長卿還成都提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

吳楚之微微一笑，“老富，具體點(diǎn)。”

富樺聞言卻有點(diǎn)抓耳撓腮的，結(jié)合果核公司一系列的營銷動作，他有點(diǎn)開悟，但讓他具體說出來，他還是有些抓瞎。

吳楚之拍拍他的肩膀，轉(zhuǎn)身回到位置上，“答不出來這個(gè)不怪你們。果核的成立時(shí)間太短了，事實(shí)上，我們彼此之間今天也才算是第一次正式見面。

其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)貿(mào)然的推動新品的發(fā)布，我們犯了一個(gè)兵家的大忌：我們現(xiàn)在處于將不知兵，兵不知將的階段。

但是，市場不等我們磨合，也不給我們磨合的機(jī)會，錯過這個(gè)時(shí)機(jī)，再想發(fā)動，那得等上很久。”

吳楚之的話讓會議室里的絕大部分人都有點(diǎn)兒摸不著頭腦，但是做了ppt的韓毅卻不在其中。

他算是這個(gè)會議室里最了解吳楚之戰(zhàn)略意圖和手段的人，對吳楚之所說的時(shí)機(jī)，他是非常贊同的。

如果錯過，當(dāng)幻想與ibm進(jìn)行合體時(shí)，那么10年內(nèi)，果核都不會有存在挑戰(zhàn)幻想地位的機(jī)會。

吳楚之也沒有過多的解釋，直接說了起來，“大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。

由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。

一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求；另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。

消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。

這一細(xì)分市場不僅蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)能力，更重要的是大學(xué)生用戶將成為社會未來消費(fèi)群體的重要組成部分。

所以我們的營銷定位，是與現(xiàn)在的大學(xué)生建立關(guān)系型營銷。”

富樺皺著眉頭，提出了問題，“吳總，我們現(xiàn)在理解了為什么公司會把首要的市場目標(biāo)放在大學(xué)生身上。

但是回到營銷上面，我們，呃……至少是我，還是不明白，怎樣和大學(xué)生建立關(guān)系型營銷。

我總不可能請大學(xué)生吃喝玩樂，來個(gè)一條龍吧。”

吳楚之笑了起來，這個(gè)其實(shí)不能怪富樺，而是普遍人們認(rèn)為關(guān)系型營銷，就是吃喝玩樂建立關(guān)系的營銷。

包括前世很多抖音里面的所謂的營銷學(xué)大師，都是這么定義的。

甚至什么卓越總裁高級班的導(dǎo)師，也是這么描述關(guān)系型營銷，甚至言之鑿鑿的說什么‘未來受沖擊的產(chǎn)業(yè)一定是關(guān)系型營銷的產(chǎn)業(yè)’。

“老富，關(guān)系型營銷，是指以利益和情感來捆綁客戶，換取客戶支持的一種方式。

我不否認(rèn)，請客戶吃喝玩樂也是一種方式。但是，這太low了，而且在我們的目標(biāo)市場上，可能你這樣做虧本得虧到姥姥家去。”

望著懵了的眾人，吳楚之笑笑，“我們用情感去建立關(guān)系。不是說讓我們的銷售與大學(xué)生們建立感情，當(dāng)然他們有這本事，我也不反對。”

會議室里的眾人哈哈大笑起來，坐在一旁的葉小米、劉蒙蒙不禁白了一眼場地中間那個(gè)身影，暗啐了一口不要臉。

姜素素則柔柔的笑著，兩眼寵溺的望著她心中的天。