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“可俺覺著得上門還問問啊，那么好的皮子，萬一皮作局要呢？好的東西總要先緊著自家人，大使您說是吧？”

大使聽的先是氣憤又臊得慌，最后被姜青禾帶了頂高帽子，一個自家人，鬧得他心里很不是滋味。

“哎，俺們這哪不收皮子，年年都收。

二十年前大伙有了皮子就給皮作局。后來皮客給的價高，說好的皮子也飛了，大伙全都賣給了皮客，那年皮作局的黃杠差點沒湊齊，再后來更收不到好皮子，只能往其他鎮收去。”

話趕話，大使也忍不住倒苦水，當年皮客收皮子可是翻了三四倍的價，皮作局壓根出不起。

“那皮作局給的皮子啥價，”王盛終于壯著膽小聲問了句。

“看你們是要磚茶還是要錢，”大使說，“像你剛拿來的好皮子，俺們給三塊磚茶外加兩百錢，稍微差一點的也有兩塊磚茶了。”

聽到這，王盛的心怦怦直跳，手腳不自主發麻，他聲音發抖，“現錢嗎？”

大使挺有底氣，“當然是現錢。”

“這種好皮子還有不少，皮作局收嗎？”姜青禾問。

“收阿，只要拿過來是好皮子就收，”大使說。

“但其實俺們想找大使您談一談，這種破損皮子的生意，”姜青禾突然來了個超級大轉彎。

“啥？？”大使震驚。

第41章 油茶面

隨著姜青禾的話音落下, 本來就漏風的屋里更加冷嗖嗖的。王盛的腿不由自主顫了起來，而大使則拿起茶盞，他要緩緩。

大使喝完茶后開口:“什么破損皮子的買賣？”

他實在心里抓癢撓腮地想知道，哪家上皮作局談皮子買賣, 不都得拿著好皮子來, 一張張橫挑豎看, 生怕有一點爛的。

這倒好，來談啥破損皮子買賣。

姜青禾小小呼了口氣，她笑著道:“剛才聽您說，每次收好皮子都要往其他鎮上去收，這路途遙遠不說, 關口難走，難道您不想讓鎮里賣皮子的, 自己把好皮子送上門嗎？”

大使原本有些松散的脊背, 倏地坐直了, 他眼神犀利, 語氣變得緩慢, “什么意思？”

姜青禾的臉色并沒有變，她賣了個關子:“您知道牧民一年能出幾張好皮子嗎？”

“這得看他們宰多少頭牲畜了, 沒有定量的, ”大使耐著性子回她。

“但是我知道, 養羊大戶宰一百頭羊, 能出二十來張的好皮子, 普通人家宰十五六頭，只能出兩三張好皮子, ”姜青禾不急不緩地繼續說，“剩下全是我手里的這種破損皮子 ”

姜青禾站起身, 把放在腳邊的皮子拿出一張來，遞給大使瞧。

大使接過，指腹底下手感粗糙，毛發打綹，他好多年沒瞧過這樣皺巴巴的皮子了。他只管收好皮子進貢，副使管制革，至于去各處收皮子自有專門的主事。

“這是…回水板？”大使不確定地開口，讓他說哪些好皮子來他頭頭是道，可說起這種破皮子，他實在不確定。

“大使您眼力真好，這確實是回水板。”

大使有點嘚瑟，這么多年他的眼力還是有點的，不然被難住了，他面子往哪里擱。

“當然我這里還有淤血板、煙熏板、疥癬板、傷痕板…”，姜青禾跟說相聲貫口似的，邊說邊一張張把皮子拿出來。

大使越聽越不對勁，他咽了下口水，干咳一聲，“這跟你說的讓大伙自己把好皮子送上門來，有甚關系？”

他只覺得那一張張滿是傷痕，破破爛爛的皮子刺穿了他的眼睛。

“怎么沒關系，那是連瓜帶秧的關系，”姜青禾把想說的掰爛刨碎，一字一句說出來。

“大使敢問您，好皮子愁賣嗎？”

這個問題都不需要回答，好皮子沒有賣不出去的時候，那只有賣的價高價賤的問題。

“像我手中這種皮子呢？它好賣嗎，不好賣吧，基本都是被人挑挑揀揀，用它做襖子又嫌棄，扔了吧，哪里舍的。”

“一頭羊只出一張皮子，好皮子難得，差皮子卻堆滿了山，沒人買，只好拿剪子絞了，縫縫補補湊合過一冬。難道牧民不想每張皮子都跟冬皮那樣好嗎，他們想的，卻辦不到。”

姜青禾抬高了點音量，“大多數牧民連自己衣食都難以維持，天天吃青稞，頓頓涼水配炒米。養一堆的羊，四季轉場，刨草挖土，結果自己穿光板皮衣，一天天捱著，不就為能出手皮子，換塊磚茶，吃頓飽飯，好叫家里娃過得像樣點。”

“可皮客壓價，好皮子換不出價，差皮子搭了一張又一張，也換不到點茶沫子。”

她盯著大使的臉問他，“所以您說，牧民年年愁的到底是能把好皮子賣出個比天的價格，還是說愁堆積成山的皮子沒有銷路？”

“您問我怎么讓大伙自己將皮子送上門，我會告訴您，只要您能給這些破損看起來賣相不好的皮子找個銷路。”

姜青禾又立馬接上，“當年為啥大伙都愿意賣皮客好皮子，除了開的價高，更是因為皮客收購了所有的皮子，哪怕以很低廉的價格，這才叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攢著，賣給皮客阿。”

她也沒亂說，這是很多上了年歲的牧民回憶時說的，哪怕皮客近些年因著沒有競爭對手，頻頻壓價，他們還是念著對方的好。

念著那幾個叫他們換了帶毛襖子，買了糖塊給小娃甜嘴，能夠坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何賣的冬天。

其實在來之前，姜青禾甚至想過到皮作局后，上來就先提出破皮子的銷路，比如賀旗鎮上比較盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提議，用這種不太好的皮子包一層，類似后世的足球。

或者是說用這種皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，會使皮子變亮，也能填充皮板縫隙。

甚至還可以畫出時興的花樣子，做皮帽皮筒皮襖…

但她見到大使后都放棄了，那種穿著樸素，皮子還打補丁，面容又很和藹的老實人，跟他談生意還不如掏心窩子說說心里話。

要是他沒有一星半點動容，其他的事也沒有談下去的必要。

大使怎么會沒有動容，他生在這片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒蕪的地方，四里八鄉的人年年靠水煙和皮毛維系生活嗎。