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他太知道了，他能不知道皮客壓價嗎，但一年年瞧下來，他也麻木了，有好皮子拿上門就收，沒有就去外頭買。

但是聽著姜青禾這么說，他心里又很不是滋味，像灌了釅醋的葫蘆被扎破了口子，全都傾倒出來，酸溜溜的真叫人難受。

大使的心里充斥著濃烈的酸意，理智卻逼他開口，“俺們這從沒有收這種皮子制革的，算了算了”

他沒說完，嘆口氣，沖著外面喊道:“，阿順吶，你去找找副使。”

“俺一個人做不了主，聽聽副使咋說吧。”

副使來得很快，他是個面容更為憨厚的男人，他大嗓門問，“咋了，嚯，你們三個來賣皮子阿，拿來俺瞧瞧。”

姜青禾把那一堆各有問題的皮子抽了幾張給他，副使拿到手臉色僵硬，他不自覺收了音量，瞅瞅他們，“拿錯了？害，拿錯皮子不要緊，回去換嘛。”

大使拉他到一邊，跟他嘀咕了幾句，副使出來后揉著臉，他坐下說:“俺們這制革吧，主要是給屯邊的將士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”

“熟皮的都是好料子，這種做出來的俺們喊革千，生皮可以稍微差點，這種履做出來是革踏，都給將士過冬穿的，你說料子太差對得起人家嗎。”

但他話音一轉，“當然熟皮也是得分的，要是不帶毛的俺們叫光面皮，帶毛的就是裘皮。你這帶來的皮子嘛，做裘皮是萬萬不能的，但是光面皮的話…”

姜青禾聽出點名堂來，她抽起張羊皮，翻轉過來，兩手拉開給他瞧，“要是那種春夏皮，皮板沒半點好的，哪里敢上門來。您瞧這個板皮，肥厚吧，雖然皮毛確實生了不少癤子，但是制革我能說，絕不會穿幾次就開裂。”

“將士們要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，這種也牢固，還能用這皮子做活里活面的襖子，拆洗下來再換都成，最要緊的是，絕對便宜。”

“有多便宜？”副使兩眼放光。

這個價錢來之前大伙都商量過了，姜青禾說:“一塊老磚茶四張滿口羊的皮。”

價并不是定死了的，都有往下還的余地。

副使也覺得可行啊，本來好皮子的價就要貴，做一雙靴子有時不止要一塊大皮。皮作局有成熟的工匠，將這堆皮子的皮毛全都削掉，胡楊堿脫脂，再制革的話也能用。

他拉拉皮子，彈勁很不錯，雖然皮毛差，但他不要毛的話，這個就不是問題了，最最要緊的是，這個價錢合適。

談錢可能皮作局還有點為難，但談磚茶，皮作局最不缺的就是茶。

但猶豫的原因也很簡單，這堆皮子便宜是便宜，再來上千張他們也能吃下，但是之后呢，年年都收不好的皮子嗎？

他們又不是冤大頭。

大使問，“這堆皮子俺們全要了，好皮子會自個兒送上門？”

他最關心這個問題，別到時候被一頓忽悠，破皮子啥的全給包圓，人家把好皮子轉手賣給了皮客。

“不如換個地方談一談，”姜青禾指指外頭，“我想請兩位一道去皮貨集，去問問那些賣皮子的人是怎么說的。”

“我昨天問過兩邊都收起皮子來咋辦，有的人說沒有交情那肯定誰價高賣給誰。但是你們要是能收破皮子，他們告訴我，打折的牛肋巴往里偏。”

這話的意思是無論咋樣，人總是會偏向自己人。

“如果沒辦法決定，那就去皮貨集瞧瞧吧。”

這個要求讓大使跟副使面面相覷，但商量后還是決定走一趟，做決定不能那么草率。

不過副使出門前問姜青禾，“你不是俺們這地來的吧？”

姜青禾坦然，“我是春初來這的。”

“俺說一聽就不對味，咋來這地沒多久，跟牧民交情都處那么好了？”副使試探著問。

姜青禾大大方方告訴他，“因為賣皮子的有我的朋友，所以我們就跟秋雞娃子下蛋，僅腔腔兒努似的，厚著臉皮來了。”

大使和副使相互瞅瞅，都聽出點名堂來，點他們呢，人家才來半年多都肯厚臉皮奔波。他們在這活了那么多年，就為幾個抬高價的皮客，而瞻前顧后，真是老了。

兩人商量著先往門前走了。

屋里的王盛才顫顫巍巍地抬起手，他叫喚，“禎阿，你快來扶俺把，俺腿麻了。”

徐禎正襟危坐那么久，他也邁不動步了。

而姜青禾擦了把手心的汗，望著這揉著腿的兩人說:“丟人。”

王盛壓根控制不住自個，他扶著桌子跺了跺腿，然后小聲問，“你叫兩位大使去皮貨集，都安排好了？”

“安排個啥，”姜青禾搖頭，“啥也沒有，我連他們會說啥也不曉得。”

王盛想掐一把自個兒的人中，啥都沒安排就敢領著人，俺的天爺欸。

“你就不怕事全搞砸了，”王盛壓低聲音，他的心怦怦直跳，一想到大伙說了點啥，到時候全都泡湯，他就眼前犯暈。

姜青禾嘖了聲，“你瞅你，餓死膽小的，脹死膽大的你聽過沒，你到時候不會找巴圖爾帶頭喊幾句阿。”

難道特意安排好的，人家能感受不出來，還是說叫牧民學些好聽的話？這些太虛偽，她更相信真心換真心。

她又說:“徐禎你快來扶我一把。”

她也有些腿軟，剛都是強撐出來，徐禎連忙扶著她上了車。

坐在車里時她開始復盤，說實話她確實莽撞了點，做事謀取東西時應該更周密，有些話可以說的更好更委婉。

但她又想場面話能說一時，難不成還能一直說，又不是對著油滑的商人。她想想，還是樸實的語言更能打動人，當然下次行事前，她也有了經驗，會更加謹慎。

從賀旗鎮一路抄小道，彎彎繞繞的走了一個時辰，到地已經晌午后了。

皮貨集的人不少，即使來自近山口的大風猛烈吹拂著皮毛，好些牛馬都抬腿瑟縮嘶鳴，生皮的味道混雜著芒硝，藏語蒙語方言交疊著，買賣雙方語言不通也手舞足蹈地交流著。