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剛說到這兒，聽眾中有人舉起了手，所有人的目光立刻都投向了這個人。這是個四十多歲的中年男人，位于普發那幫人的最前面，實際上那一排只有他一個人，他側身坐在靠墻的一把椅子上，穿著一身皺皺巴巴的西服，沒打領帶，翹著二郎腿，腳上的皮鞋也早該擦了，瘦瘦的，戴著眼鏡。因為是側身坐著，所以一個胳膊搭在自己的桌子上，另一個胳膊搭在后面的桌子上，他可以看到會議室里的所有人，而此刻所有人也都在看著他，他的座位儼然成了主席臺了。洪鈞認出來了，他姓姚，是普發集團信息中心的主任，但他不喜歡別人叫他姚主任，好像在他的姓后面帶個官銜是對他的侮辱，所以大家都叫他姚工。

姚工的眼睛看一下菲比，又看一下洪鈞，然后慢條斯理地說：“劉小姐，好像有人說咱們的易經和八卦是最早的二進制，還說所以是咱們中國人最早發明計算機的原型的。可是呢，事到如今我們還不是只能買你們這些外國軟件？你們還不是都跑到外國的軟件公司打工去了？當年中國人還最先發明了火藥呢，不照樣被洋槍洋炮害慘了。所以啊，就算真是你們最先做的，也不一定就是最好的，你就別提當年了，還是就講講現在吧。”

菲比的臉紅了，又慢慢地變白，比平時的白好像更白了幾分，沒有任何血色了，她原本舉著激光筆的手也僵在那里，但她馬上意識到了，便放下手，關掉激光筆的光束，看著姚工，又轉過頭來看著洪鈞，眼睛里流露出求助的神情。

洪鈞心里明白，這個時候菲比如果能夠輕松地把姚工冒出來的這些話一帶而過，接著該講什么還講什么，其實這個小插曲也就到此為止，波瀾過后很快會恢復平靜的，也不會有誰去真正在意。但現在看來，菲比有些像是被打懵了，根本不知如何應對，真成了“下不了臺”洪鈞想這肯定是因為菲比從未在大庭廣眾之下被什么人這樣搶白、調侃過，便只好親自出馬了。

洪鈞站起身，看著姚工，笑著說：“剛才姚工的話挺有意思啊，我現在還在回味呢。”然后便轉向普發的眾人，仍然面帶微笑，接著說：“其實啊，我們這些中國人之所以到外國的軟件公司工作，就是去教外國人應該怎么樣在中國做軟件，要不然老外們不懂啊。”

普發的藍精靈們有幾個笑了起來，氣氛變得輕松了一些。洪鈞接著便轉過頭，依然笑著，對菲比說：“這樣，下面你把維西爾在國內做的幾個典型項目的情況給大家介紹一下。”說完就坐了下來。

菲比立刻回過神來，臉上也露出輕松的笑容，把筆記本電腦上的講解文件迅速往后翻了幾頁，就開始講維西爾公司的成功案例了。

這場研討會總算結束了，藍精靈們一哄而散出了會議室，有幾個級別高的沒穿統一制服的人走上前來與洪鈞、菲比和肖彬握手告別，姚工站起身，沖洪鈞笑著，揮了揮手，然后轉身走了出去。

洪鈞等著菲比和肖彬把東西收拾好，然后三個人各自提著一個電腦包，走進了電梯。菲比按了“1”層，等電梯門剛關上，就長出了一口氣說：“哎喲，快噎死我了。他怎么回事啊？我還從來沒被誰這么噎過。”

洪鈞微笑著看著菲比，沒說什么。菲比接著說：“老洪，這姚工你以前打過交道嗎？他怎么是這么個人吶？”

這時，電梯到了六層，停了，進來兩個藍精靈。洪鈞便轉過頭，不看菲比，而是盯著電梯門上方變動著的樓層數字。菲比又問了句：“哎，你說呀。”

洪鈞仍然仰頭看著別處，嘴上說了句：“現在打車，路上肯定堵啊。”

菲比愣著，瞪著眼睛，直到電梯到了一層大家走出電梯，沒再說話。

走下普發大樓那段宏偉的臺階，還沒走到樓前的街上，菲比剛要揚手招呼排隊等在街邊的出租車，洪鈞卻把她的胳膊按住了，說：“不要這些等候的，到對面截過路的車。”

菲比和肖彬都丈二和尚摸不著頭腦，只好跟著洪鈞穿過馬路走到街對面。三個人站定了，洪鈞才對菲比說：“菲比，以后記住啊，在電梯里，尤其是有客戶公司的人在的時候，不管你認不認識，別說項目的事，要說也只能說些無關的話。”他頓了一下，想起了什么，又說：“對了，還有，不要打普發門口排隊的出租車。像普發這種大單位，獨門獨戶，不少在門口等活兒的出租車都是長年在這兒趴著，長年拉這個單位的人，都快成普發內部的司機了。這幫的哥無孔不入，消息靈通，嘴也快得很，咱們上了他們的車，我是一句話都不敢說，誰知道他聽了會和誰說去。”

菲比一邊聽一邊點頭，情緒好了很多，笑著說：“老板，佩服啊。”

這時，遠處開過來一輛紅色的夏利出租車，肖彬剛要揚手，又被洪鈞按住了，洪鈞說：“別打夏利了，至少攔個每公里一塊六的啊。”

菲比笑著對肖彬說：“就是，你不知道給老板打一輛高級點的？想替公司省錢啊？”

肖彬紅著臉，不知道該說什么，正好又來了一輛捷達，他便看著洪鈞，不知道該不該招手攔車。洪鈞笑了，說：“就是它了。在客戶門口，坐個好點兒的車形象好些，咱們三個也可以舒服一點兒。”

捷達車停在面前，肖彬坐在了司機旁邊的副駕駛位置，洪鈞和菲比坐在后座，菲比一坐下就沖著司機說：“喂，你認識普發集團的什么人嗎？”

車里連司機在內的三個男人都愣住了，司機從后視鏡里看了眼菲比，確定她是在問自己，便嘟囔著說：“普發？做什么的？不認識。”

菲比便說：“那行，沒事，開你的車吧。”然后轉過頭來，沖洪鈞做個怪臉說：“好啦，怎么樣？現在可以說了吧？”

洪鈞這才明白她鬧的什么花樣，被她逗笑了，說：“怎么？現在不覺得噎得慌了？”

菲比一噘嘴說：“誰說的？我還記著呢，要不怎么急著問你。你說，這個姚工是不是已經被ice搞定了？你和小譚當初早就把他變成ice的人了吧？也太赤裸裸了，明目張膽地攻擊咱們。”

洪鈞的神情變得嚴肅了起來，轉過臉看著坐在旁邊的菲比說：“菲比，不能用這種思維方式，尤其不能輕易下結論。我可以告訴你，姚工不是ice的人，我從ice來，我知道這一點。但是，我要對你說的是，千萬不能簡單地在客戶里劃一條線，一種是支持我們的人，一種是反對我們的人，就像不能把人簡單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面現象就輕易下結論。其實，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防對咱們很客氣、始終對咱們微笑的人，因為真正反對咱們的人是不會當面對咱們亮相、攤牌的。像姚工這樣，如果僅僅因為他沒說咱們的好話，就把他定為反對咱們的人，這樣反而會把他推到競爭對手的陣營里去。”

菲比一直靜靜地聽著，顯然這些話都說到了她心里，但她嘴上仍然犟著：“他哪兒只是沒說好話啊？他簡直就是給了我一個大耳光，我還得笑著，我可是個女孩子啊，想起來就恐怖。”

洪鈞笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，說：“什么意思？對我們男的隨便打耳光就沒事？”

菲比嘟囔著說：“誰說了？你自己瞎想。那你說，姚工這家伙怎么對付？不理他？”

洪鈞搖著頭說：“不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且沒有太深的城府，又是做技術出身，有些書生氣，性格比較直、比較倔。這種人，大家都會公認他是比較正的人，不容易被利益所打動，很難收買，所以，他的觀點往往會被大家所重視，因為大家都覺得他不會存著私心。如果他在最后討論拍板的時候說的話對咱們不利，真正反對咱們的人就會利用他的話大做文章。”

菲比聽到這兒，撇著嘴說：“這個家伙，一看就是油鹽不進、軟硬不吃的家伙，怎么做他的工作？”

洪鈞立刻說：“哎，這點你算說對了。對姚工，要攻心為上。如果咱們能和他聊得投機，讓他覺得遇到了知音，他就會真把咱們當作朋友，到時候，不用咱們說話，他都會主動幫助咱們，而且不會要任何回報。”

菲比笑了，說：“那也太理想了，我看夠嗆，還是你負責搞定他吧。”

洪鈞也笑著說：“我來就我來，這樣，你負責把情況搞清楚，我要知道他有什么樣的愛好，不是那種物質上的，他一定有某種精神上的追求，讓他癡迷讓他陶醉的。”

洪鈞三個人回到維西爾公司所在的寫字樓，出了十八層的電梯，拐彎抹角進了維西爾的辦公室，洪鈞現在已經可以閉著眼睛從電梯口徑直摸到自己的小房間了。

洪鈞在門口對菲比說：“你趕緊了解一下我剛才讓你問的事，有結果馬上告訴我。”

菲比笑著點了點頭，轉身就往自己的座位走去。洪鈞卻又叫住她：“哎，菲比，卸磨殺驢啊？人家肖彬辛苦了半天，你連句‘謝謝’也沒有？”

菲比忙轉回身，蹦到洪鈞和肖彬旁邊，先沖肖彬敬了個禮，又握著肖彬的手說：“謝謝了啊，你今天講得很好，普發的人都問不出什么問題來。我是因為你是我的死黨，所以覺得就不用和你客氣了，既然老板說了，我就謝謝你，呵呵。”

說完，她又轉過臉沖洪鈞說：“我就不用謝你了吧？你幫我做什么都是應該的喲，誰讓你是我老板呢。”

然后，菲比就把洪鈞和肖彬晾在身后，向自己的座位走去。洪鈞和肖彬互相看著，肖彬滿臉通紅，半天才小聲說：“那，洪總，沒什么事我先干活去了。”

洪鈞笑著，拍了拍肖彬的肩膀，說：“辛苦了啊。”然后走進自己狹小的房間。

洪鈞心里苦笑，其實他對肖彬剛才在普發做的產品和技術介紹并不滿意，菲比夸的那句“普發的人都問不出什么問題來”恰恰是讓洪鈞覺得效果不好的地方，肖彬的介紹，平淡而無味，都是從維西爾公司的角度出發，沒有站在客戶的角度去講客戶關心的東西，難怪引不起普發的人的任何共鳴。但洪鈞也清楚，肖彬已經盡了力了，他是不知道什么樣的講演才是出色的講演，因為他從來沒見識過。

洪鈞拿起桌上的內線電話，撥了李龍偉的分機號碼，聽到對方接起了電話，就說：“龍偉嗎？我是洪鈞。你現在有時間嗎？哦，那正好。你來一下吧，和你說些事。”

洪鈞放下電話，等了一會兒，李龍偉才出現在門口，望著洪鈞。洪鈞笑著請李龍偉進來坐下，看著李龍偉一副忐忑而戒備的樣子，便開門見山地說：“龍偉，沒別的事，是我想請你出馬，幫幫菲比普發那個項目。”

李龍偉詫異地看著洪鈞，半天才說了一個字：“我？”

洪鈞笑著解釋：“是啊，普發項目很關鍵，售前支持、技術方案，還有以后可能會搞的投標，要做的事很多，可現在的人手不夠，實力也弱啊。所以我想請你來，和菲比一起商量商量普發的項目，也請你出出主意、出出力。”

李龍偉聽得很明白，可還是覺得突然，便說：“哦，可我以前一直沒參與過普發這個項目，不好一下子介入進來吧？”

洪鈞的語氣變得堅決起來，不容置疑地說：“龍偉，咱們就這么幾個人，這么小的團隊，就不用分那么多彼此了吧？你現在來了，不就是開始參與了嗎？”

李龍偉只好嘟囔了一句：“那，我就先聽聽。”

洪鈞笑了，剛伸手去拿桌上的電話，想叫菲比來一起討論，菲比已經風風火火地跑了進來，看見李龍偉坐在洪鈞面前，先是愣了一下，立刻便徑自朝洪鈞說開了：“老洪，我打聽出來了。你真說對了，那個姚工還真有個愛好，你猜是什么？他喜歡研究歷史，尤其是明朝的歷史。”

洪鈞笑了，先示意菲比把門關上，然后對菲比說：“正好要找你來呢，我想讓你給龍偉介紹一下普發項目的情況。”

菲比愣住了，覺得很奇怪，便問：“我剛才說的你聽見了嗎？”

洪鈞回答：“聽見了，全聽見了。麻煩你先去拿張椅子進來，再去把你那個寶貝文件夾也拿來，咱們討論項目。”最后，他又補了一句：“另外，你趕緊約普發信息中心的人，咱們和他們一起吃個飯，記住，別人可以不來，但姚工必須來。”

菲比笑了，她聽見洪鈞最后這句話，又看到洪鈞一臉自信的笑容，她知道洪鈞已經有了主意。