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“他說不賺錢，剛開始干都是貨款壓在那里，他一箱子一箱子賒人家的，去大市場批發來。”馮老師鼓著腮幫子，一只手繞過去摸摸谷老師手冰涼的，“你手插在我衣服里面，拽著我的褲腰帶，別凍著了。”

谷老師就歡喜地應，“哎——那我插進去了，你別抖。”

這樣子，還是好夫妻一對兒，她沒問完，馮老師自己心里尋思的，晚上也尋思，還是得有錢，以后買個車，到家的時候給老婆孩子凍的冰涼的，然后買個空調，夜里喂奶的時候凍的肩膀疼。

然后請個保姆，帶孩子。

他不琢磨颯颯這個賣凍魚，他也不一定聽颯颯的，但是你看颯颯那個攤子那個苦，那個生意，他覺得也苦不到什么大錢，能苦錢養活自己就不錯了，颯颯是賺不到大錢，發不了財的，他是這么觀察的。

賣凍魚，有幾個人買？

逢年過節才有幾個人買，而且寧愿吃河魚，新鮮的，人家可能也不吃凍魚，就算是海魚又怎么了，差的很大嗎？

他覺得沒有人買，沒市場，還得琢磨點別的。

有時候人的思維跟層次，真的會局限人的眼界。

冷凍海魚真的沒市場嗎？

還真不是，哪里都有有錢的，哪里的有錢人都會追求一點生活品質跟飲食質量，當河魚泛濫的時候，如果你請客吃飯，吃一條海魚，還是深海魚，這個魚奈斯還能講出個花兒來，那這一頓飯的檔次就上來了，而且這個客人，同樣地尊重你也給到了，這事情就好談了。

生意場就是講面子的，酒桌場上看酒還看菜，不是光看酒的，要不人家為什么吃你的席面，不吃別人的席面呢，有的客人就是你得放海魚，不能放河魚，這是必定會有的菜。

內陸吃海魚，就必須吃冷凍的多，打氧氣來的這樣，成本又太高，而且口感上面如果三個月內冷凍不會差的太多，這是颯颯觀察出來的。

他離家出走也好，被趕出來家門也好，第一個去的地方就是市場。

市場里面撿著垃圾碎菜葉子什么的，他最喜歡看魚，觀察的也仔細，給賣魚的打雜一個月，他就開始憑著直不楞登的嘴皮子，賒欠了一箱海魚大黃魚。

了不起吧？

一個孩子，人家魚販子真的給賒欠了，“我大不了賠一箱魚，你要是跑路了，以后就不要再來這個市場了，這是我們蘇北最大的海鮮市場。”

但是你要是干好了，我就多一個客戶來批發。

就這樣想的，颯颯盯好的，他在干什么？

他干的是外貿，外貿起家的，可怕不？

他的第一箱子魚，拿給了外貿公司。

轉外銷去了，因為他發現一個行情，本地是內陸，但是本省靠海啊。

也就是說本地拿到的海魚，依舊價格低于外面價格。

這里都是批量走的，像是大黃魚，價格只要出這個距離，就得翻價格。

但是海鮮這種東西，再實惠，離著海邊稍微遠一點兒的本地，也是吃不太起的。

所以不能內銷，得外銷。

這孩子，適合做生意的，但不適合做人。

第16章 爆炸吧

八九十年代的外貿生意，雖然他是人民幣匯兌的，但是也翻倍不少了。

市場就是一個魚目珍珠并存的大海，你要撈到什么，就看你有什么樣子的本事，整個區域海鮮批發市場有三個，每個市場里面各自的定位或者一樣或者不一樣，每個市場里面有百八十個門頭面，大店小店冷庫加起來幾百個。

颯颯看來做生意不簡單，因為很累，得跑，一家一家跑去看去比較，然后還要問，坐在屋子里面永遠是做不成生意的，所有的生意人都是從發現商機開始，商機就蘊藏在這些市場這些門頭面里面。

有幾個人說自己跑遍了蘇北所有的海鮮店鋪？

土生土長的人能知道哪家店最好，哪家店最擅長賣什么，哪家店賣的最公道嗎？

不可兼得的，颯颯紙上卻記得清清楚楚，明明白白的，副產品批發市場的一家店貨最全冷庫最大，但是凍貨日期不固定，里面不一定全是三個月的貨，陳貨也很多，如果從他們家拿貨，最好是拿中等檔次的貨，高級貨他們家沒有。

小的門頭面可以賒欠，老板也實在，東西新鮮又實惠，但是有個問題，小本生意，貨期不固定，有可能今天到，有可能明天到，服務商搞得又不是很好。

不用說商海浮沉了，光是買魚都有這么大的門道，更何況是賣魚的呢？

這是一門學不完的知識，颯颯一頭扎進去，第一桶金就比人家一個月工資賺的多了，第二桶金第三桶金接踵而來，他心火熱的在這樣的時代里面奮斗，不覺苦累。

等春天的時候，他租了個大鋪面，買了十臺冷柜，人在這個年紀，已經邋遢的像是個五六十的老頭兒了，或者像是個七八歲沒人搭理的留守兒童，永遠灰撲撲破舊的衣服，棉襖袖口那個地方都磨爛了。

進貨的老板娘實在是看不下去，“颯颯啊，你來。”

這孩子從家里拿貨越來越多，也不差錢啊，那就是沒人管，這么大也不知道買衣服穿，也不知道吃好點兒的，她昨天給兒子買新衣服了不是，舊衣服沒地方擱置了，想著就是給颯颯。

家里親戚孩子也多，但是就還是想給颯颯，她是上游老板娘，夫妻檔做生意的，蘇北這個地方的源頭供貨商，她都能聯系。

這是颯颯最后選的好搭檔，搭檔這個事情，遇見了合拍的，真的跟貴人一樣，難得啊。

好的搭檔絕對是以信任為基礎的，所謂的合同什么押金其實都白搭，這時候多少人拿了貨款跑了的，或者以次充好，或者直接就是假合同，坑的要死。

要么就看下游賺錢了，紅眼病病入膏肓，提價或者斷貨，或者直接想分羹，直接就供貨環節或者配送環節，給人家一把掐死，每一個都能讓你刺撓的不輕。

她相中颯颯呢，就是覺得靠譜，他一天到晚沒別的人生一樣，就是賣魚，拿貨賣魚，零賣散賣的都自己騎著個三輪車。

是的，颯颯買了三輪車，那種大的，后面是個很深的車斗子，雇了個司機，他接單子，比人家搞得服務好，你不論要多少，只要有需求的，我就給按時按點配送，晚了都話我魚不要1了，直接送。

司機你這個月工資也不要要了，我就一個要求，準時配送。