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郭俊青接受了夏陽的條件，他們配合默契地欺騙著林芮，甚至連同林芮在北京的庫管也被郭俊青和夏陽收賣了，公司有的貨被他們掉包了，這些都在林芮的眼皮底下發生著，可林芮竟然不知道。

林芮在北京管理北京公司時推崇胡蘿卜加大棒的管理方法，更古的時候此招叫做“恩威并施”。大棒的棒法據說已經失傳很久了，而且作為公司的中間力量，上面是老板，下面是共同打天下的弟兄，上傳下達的功夫自是難做的，有點吃力不討好的意思，除了鉆研胡蘿卜技法之外林芮也沒有他法可想。林芮雖不善廚藝，但頗有食神的質素，鼓鼓搗搗的竟也蒙出一胡蘿卜套餐管理法來，創立源起于綜合治理，實踐效果類比于雞尾酒療法，核心思想黃貓黑貓捉住老鼠就是好貓，套餐按西餐的進餐順序排列組合。

餐前開胃酒，是表揚法。說來十分老套，但是傳統經典的，豈非正說明其亙古不變的適用性？好傳統自是要發揚光大的。表揚一般分為兩種情形，一種是辦成大事，不必說一定是得勝門前，親自把酒接風洗塵，這點在那個公司都相同。不同的是，林芮通過日常工作中隨時隨地的表揚，把表揚變成一種每天都可能吃到的美食，說白了，是把表揚貫徹在工作中的每一時刻，不知不覺中讓屬下上癮。員工常會議論，一天沒聽到贊美，覺得一天沒勁兒。比如，一個屬下業務，打電話向林芮匯報去某商場談判的事情，說道扣率由原來的5%下調為0%，林芮立即出聲“啊，厲害呀，厲害。”那邊是業務有點不好意思，但又有點驕傲的笑聲。試想如果此時林芮只是平靜的聽著，這個業務的心里必然也是淡淡的。可能以后他就不會再趕著趕著，一出商場門就打電話，而是等回公司以后，再順帶說說而已。可能你會認為，打電話說跟回來說不是一樣的嘛，還省電話費呢。這可就錯的太嚴重了，說明你根本沒有看透這個電話的真正內涵，這個電話不止是匯報一件事情，更多的是為了讓你分享他成功的喜悅。只消一句肯定和贊揚，就可能在滿足人們的工作需求的基礎上，進一步升華為滿足人們的心理需求，這個電話費你不肯出嗎?

可能你會認為這樣太過肉麻，那就說明你還沒把人性化管理的精髓溶化在血液中。不要以為在手下生日那天，送點鮮花蛋糕什么的，就是人性化管理了。花是香的，三五天而已，蛋糕是甜的，幾分鐘而已。而你對手下真正的尊重和激發，才是他鼓足干勁兒的源泉。可能在你，這個電話根本是不值一提，業務不就是干這個的嘛？但是對手下，可能他的熱情和積極性就此受到毀滅性的打擊。這樣的傷害，應該不是蛋糕鮮花能彌補的吧。

林芮盡得鄧洪彬真傳后，把壓力法作為胡蘿卜套餐中的正餐。央視曾經很火的“絕對挑戰”中有個環節就叫壓力作證，可見英雄所見略同。這個正餐也分兩道，最重要的是發現手下，內在透露出的冰山的影子，連他自己可能都沒發現的潛力所在。根據這個潛力指向，因人施教，因材任用。如果一定要拔高，是不是可以說根據手下的自身情況，幫助他規劃職業生涯。看看，都說到生涯這份上了，發現得當，那可是是士為知己者死的效果。

林芮手下曾有一個會計，5歲的女孩子，為了趕帳，經常是頭不梳臉不洗的犧牲奉獻。只可惜每到月底對帳，林芮幾乎都被那筆亂帳逼得上竄下跳，林芮氣得沖這個女孩說：“你一生可能可以做任何事情，但是絕對不能做會計”。林芮當時氣得想把這個女孩解職算了，可是一想，她趕帳時表現出的敬業精神，難道不是最寶貴的財富嗎？她平時迎來送往中反應機變，難道不是業務人質素嗎？林芮決定冒險一試，找她談話，“這是我們最后的合作機會，我愿意也只能給你工作的機會，而是不是可以把握這個機會要靠你自己了”。同時林芮分析了她的性格特點，覺得做業務可能反倒是能出彩的。但她從來沒做過業務，自然是顧慮重重，林芮祭出激將法說：“什么事情都是可以學習的，就看你對自己有沒有從頭開始，并且后來居上的信心。沒有的話，就算了吧。”受到會計職業危機的威脅的會計，居然，她只用了幾個月的時間，就把開發管理經銷商這塊業務開展的風風火火，盡管林芮手下從此少了一個糊涂會計，但多了一個精明業務，對林芮來說是善莫大焉。就象做股票的，發現潛力股，就要投重資一樣。手下的潛力，只是可能成功的內因，還需要壓力這個外因擠壓引導，方能修成正果。

林芮還曾將一個家庭婦女，培養成為一個非常優秀的庫管，而過程跡近“血腥”，雙方一致認可的說法是“搏斗”。她身上最寶貴的潛質是公私分明，敢于負責的精神，即使是對介紹她進公司的人也是發現不對的地方，直言不諱。而問題是文化水平不高，沒有職業經歷的歷練，而且年齡也偏大。

林芮以為這些都不是問題的根本，只有責任心才是根本，而這一點正是她的強項。據此，林芮給她制定了對照貨物背價格表，林芮隨時提問檢查的學習方法，年齡大了，記性很差，逼得她自己幾乎每天哭一場，而林芮也幾乎想抄起大棒，她從來不勸，只是冷冷的說：“你以為工是那么好打的哪，誰進公司不得脫三層皮呀，要不你回家吧”。一向爭強好勝的她，擦擦眼淚又上戰場。林芮相信那時候，她擔負了全世界的仇恨，而在她一年后，終于出徒的時候，仇恨轉化為感激。再后來，就是這位家庭式的婦女自己做了老板，而林芮逼她北價格表的這段經歷竟是她一生中唯一的職業經歷，成為她的巨大精神財富，因為由此她發現了自己，建立了自信，沒有什么是做不到的。她對林芮的感激只有一句話：“不管啥時候，經理，你一聲召喚，我都立即到位”。可能她不知，這個就是做經理的最大幸福和財富。（未完待續）