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小譚深刻體會到了做媒人的不易，費盡九牛二虎之力才總算把兩不情愿的俞威和邢眾撮合到一起，他其實也不甚明了自己這般辛苦究竟為的什么，但總覺得越難做的事越能體現他的價值。信遠聯集團的辦公地點在魏公村東面，從北京郵電大學一直往西不遠就是，這幢已略顯陳舊的十層寫字樓被信遠聯占據了三層。小譚在前面帶路，俞威和蘇珊跟在后面，剛出電梯就看到一片忙碌景象，本就狹小的前臺里居然擠著三個女孩，兩個在接電話，而最忙的那個正一邊簽收速遞包裹一邊吆喝送盒飯的人不要把小推車橫在通道上，幾個看上去還是學生模樣的從里面呼朋引伴地跑出來直奔小推車，抄起飯盒一打開便高聲抱怨：“怎么又是獅子頭??？！”

俞威眉頭緊鎖，在電梯口止步不前，漠然地看著眼前的混亂嘈雜。小譚忙走近前臺沖里面的女孩說了些什么，一個女孩立刻走出來客氣地引領他們拐到一間會客室，卻發現幾個人已把會客室挪用作了餐廳，女孩厲聲說：“你們怎么回事呀？！沒看見門上寫著中午有訪客嗎？！出去出去！”那幾個人忙灰溜溜地魚貫而出。

女孩一邊擦拭會議桌一邊請俞威等人就坐，俞威站著不動，挑剔地掃視室內的家具和陳設，等女孩出去后他沉著臉嘟囔道：“怎么這么早就吃飯了？才十一點半?！?

小譚解釋：“內企都這樣，上班早、吃飯早?！?

俞威走到會議桌一側的中央位置，歪頭檢視桌面和椅面是否干凈，而后一臉勉為其難地坐下。很快，有幾個人彼此推搡著出現在門口，見小譚熱情招呼他們才忸怩地進來溜邊坐下，俞威看到有兩人的嘴里反芻一般地嚼著，顯然是中斷午餐匆忙趕來，更加判定這些人都是小嘍羅而已，便紋絲不動地坐著沒有任何表示。片刻之后，邢眾被好幾個人簇擁進來，俞威才起身和他隔著會議桌握了手，向兩旁的人只揚下手算是一并打過招呼，小譚和蘇珊不敢怠慢繞過會議桌和眾人一一握手問候。

等雙方均已坐定，立刻顯出陣容上的懸殊，ice這邊只有三人而信遠聯卻有十個之多，桌旁排不下還在墻邊坐著幾位，除邢眾之外每個人都攤開記事本握筆在手一派嚴陣以待的架勢。邢眾的身材和俞威不相上下，本方人多勢眾又是在自己的地盤上，使他更覺處于上風，開口便說：“你們來得有點晚，應該早點來就好了?！?

小譚下意識地看眼手表，正納悶自己并未遲到啊，俞威卻早已明白邢眾所指，回敬道：“是啊，上次在高峰論壇上你說過要去我們公司，我是左等不來、右等不來，只好登門拜訪了。”

不大的會客室塞進十幾人立刻變得氣息不暢，俞威正感到憋悶，前臺那位女孩又進來給客人倒茶，滾開的熱茶擺在眼前更讓他燥熱難耐，他把領帶拽得松脫些又解開領口的紐扣，邢眾說：“不好意思，我們這里條件比較簡陋，大廈還沒開始送冷風呢?！?

“沒關系。今年熱得真早，還不到‘五一’呢就已經上了三十度?！庇嵬骋娮郎喜贿h處有個臟兮兮的煙灰缸，便探身取過來，掏出香煙剛放到嘴邊又拿下來，純粹是出于禮貌問道：“抽煙沒問題吧？”

不料邢眾居然生硬地回答：“這里按說是不允許吸煙的。”他回手一指墻上貼著的禁煙標志，又說“不過俞總是客人，主隨客便，就破個例吧?！?

俞威這才注意到墻上的確貼著個色跡斑駁的禁煙標志，奇怪既然禁煙為何會議桌上又擺有不止一個煙灰缸，如此一來他頓時沒了噴云吐霧的興致，更不愿接受邢眾的恩惠，便把香煙收起來，沒話找話地說：“上個月咱們兩家合搞的那場高峰論壇挺成功的，我要再次感謝邢總的大力支持啊?！?

邢眾的口氣不冷不熱：“既然是合作，對雙方來說就都是分內的事，談不上什么感謝。不過，你們外企總好搞這類場面上的事，依我看，要想在第一資源的noma工程上有所突破，再搞多少次論壇也沒用，還是要扎扎實實做很多工作。”

俞威心里窩火，他何嘗愿意搞那個論壇，恰恰是小譚和邢眾一意孤行，而自己剛才一句客套話居然招致邢眾的教訓，新仇舊恨令他狠狠地瞪了旁邊的小譚一眼，嘴上卻依舊客氣道：“是啊，我們一直都在抓緊做工作，這次來就是想和邢總商量一下，能否在第一資源項目上進一步深入具體地合作。”

“沒問題啊，很多事情可以一起做嘛。但是我感覺你們的策略好像有些問題，主攻方向不對頭，我以前就對小譚講過，你們不應該把精力全放在下面那些省級公司上?！毙媳娝坪鹾芟矚g轉折句式，尤其擅長先揚后抑。

俞威益發不快，忍不住說：“第一資源總部的工作我們也始終在做，關系一直處得很好。”他又不禁想起令他頭疼的鄭總，便也來個轉折說“當然，我很希望邢總能幫ice把總部的工作做得更到位。”

邢眾笑了，笑得那么開心那么得意，他輕松地說：“俞總誤會我的意思了，我不是說你們應該把主攻方向從省級公司挪到總部上來，我是建議你們站得更高些、眼光更遠些，跳出第一資源的圈子。俞總你想啊，有哪家客戶真正搞得清自己的需求，又有哪家客戶真正知道自己要的是什么，所以你們不要死盯住客戶，而應該看看客戶會聽誰的話、是誰在替客戶拿主意?！?

俞威很平靜，說：“邢總一直在這個行業里做，信遠聯與第一資源合作多年，我相信你們對第一資源具有相當大的影響力，實話實說，正是看中這一點我才誠心和你們緊密合作，希望借助你們的力量替我們在總部加分。在商言商，我想邢總不會介意我的直率吧？”

“不介意，在商言商這句話我最喜歡，也要謝謝俞總如此看重我們信遠聯。我想請問俞總，如果信遠聯能幫你們在第一資源總部多加些分，你們考慮的緊密合作具體指的是？”

邢眾說完，整個會客室沉寂下來，信遠聯的人先后停筆從記事本上抬起頭，俞威實在無法理解他們方才都在記什么，印象中邢眾并沒有發出任何最高指示啊，難道忍痛拋下才吃了一半的獅子頭跑來只是為了當速記員？忽然，對面墻上在禁煙標志正上方貼著的一幅標語吸引了俞威的注意力，標語是響亮的八個字——“執行力就是戰斗力”俞威不禁若有所悟，也許在邢眾眼里，員工對于他所說的每句話只有先一字不漏地記錄下來，才能再不折不扣地執行下去。

蘇珊詫異俞威面對邢眾提出的關鍵問題居然會茫然若失，忙插話說：“俞總已經充分考慮過咱們雙方合作的具體方案，他這次帶我們來就是想facetoface地和您做深入的交流?！?

俞威立刻收攏思緒，笑著說：“noma工程規模不小，保守估計首批也要有十來家省級公司同時上馬，我們的確和下面各省接觸較多，不少省級公司我都親自去跑過，各省的情況千差萬別，我們在每個省的項目上都在尋找合適的合作伙伴。我想征求一下邢總的意見，你們最傾向于哪片區域？我們盡可能協調配合?！?

邢眾斂起笑容，語氣強硬地說：“俞總，我剛才說你們的策略有問題，現在看來是因為你們的自身定位有問題。依我看，你們不應該錯誤地把信遠聯只當作你們眾多合作伙伴中的一個，而應該把信遠聯看作你們的客戶，信遠聯和第一資源已經綁為一體，我們會和第一資源共同建設noma工程。恕我直言，現在不是你們ice要考慮在哪幾個省與信遠聯合作，而是信遠聯要考慮是否帶ice入局?！?

俞威正在愕然，邢眾扭頭向坐在桌角的一位女士說：“小魏，你去把咱們替第一資源做的需求分析報告拿來?！?

小魏忙起身問：“拿哪部分啊？那么多呢，都做過三期了。”

“舊的當然不用拿了，就拿這次最新做的?！?

“那也一大摞呢，俞總他們怎么看得完呢？”

“就拿‘綜述’吧，再把‘運營’那部分拿來，我給俞總大致翻翻?！?

俞威還在琢磨也許徹底搞清老板意圖正是確保執行到位的前提，小魏已經手持兩本厚厚的資料回來，邢眾把資料堆到俞威面前，說：“你可以看看我們已經做了多少工作，這些東西日后就是noma工程招標書的核心內容?！?

俞威隨手翻看，蘇珊如獲至寶地抓起另一本逐頁瀏覽，幾百頁紙的需求分析報告確實不假，但俞威懷疑這些東西最終會被第一資源派作什么用場，他把手里那本也推給蘇珊，問邢眾：“你們為第一資源真是花了不少心血?？墒?，你們幫他們寫招標書就不能再參與投標了，總不能又出考題又答卷子、又當裁判又當球員吧？”

邢眾笑瞇瞇地掏出鋼筆，探到蘇珊手里的資料封面上點了點，說：“你看這上面署的是信遠聯的名字嗎？這份報告和將來的招標書名義上都是由第一資源聘請的技術專家組寫的，專家組的部分成員就來自我們學校尤教授帶領的研究中心，報告上掛的是他們的名字，但工作都是由我們在做?！?

俞威瞥一眼資料封面，暗忖邢眾也太張揚了些，便委婉地說：“你們與尤教授他們的這層關系，圈子里的人慢慢或多或少都會有所了解，這么玩兒恐怕就玩兒得有點大，大家可能都會覺得不太公平。noma工程不是小項目，很難有什么人一手遮天，要是想一口通吃可能就有點過了。”

邢眾很不以為然：“沒有什么絕對的公平，輸的人永遠覺得不公平，所以只要第一資源認為公平就行。說實在的，和你們外企打交道越多，我就越覺得你們外企的人缺乏氣魄，一個人被束縛住手腳并不可怕，怕就怕連思想都被束縛住。”

俞威笑了笑，顯然覺得沒必要和邢眾探討解放思想的偉大意義，便問：“不知道邢總在什么情況下會同意帶我們入局？你們和其他幾家也都在談嗎？比如維西爾、科曼？”

“這主要是你們小譚的意思，他提過好幾次希望咱們兩家能緊密合作。我的想法很簡單，如果ice承諾在整個noma工程中只和信遠聯合作，我們就可以把ice的產品特色和技術指標寫到第一資源的招標書里去?！?

小譚忙興奮地說：“是啊，邢總把咱們ice排在最優先考慮的地位，一直都沒有和維西爾、科曼他們接觸?！?

邢眾反而矜持起來，口氣一轉說：“不能說是最優先吧。我們也準備和其他幾家都談談，看誰能響應我們的方案，如果大家都很積極，就再看誰能給我們最優厚的條件?！?

俞威克制著被小譚引發的不快，對邢眾說：“我當然愿意和邢總合作，如果你們能把ice的東西作為noma工程的技術標準我們更是求之不得。不過noma工程太大、太復雜，不是一塊任人宰割的肥肉，總部也好、下面各省也好，都有很多具體因素，我擔心項目的發展是不以咱們雙方的意志為轉移的?！?

邢眾雙手撐在桌面上，挺直上身，說：“好吧，今天談得不錯，雙方的意思基本都表達清楚了。我看這樣吧，咱們各自都充分考慮一下，有什么想法再隨時溝通?！?

俞威也沒有繼續談下去的意愿，直接站起來和邢眾握手道別，信遠聯一直奮筆疾書的眾人都起身肅立，俞威由邢眾陪著走到會客室門口，正暗想這些人今天肯定沒有記下任何可供執行的東西，卻聽見小譚在旁邊小聲說：“你們先回公司吧，我在這里還有點事?！?

俞威和蘇珊都不免驚詫，俞威更是有些怒不可遏，既惱小譚不懂規矩又恨小譚有恃無恐，小譚見俞威臉色不對，忙解釋說：“一點小事，上次搞高峰論壇還有些費用沒和信遠聯結清?！?

等到走出寫字樓，俞威長長地吁口氣，掏出香煙點上，蘇珊說：“真沒意思，完全是雞同鴨講?！?

俞威一聽立刻伸出手攥住蘇珊的胳膊，一邊用力一邊笑著說：“嘿，你罵誰呢？到底誰是雞、誰是鴨？”

蘇珊被俞威攥得呲牙咧嘴，忙告饒說：“哎喲，好啦好啦，我說錯話了還不成嗎？”等俞威松開手，蘇珊揉著胳膊氣哼哼地說：“還是留著力氣用到你的linda身上吧?！?

俞威悶頭抽煙往前走，蘇珊快步跟上，說：“邢眾這人太狂，他能分到一兩個省就不錯了，居然想大小通吃?！?

俞威揚手攔住一輛出租車，猛吸幾口就把半顆煙丟在地上用腳碾碎，說：“先別管他，過完‘五一’再見分曉，關鍵要等第一資源在南京開過那個會?！?

***

密切關注第一資源南京會議的人不止俞威一個，洪鈞自從“五一”長假過后心思也一直放在南京，第一資源總部由鄭總出面召集三十余家省級公司的相關負責人在南京雙門樓賓館一連開了三天的封閉式工作會議，惟一的議題就是noma工程。會議期間洪鈞從不同渠道陸續探聽到一些消息，但他沒敢打擾鄭總。南京會議結束后洪鈞又耐心等了幾天，仍不見已經回到北京的鄭總和他聯系，他把各方傳回的信息梳理之后更覺迫切需要與鄭總面談，實在忍不住便撥了鄭總的手機，鄭總倒挺痛快地說：“那你下班過來吧?！?

洪鈞的車在西二環爬行了近一個小時，六點多鐘才趕到第一資源總部，鄭總已經收拾好桌上的東西，見洪鈞進來就說：“我今天回家吃飯，咱們就在這兒聊吧。”

洪鈞一愣，只好說：“那我就長話短說吧，別耽誤您趕回家吃晚飯。”

鄭總笑著擺手：“不著急，現在還早呢，我是因為連著在外邊吃了好幾天，今天想回去吃，咱們聊到多晚都行，我也正想找你呢?！?

洪鈞放下心來，隨意地和鄭總分坐在沙發兩端，鄭總撫了下頭頂的頭發，問：“南京的會，你都聽說了？”

洪鈞見鄭總神態怡然自得，便說：“沒聽說多少，但是我知道您拍了桌子。”

鄭總自嘲地搖搖頭，說：“見笑了，下面的人嘴可真快，這點家丑全給我外揚出去了?！彼p手握在一起，左手的拇指在右手的掌心搓弄，好像那里還殘留著當時的痛感，幽幽地說：“事后想想，如果當時再忍一忍不拍那下桌子，可能也不至于讓他們得那么多便宜。你想啊，我桌子也拍了、人也罵了，人家連一句話都沒說全擔待了，再不讓人家占些便宜實在說不過去，我逞了威風、他們得了實惠，兩不虧欠?！?

洪鈞明知故問：“鬧得最兇的是上海和廣東吧？”

“表面上嚷嚷得最厲害的是浙江和江蘇，但背后是上海和廣東，上海的徐總是個笑面虎，這么多年我就沒見他發過火，修養好得很吶，倒是浙江的宮總有點出乎我的意料，事先我專門和他通過氣，結果率先發難的就是他?！?

“您這次同意暫緩搞‘大集中’，先搞‘小集中’，這個讓步可是夠大的?！焙殁x語調中透露出深深的惋惜。

鄭總倒顯得隨遇而安地說：“第一資源本來就是兩級法人體制，集團是一級法人、各省公司是獨立的二級法人，具體的運營和管理都由二級法人承擔，集團總要顧及到下面的自主權。另外，這些年第一資源的攤子鋪得太大，要想一步到位把全國的數據和作業都集中起來難度不小，‘大集中’有好處也有風險，所以下面的人提出先搞‘小集中’，把地市分公司一級的數據和作業都集中到本省一級，將來時機成熟再從各省集中到總部，也是在為‘大集中’打基礎嘛。”

“只是先搞‘小集中’會不會意味著noma工程的主導權由總部轉移到省公司手里了？”洪鈞不安地把最擔心的問題提了出來。

“不會，尊重各省公司的自主權，決不意味著集團就可以放松領導。你沒聽說南京會議最后定下的精神是什么？就是noma工程的十六字方針——統一規劃、統一標準、綜合選型、分布實施，他們就是想把‘綜合選型’這條改為‘自主選型’，這一點我是不會動搖的。當然啦，”鄭總雙手的手指勾在一起，又用力朝相反的方向拉扯，說“以后彼此之間的角力少不了，南京會議只是個開始。”

洪鈞本以為在南京會議上遭受重大挫折的鄭總會比前一陣更加內斂甚至變得消沉，沒想到鄭總反而愈挫愈勇，去年初見時的那種霸氣反而被激發出來，洪鈞不禁由衷地欽佩鄭總的修為，也被鄭總感染得平添了幾分斗志和信心，他說：“您是明眼人，南京會議上那幾家省級公司鬧得那么兇，不會沒有外部因素推波助瀾吧？”

鄭總鼻子里哼一聲，說：“當然，各省有各自的想法完全可以理解，但這次居然鬧到這個程度，沒有外面的利益驅動是不可能的，至于都是哪些人在背后攪和，我心里有數?！?

“這么大的一項系統工程，總部要想在整體上有所把握，一定得有相應的機制和手段吧？不然那十六字方針就可能變成空話?！焙殁x把話題從過去引向未來。

“當然啦，有很多工作要做，你也可以幫著出主意、想辦法，把noma工程順利地搞下去對大家都是至關重要的。”鄭總剛說完手機便響起來，他草草應付幾句便掛上，滿含期待地看著洪鈞。

這短短的間歇讓洪鈞得以把事前準備好的思路稍加調整，先問道：“總部要想對省級公司加以制約，都有哪些主要的手段？”

“無非是行政手段、人事手段、資金手段和技術手段。在noma工程上顯然不能套用行政手段，人事手段嘛就因人而異了，比方對上海的徐總就不適用，他在上海這么多年從來沒動過，省級公司老總經常要平級調動一下，但始終就動不了他，前一陣還想把他調到集團來，人家說上海很好，在地方上更能發光發熱，給他副總裁、黨組成員都不肯來。資金手段嘛就是因地而異，像廣東、上海、浙江、江蘇本身就是最財大氣粗的幾個省，noma工程攤到省里的預算對他們來說是九牛一毛，根本不需要集團掏錢人家就能把事辦了，凡是需要集團掏錢支持的省公司本來也都是比較聽話的。還有就是技術手段，關于這一點我正想聽聽你的建議。”

洪鈞回應：“看來要在‘統一標準’和‘綜合選型’這兩條上做文章了，省公司要求自主選型，您堅持要這個‘綜合’二字肯定有您的深意。我聽說集團總部會對各類廠商劃定一個入圍名單，再由各省在入圍的廠商中選擇，這應該在一定程度上可以主導各省的選型工作吧?！?

鄭總再次自嘲地搖頭說：“當初是這么想的，現在看來能起的作用不大，人家也都不是省油的燈啊，最后定稿的會議紀要里寫得很清楚，要求集團總部在制定入圍名單時要充分體現廣泛的代表性和覆蓋面，要把廠商分為四類：系統集成商、管理咨詢公司、硬件平臺廠商和應用軟件廠商，分別定出一個名單。你想啊，什么叫廣泛的代表性和覆蓋面？就是說人家省里中意某個廠商那么我們總部的名單上就應該包括，不然人家就可以指責我們的名單不夠全面。你看，這種徒有其名的入圍名單其實就是個廠商名錄大全，還能有什么限制作用？”

洪鈞不由暗自嗟嘆，總部和各省之間的控制與反控制真是一場名副其實的博弈，總部強調整齊劃一，各省強調因地制宜，上海、廣東等省級公司本就不是等閑之輩，何況又有俞威之流出謀劃策。他斟酌著提議：“您看能否在入圍大名單的基礎上再搞一個短名單？”

鄭總笑了，很有興趣地催促洪鈞繼續，洪鈞接著說：“總部不應該只是制定好入圍名單發下去就完了，有放還要有收，各省應把選型結果再報經總部審批才可以付諸實施，而總部可以制定一個短名單，如果省公司選定短名單里的廠商，總部就可以快速審批甚至免予審批；如果省里選的是短名單以外的，審批過程就會很費周折?？偛窟@么做是有充分理由的，驗證一個廠商的資質和產品是否符合標準是一件費時費力的過程，硬件和軟件公司都要把產品安裝在特定的評測環境中運行一段時間才能出具評測報告，廠商不可能把東西輪番交給各省去評測，這個工作只能由總部來做，而總部也只能選取數量有限的廠商優先進行評測。我想，這個短名單對各省來說是有分量的，恐怕誰也不愿意自己的選型結果在總部壓著等待審批?！?

鄭總點點頭，在腦子里把諸家廠商大致篩過一遍就說：“對系統集成商和管理咨詢公司就不能叫評測了，只能對他們的資質、經驗和團隊素質做一下評議，評議比評測要簡單些，短名單上分別可以放三到五家吧。對硬軟件的評測可不簡單，要做到科學、有效、準確、公平，相關各方都要投入不小的人力物力，恐怕能全面評測完兩三家放到短名單上就不錯了?！?