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承包人一聽這話就知道還有轉(zhuǎn)圜的余地，連聲謝謝。

余田拿了手機(jī)，作勢(shì)去旁邊打電話。周景元給了指導(dǎo)價(jià)不假，卻全然不如余田談判時(shí)所言，他的權(quán)限不低，完全有自己決定的空間。只是生意場上，都是道行不淺的買賣人，虛虛實(shí)實(shí)、來來回回，真作假時(shí)假亦真。

他去而復(fù)返，添了點(diǎn)又報(bào)出一個(gè)數(shù)來。

承包人沒有立刻開口，顯然沒有到他最滿意的價(jià)位，但這個(gè)數(shù)字絕不是毫無誠意的低價(jià)。

他在思考，余田預(yù)備給他添把火：“實(shí)話跟您說了吧，這已經(jīng)到頂了，您要覺得合適，咱們現(xiàn)在就簽合同?！?

“真不能再往上抬一抬了？”

余田笑了，起身道：“我們已經(jīng)把誠意擺在臺(tái)面了，您如果還有顧慮，可以再考慮考慮?！?

世上沒有絕對(duì)完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，將將夠，如果不要的話，恐怕就要凍死了。承包人深知“過了這村沒這店”的道理，但他還有一個(gè)疑問：“什么時(shí)候能付款？”

“現(xiàn)在簽合同，立刻付 30%的定金，手續(xù)一辦妥，尾款到賬。”余田出入周家，耳濡目染最多的不是生意場上的來往技巧，而是做事先做人的道理——坦誠灑脫，不拖泥帶水。

一個(gè)比上不足比下有余的價(jià)位，但足夠快、足夠真誠的支付方式，承包人不再糾結(jié)，痛快點(diǎn)了頭。

簽合同、蓋章，即付定金，承包人將各項(xiàng)資料、證照找出來，一并交給余田。余田收好，跟人“再見”，大步離開。

走到果園出口，幾個(gè)工人傍在門邊，看著他，欲言又止。

余田停下腳步，看他們：“有事？”

“老板，你把果園包下來了嗎？”有人開了口。

余田瞧著他們，沒答話，問：“你們是在這里做工的？”

幾個(gè)人有的捏著手套，有的拿著修枝剪，有的系著圍裙戴著袖套，異口同聲答“是”。

“我們一直在這里料理果園?！弊钕乳_口那位中年男子指指園子，又看看余田，問，“老板，你是繼續(xù)做果園還是改做別的？”

余田模棱兩可：“還沒定?！?

“不管做什么，只要你需要人手，我們都能做?！敝心昴凶訕O力推薦自己和身邊的人，“這么大的園子，總要人打理的，我們幾個(gè)都是熟手，絕對(duì)幫你做好?！?

余田弄懂了他們等在這里的原因，做生不如做熟，工人們都明白的道理，他自然也清楚。他走近些，問他們：“你們現(xiàn)在在這兒都干些什么？”

工人一個(gè)一個(gè)答，他一面聽著，一面給周景元發(fā)消息匯報(bào)情況。過了會(huì)兒，收到回復(fù)，他揣好手機(jī)，又問：“還能做什么？”

“嗯……”幾個(gè)人面面相覷，不知道他的用意。

“會(huì)開車嗎？”

“我會(huì)。”中年男子舉手。

“會(huì)做飯嗎？”

“會(huì)?！眱晌淮蠼闩e手示意。

余田點(diǎn)點(diǎn)頭：“都留下吧。”

工人們面露喜色，笑呵呵地問他需要做什么。

“往常做什么，就先接著做?！庇嗵锟此麄兌ㄏ滦膩?，沒有之前的愁容，笑了笑，往外走。

“那個(gè)，老板……”中年男子把他叫住，不好意思地?fù)蠐项^發(fā)，“工資的話……怎么算？”

余田想了想：“先照舊，等我們正式接管了再漲?！?

照舊已經(jīng)是最好的結(jié)果了，沒想到還有機(jī)會(huì)再漲，幾個(gè)工人高興得拍手，朝余田道：“謝謝老板！謝謝老板！”

余田似乎被那群工人感染了，開車回家具廠的路上心情很好，一路開著音響放著音樂，連生長生活了二十多年的崇新此刻在他眼里都漂亮了不少。

前面稍微有一點(diǎn)堵塞，車子移動(dòng)緩 慢，余田慢慢跟著前車，哼著歌。行駛一段后，望見右前方有車追了尾，擋了半條道。車緩緩駛過，他看見了一個(gè)熟悉的身影。

余田手打方向盤，靠邊停車，推門下車，快跑幾步靠近事故現(xiàn)場。剛才在車?yán)?，他就看見兩位車主在爭論，此時(shí)離得近了，他喚一聲：“二姐——”

周景星聽見聲音，回頭一瞧，意外他的出現(xiàn)。當(dāng)下不是交代的時(shí)候，余田來得正好，對(duì)方明顯沒料到她會(huì)有幫手。

余田沒多話，細(xì)細(xì)打量周景星，只關(guān)心一件事：“你受傷沒？”

“沒?！?

日頭正烈，余田瞥一眼她被曬紅的臉頰，快速問明情況，朝她道：“你去旁邊等著，我來處理。”

周景星往旁邊樹陰下挪了挪。

不過是最簡單的行車事故，周景星在前，被后車追了尾，解決辦法不外乎走保險(xiǎn)和私了兩條路。

對(duì)方自然不想走保險(xiǎn)影響第二年的保費(fèi)，想私了又嫌去 4s 店太貴，現(xiàn)場僵持不下的原因在于他不想出太多錢。再加上，他看到開車的是一個(gè)姑娘家，覺得好欺負(fù)，想拿捏住殺殺價(jià)。

余田跟著周景元工作這兩年，大事小事都見過，這類事故處理起來得心應(yīng)手。他懶得跟對(duì)方廢話，還是那句話：“報(bào)警走保險(xiǎn)或者去 4s 店付費(fèi)修理，選一個(gè)吧?！?

“隨……”

對(duì)方剛吐一個(gè)字，余田截了話：“沒有第三個(gè)選項(xiàng)，我不想跟你磨這塊兒八毛的?！闭f著，他扭頭朝周景星道，“姐，報(bào)警吧。”

“等等——”對(duì)方慌忙攔下，堆著笑，“帥哥，你看你急什么，萬事好商量嘛?！?

“你跟我姐怎么沒‘好商量’呢？爭得臉紅脖子粗的。”余田白他一眼。

“天氣熱，心里煩躁，我這邊給你賠個(gè)不是。”對(duì)方說著，給余田遞了支煙。

“不抽。”余田手都沒伸，“要不要報(bào)警？”