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陸探幽聽得有些懵逼，只能是報以微笑，然后就走了。

出門之后，她還有些不真實感，拉著顧轍轉(zhuǎn)述了一下，讓他把李曉琴的話翻譯翻譯。

顧轍輕哼一聲：“這有什么難理解的？就是字面意思啊。說明這個行業(yè)內(nèi)，有些女員工業(yè)績不達(dá)標(biāo)，可以讓領(lǐng)導(dǎo)幫忙臟一點。

所以不能這么干的地方，才顯得稀罕了嘛。而我們沒有根基，初來乍到，就要挑這種不能被臟的地方。”

陸探幽一愣：“那領(lǐng)導(dǎo)為什么要偏袒這些業(yè)績不行的女啊！難道是？”

陸探幽很后悔，自己為什么問得這么急。只要過過腦子，這么小白又羞人的問題肯定就不用問出口了。

她平復(fù)了一下臉色，又想起一個新的疑問：“那你是怎么知道那個孫經(jīng)理可靠？你原先也不像關(guān)注這些的啊。”

“我擅長百度。”顧轍直接掐掉了這個話題。

事實上，他當(dāng)然不靠百度。

他只是重生前就有交情、知道對方雖然在金融圈水平不算好，但人品確實正直。

如前所述，前世13到19那七年，顧轍是在做律師。開始在一家大所，后來執(zhí)照混夠年限，就拉了個合伙人自己開所。

孫鎮(zhèn)岳曾是顧轍的合伙人早年的上司——那合伙人是學(xué)法律出身，早年剛畢業(yè)時還沒過法考，拿不到律師證，就先在滬通干過一年證券銷售。

19年底，顧轍棄商詔安進(jìn)國知局的時候，在原先圈子里得罪了不少人。幾年后想進(jìn)央企“東芯國際”從事專利布局時，就有些人使絆子。

當(dāng)時孫鎮(zhèn)岳已經(jīng)是滬通的高管了，他那家券商恰好是“東芯國際”上市時的保薦機(jī)構(gòu)，孫鎮(zhèn)岳就動用了一點業(yè)務(wù)關(guān)系，幫顧轍牽線搭橋。

這里或許有人會覺得bug——二十年后，顧轍供職的央企也好，孫鎮(zhèn)岳所在的券商總部也好，不都是在魔都嗎？如今顧轍怎么能在明州老家輕易遇見這些人脈呢？這不合理！

但其實這很合理，去魔都發(fā)展的明州人挺多的，主要是離家也不遠(yuǎn)。

而顧轍這次的操作，做完之后肯定還會留下點余熱、被后來跟風(fēng)模仿的人占便宜。

既然無法把所有好處吃干抹凈，那還不如留點湯湯水水給老朋友喝呢，也不算便宜了外人。

搞定了兼職合同后，顧轍帶著大家回到學(xué)校時，差不多已是晚飯的點，

大家就在食堂找了個角落，一邊吃一邊部署。

顧轍也沒什么好客氣的，沒有他指揮，其他人根本不知道怎么干。

只聽他揮著筷子，有條不紊地指揮：“打通關(guān)系只是第一步，后面才是關(guān)鍵。你們相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先說清楚。

劉凱，寫一個分批分組定時群發(fā)郵件的腳本，做得到么？知道你會點編程，還經(jīng)常混bbs，這個不難吧？”

“這個很輕松，稍微幾天就能搞定，還有呢？”劉凱輕松答應(yīng)。

這玩意兒跟后世的度娘貼吧發(fā)帖機(jī)器人差不多原理，非常簡單。

顧轍：“還有就是，寫一個爬郵箱地址的工具，盡量多搜集市面上登陸ip在本市的電子郵箱。或者你用別的辦法搞定也行，比如寫一個網(wǎng)吧cookie搜集腳本。

總之我們不做任何非法的事情，只是要一個發(fā)廣告的通訊錄，不要密碼，不窺探用戶隱私。”

顧轍的要求非常有分寸，說白了任何時代發(fā)廣告郵件都是合法的，所以這事兒很清白。

尤其02年連“垃圾郵件”的概念都還沒興起呢，互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，各大郵箱供應(yīng)商壓根就不在乎這事。

這個要求稍微難點，劉凱想了想：“主要爬哪家的郵箱？這個事關(guān)工作量，要不少時間。你在外面找人寫，估計也要幾千塊錢呢。”

顧轍想了想，他們也不會大規(guī)模干，時間精力都不允許。

畢竟最后的末段環(huán)節(jié)還是要人工接電話客服的，攤子鋪大了不好收場。

所以他當(dāng)機(jī)立斷抓大放小：“就爬黃易一家的、本地ip的郵箱就行了，他們家最大，丁三石又是本地人，在這兒市場推廣最好。”

2000年時、互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩盤前夜，有那么短暫的幾個月，國內(nèi)首富是明州的丁三石，他家的郵箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不計。

如今國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模大約在五千萬，有郵箱的不到三分之一。

東海省這種發(fā)達(dá)地區(qū)，能占到全國網(wǎng)民的十分之一以上，郵箱比例也比較高。明州本地總有個幾十萬的黃易郵箱用戶。如果把撒網(wǎng)范圍再稍微擴(kuò)大一點，加上臨近的省城、魔都，能有一百多萬。（但只有一小部分能比較容易被爬到地址）

說完要求后，顧轍便跟劉凱把錢談清楚：“你說找外面的人做也要幾千，我無論盈虧給你三千，能干不？還是想跟我們一樣，承擔(dān)一定的風(fēng)險？”

劉凱一聽能直接拿三千，還是挺滿足的。

但他下意識看了看旁邊的邵佳，覺得妹子都在承擔(dān)風(fēng)險，他一個人拿旱澇保收，有點慫。于是就追問：“那我愿意承擔(dān)風(fēng)險的話，怎么個拿法？”

顧轍：“如果你肯承擔(dān)風(fēng)險，事后我們所有人能賺超過一萬，就分你五千，你別的什么都不用干。如果沒超過，我們所有人賺的錢也分你一半。”

顧轍也沒跟人直接談分成，畢竟技術(shù)人員還是“雇傭”比較好，給個封頂激勵就挺合適了。

劉凱一聽，雖然絕對上限金額加的不多，但比例已經(jīng)很有誠意了。

連旁邊的邵佳都為他不好意思起來：“他一個人就拿走一半，你們剩下的怎么辦？”

顧轍：“我不說了么，他那是有上限的，我們其他人就要努力，至少賺遠(yuǎn)超一萬，不就有得分了。”

劉凱連忙說：“顧哥說得對，我很滿足了，就這樣吧。”

然后，顧轍又跟邵佳說了她的工作：“我這邊，后續(xù)會負(fù)責(zé)搜集意向客戶，讓他們主動打電話上門來咨詢，而你和其他后續(xù)可能會加入的同學(xué)，就負(fù)責(zé)接電話答疑，最終促成。

我覺得，能主動打過來的客戶，應(yīng)該都是意向非常強(qiáng)烈的了，轉(zhuǎn)化率會很高，所以簽約難度不大。接電話跟單的人每促成一個拿20塊提成，滿意么？別的不用你們操心，風(fēng)險也都是我在承擔(dān)。

我知道現(xiàn)在外面的電話客服，也就800塊錢要接一整個月電話呢，電話銷售打幾十個也未必成一單。而你們接的，我保證至少五單能成兩三單，只要你們解說的時候別犯低級錯誤，回去先把宣傳和客服手冊背熟。”

邵佳對此當(dāng)然也很滿意，覺得跟撿錢一樣。

畢竟自己只是做的臨門一腳的工作，能分十分之一的辛苦錢就行了。真要是把拉客最難的那些環(huán)節(jié)分給她，她直接就抓瞎了。

“好，那就這么說定了。”

顧轍分配完，最后和陸探幽說，“幽幽，我這邊，需要先小規(guī)模人工測試、磨合一下我的設(shè)想。這樣等劉凱那邊爬蟲和發(fā)帖機(jī)寫完后，才能大規(guī)模復(fù)制推廣。

所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司員工的通訊錄電郵——我不是要坑他們，就是這幾天先拿他們做幾輪推銷實驗，到時候發(fā)郵件，也不會暴露你的身份，他們不會知道是誰發(fā)的郵件。”

陸探幽欲言又止，聽了顧轍最后的承諾，才算是答應(yīng)了。

“既然是匿名郵件，那就不是以人情壓制我爸手下那些職員賣面子，這也不算仗勢欺人。正好看看阿轍到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。

大家談好之后，顧轍當(dāng)晚回家也做了不少功課，第二天就開始動手。