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孟正想要在寒假里做點小生意。

在重生前, 孟正直到上了大學才算真正走出他老家所在的達河縣。等真的走出去了, 他就發(fā)現(xiàn)了一個非常奇怪的現(xiàn)象。按說他老家那片地方比城市里落后，人們的消費水平都很低, 所以東西應(yīng)該賣得很便宜吧？事實卻并非如此。

在紅旗鎮(zhèn)上, 大多數(shù)外來商品的售價都比城里貴。

同一個牌子的洗衣粉, 硬是要貴個幾毛錢；一模一樣的整箱牛奶, 能貴個幾塊錢；電子產(chǎn)品就不用說了，同一款手機能貴出兩三百去。拿今天那個很會砍價的卷毛阿姨買走的鞋子來說, 在瑞陽市的菜市場附近, 這雙鞋開價六十二，最后被砍到了二十五一雙。但在紅旗鎮(zhèn)上，同樣的一雙鞋子少說也要開價八十, 買家的砍價水平要是厲害點，估計最后能用四十五六塊的價格把鞋子拿走。一般來說，這雙鞋的售價不會低于五十塊, 賣家根本不愁自己的鞋子賣不出去。

“……這樣的物價其實也算合理的, 這里頭肯定增加了運輸成本?！泵险龑ι颡毲褰忉屨f，“最主要的是，菜市場這邊小攤子多，顧客的選擇余地大, 所以老板不敢開高價。但在我們鎮(zhèn)上，能買東西的地方就那么幾個，賣家比較好操縱價格。再有，其他商品也就罷了, 像衣服鞋子這一類的商品，在我們那邊，一年之中只有兩個銷售旺季，一個端午，一個春節(jié)，只有這兩個時間點衣服鞋子賣得好，平時全都是淡季。商家自然是趁著能賣得動的時候可勁賺錢了?！?

“因為端午和春節(jié)要穿新衣？”沈獨清問。

“對啊，這是當?shù)仫L俗嘛。人人都要穿的，誰不穿誰就沒面子。”孟正頗為感慨地說，“趕上家里特別窮的那種，端午舍不得買新衣服，等到了春節(jié)時就一定要買了。哪怕是借錢呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走親戚。但凡家境過得去一點的，全家人都要換上新衣服新褲子新鞋子。不講究的，身上至少也得有一樣是新的。我小時候，我家里就挺窮的，用錢肯定要精打細算，端午時不怎么買新衣服，但我媽一定會想辦法把春節(jié)買新衣服的錢預備出來?！?

要是春節(jié)不穿新衣服，一個是寓意不好，越是窮就越要穿，要不然在新的一年里也是穿舊衣服的窮命！另一個是因為被村里人看到你家身上還穿舊衣服，他們當面不說，背地里也會嘲笑你，到時候一人一口唾沫星子都能淹死人了。

紅旗鎮(zhèn)底下有多少村子？每個村子里有多少人家？這些人在預備年貨時可都是要去紅旗鎮(zhèn)上買新衣服的，用腳趾頭想想都知道這里頭的市場有多大了。

“我們紅旗鎮(zhèn)的老汽車站那邊有一大塊空地，等到過年時，老百姓們會自發(fā)聚集在那里擺攤，賣點自家種的橘子柚子什么的，也有賣紅薯粉、葛根粉和野味的，沒有什么收費不收費的說法。我就想去那邊擺個攤子。”孟正說。

按照孟正的設(shè)想，直接去批發(fā)市場進貨，成本并不高。還是用那位卷毛阿姨買走的鞋子舉例，她花二十五塊錢買了雙鞋，說明店家賣二十五還有得賺！一樣的鞋在紅旗鎮(zhèn)開價八十賣五十，孟正不開這么高的價，他直接說“隨便挑隨便選，攤子上任意三樣賣八十”，你猜他的生意會不會好？要是有人想給自家孩子置辦一身，衣服褲子鞋子加起來正好三樣，八十就能得了，這多便宜？

“我暫時是這么想的，攤子要擺兩個。一個攤子我自己看，就是那個三樣八十的，謝絕還價，最多搭送一雙襪子，靠走量賺錢。另一個攤子上的貨要進得稍微好點，當然售價也會稍微高點，我打算讓我兩個姐姐來看攤子。”孟正說。他的親姐孟朵可以給人開價陪人砍價，他的堂姐孟欣華就負責收錢找錢。

兩個攤子分別盯住了紅旗鎮(zhèn)上的低端和中端市場。

“雖說我設(shè)定的價位總體偏低，但我應(yīng)該不會對本地市場造成什么沖擊。過年時的市場有多大？人人都要置辦新衣，一年就指望這么一次呢。我再是能進貨、能賣東西，我能吃掉多少市場？這不至于就招了別人的眼?！泵险f。

孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了幾個周末逛菜市場，那是在了解市場。然后，他還打算再抽幾個周末去逛下批發(fā)市場，為自己聯(lián)系進貨渠道。

這個進貨渠道很重要啊。

打算交給兩個姐姐看的那個精品攤也就算了，姐姐和顧客們講價還價肯定需要耗費時間，出貨量只怕大不到哪里去。但孟正計劃著自己要看的那個攤子，三樣八十元隨便挑隨便選，出貨量肯定會非常大。出貨量大，進貨量就會大。哪怕每件單品的進價只差了幾毛幾分，累積起來都會是一個不容小覷的數(shù)字。

再有，進貨到底進多少也是一個問題。出貨量大，到底大到那種程度呢？孟正不敢往多了買，因為他只能在年前做做生意，年前走不完的貨就只能壓在家里賣不出去了。但他也不能把貨進少了，不然年前臨時加貨肯定很不方便。

這里頭一堆的事兒！

剛開始琢磨著要做這門生意時，孟正覺得自己的想法很不錯，肯定能賺錢。但真把想法付諸于行動了，他就知道麻煩了。好在，事情很快就迎來了轉(zhuǎn)機。

袁方和任楓是孟正和沈獨清的老朋友了。

但因為孟正和沈獨清坐火箭跳級了，他們兩人已經(jīng)升到了高中，袁方和任楓卻還在讀初中，大家平時就輕易碰不上面了。任楓是個能張羅事兒的，一直想要約孟正和沈獨清出來打籃球，結(jié)果他連約了幾個周末，孟正都說有事。

任楓故作不高興地說：“總說有事，上上周你們軍訓，上周說有事，這周又有事。你們是不是在高中里交了新朋友，把我們這些舊人拋在腦后了？”

孟正哪能應(yīng)下這話，連忙解釋了幾句。他也沒細說，只簡單地說自己打算在寒假里做點服裝生意什么的，他現(xiàn)在正忙著跑批發(fā)市場、苦心研究價格呢。

任楓回頭就把這事和袁方說了。袁方又告訴了他媽媽。

袁女士就在做服裝生意。她對孟正的印象非常深刻，要不是這孩子行事妥當，機智地拉了自家孩子一把，只怕她兒子現(xiàn)如今還在遭罪呢。因此，她毫不猶豫地對袁方說：“你問問清楚，孟正想做哪方面的生意？具體有什么打算？你和他說，媽手里有貨源。他要什么貨，媽都給他安排上。”

袁方聽了這話后心里特別高興。這孩子一直都挺單純的。聽媽媽這么說，他只覺得自己終于能幫到孟正了，興高采烈地把媽媽的話復述給了孟正聽。

孟正就和袁女士在電話里有了一番對話。

袁女士雖然不是什么大富豪、大老板一類的人物，但手底下也有了一個小廠子。孟正吧，重生前從來沒有做過生意，雖說想法很周全，但心里多少還是有點虛的。見袁女士有意要指點自己，他就毫無保留地把自己的計劃說了。