，不能慣著這種唯科技論的瘋狂科學家！我們要讓他看看市場不是有科技就能掌握住的，營銷、宣傳、推廣、品牌一樣重要！

每個環節都有創造巨大價值！被科技研發一個環節把絕大部分利潤吃走了，其他領域怎么活？還怎么是長久之計？

這種人你必須拖他，不能馬上接觸，防止他狂妄自大。要在市場上打擊了他的氣焰，才好便宜點的價格拿他的技術——如果這個技術授權真的非拿不可的話！”

史明德這番話如果放在平時，程朗還是挺愛聽的。畢竟他強調了營銷的重要性，吹捧了對方。

很多大公司里，市場部和研發部總是會選擇性失明、過分強調自己的重要性。市場人員覺得都是老子營銷功夫好，那么平平無奇的產品都能賣出去。

而研發部也會覺得“老子做出那么有競爭力的東西，賣得好是天經地義的，只要銷售不是智障都該賣得出去”。

然而，程朗今天卻不能吃這一套，他只是潛意識里短暫認同了對方幾秒，隨后立刻恢復了嚴峻的表情，把那幾頁紙往辦公桌上一推：

“十月份的銷量數據都已經出來了，我們的美瞳銷量下跌很厲害，整體下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越來越慘烈的趨勢。我隨便抽了幾天來看，下旬估計比去年同期跌了三分之二。

最關鍵的是，根據公開可查的電商渠道，天元光學10月份的美瞳出貨金額，已經是我們去年同期的一點五倍了?！?

史明德一愣：“一點五倍？那也不是很高吧。這個市場就那么小”