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面對會議室那些走題的討論，吳楚之趕緊收束著話題，“我們是要讓我們的品牌與大學生們建立感情。”

說罷他停頓了幾秒，又重復了說了一遍后，定定的望著在座的眾人。

吳楚之這是要讓這個觀念，深深的刻畫在團隊的腦海里。

“那么我們回到了一個問題上，為什么是大學生，為什么是果核？

首先，大學生是理性消費和感性消費并存的個體。這樣說，并不矛盾。

他們在消費的時候，會根據自己的經濟狀況和家庭條件進行權衡，比較喜歡物美價廉的商品，這是其理性的一面。

但是，同時，他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足個人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中，獲得精神的愉悅與心理的滿足。

尤其有一部分女生消費中偏感性，會抵擋不住對于自己認為有品位和個性的東西的誘惑。

這個家里有閨女的同事應該都能理解，再不濟咱公司里面的女生也很多，你們可以看看她們，對基礎用品是非常理性的，但要說到化妝品和包包之類的，呵呵……”

眾人跟著笑了起來，特別是家里有女初長成的幾個，更是贊同的拍著掌。

路振宇聞言捂著腦門子抱怨著，“董事長，可不僅僅是女生，女人也是如此！甚至有過之而無不及！”

這句話引起了更多的反響，見葉小米等人臉色有點發黑，吳楚之摸了摸鼻子，趕緊收束著話題。

他擔心今晚會孤枕難眠，就連最是性格溫婉的姜素素，此刻的眼神也開始不善起來。

“第二，便是時尚性與從眾性并存。大學生正處于青年時期，這一階段的心理特征和時代環境決定其群體消費特征。

他們在消費時追求知識性、時尚性、潮流化，強調‘美感’、追求新奇、注重個性。

有人說，大學校園是最時尚的地方，這句話是非常有道理的。他們總喜歡時尚消費，如旅游、電腦和手機消費，再次是發型、服裝、飾物、生活用品。

大學校園中都不乏追‘新’族。但是很多同學對‘是否流行’并不是非常看重，他們認為需要才是最重要的。

從眾性，不同的校園環境也會有不同的消費習慣，這跟校園內的氛圍有關。如同宿舍的同學買了某品牌的電腦，大家覺得不錯，可能也會做出類似的購買決策。

來，這關系型不就出來了嗎？”

見銷售子公司的幾個老總都開始贊同的點頭后，吳楚之繼續說了起來，

“從生理因素講，大學生對新鮮事物充滿渴望和興趣，追新求異，敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，這是他們的共同特點。

在消費追求上，充分體現出個性化、時尚化和多樣化，學生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰，在消費中充分表現自我。

從心理因素講，大學生的心理處于不穩定狀態，極易受到外界環境的影響。體現在消費上，表現為消費的不確定性及消費沖動。

所以，對于大學生消費市場的開發，除了傳統的銷售渠道之外，可以采用新型的銷售方式。

如果核正在搞的網上銷售、電話銷售、直營店及團購等方式。”

富樺點了點，果核的營銷策略，在吳楚之的講解下，他明白了過來。

但是這不是他想要的，無論是網絡、電話銷售也好，還是直營店、團購，這都是屬于直銷的范疇。