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“急性心梗，人救回來了。”梁昆廷說：“你做了一件大好事。”

文禾搖頭：“是那位阿伯幸運，他倒在醫(yī)院，怎么都會沒事的。”

梁昆廷也笑了笑，不知道這是銷售的圓滑還是她本身的誠懇，他兩只手揣在白大褂的口袋里問：“還準備去哪個科？”

“我要去那邊找一下熊護士長……”文禾跟他說著話，手機突然打進來一個電話，是粵北那個采購老師打的，說之前答應她的單子可能走不通了。

事情突然有變，文禾急慌慌趕回公司，正好張爾珍在，她一五一十把變故給說了。

張爾珍也聽得直皺眉：“所以那個學校確定要買我們設備，但不從你手里買？”

文禾點點頭，e康這邊參數(shù)能對上，學校對他們產品也信任，本來都確定了的事，突然殺出個搶單的：“他說那個經銷商直接找的副校長，副校長決定的，不從我們廠家買。”

事情有點難搞，張爾珍沉吟著，很明顯是那家經銷商也得知學校的采購需求，所以走了更好的門路去搶單。

文禾不理解：“我都已經報備過了，怎么還能搶呢？”

張爾珍搖搖頭，很多事情一旦落到關系里，先來后到這種規(guī)則是講不通的。

她讓文禾先別急，想了想：“明天開月會，你著急的話可以把這件事說一下，看看領導什么態(tài)度？”

好像只能這么做了，文禾定定神：“好的，我明天說。”

她很堅定的樣子，張爾珍怕她期望太高，還是要提前預警一下：“這種事以前也有，但按經驗來看，都是我們讓步。”

文禾頓了會：“我明白，謝謝珍姐。”但不管怎么樣她都要試一試，不然不甘心。

轉天，她在會議上說出這件事。

文禾把自己做的工作一項一項列出來：“最先拜訪的是我，參數(shù)也是我報的，原本也有競品，但我把競品做了個分析報告……”

會議室很靜，只有文禾說話的聲音，因為激動她甚至側過臉咳了一陣，然后忍著身體上的不適把所有話說完，最后喘了一口氣，忐忑地看向周鳴初。

【??作者有話說】

【感謝霸王票】39255284：火箭炮1個39255284：2個緣音而來：地雷1個only荷：地雷1個嵩霉干兒：地雷1個

【感謝營養(yǎng)液】11：40瓶禾當：21瓶雞腿蘑菇：20瓶深藍斷續(xù)：20瓶果子烏龍茶：15瓶kong：15瓶tttw：11瓶緣音而來：10瓶一堆堆：10瓶xuxiaohua：5瓶。。。：5瓶一個西紅柿：5瓶taiyang高照：2瓶uanne：2瓶影視化——小說人的恐：2瓶yhy：1瓶八點半的星光：1瓶35116190：1瓶文學愛好者：1瓶

第7章

◎進他辦公室撒個嬌哭兩聲◎

【chapter 07】

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搶單，銷售再常見不過的事，都不用周鳴初開口，經理已經有了判斷：“既然對方找了更大的決策人，說明你沒有把所有環(huán)節(jié)打通。”

什么意思呢，文禾不懂：“可這個單一開始就是我的，學校都準備走流程了他們才硬插進來，是他們搶單才對。”

經理能理解她的急切，但經銷商偏偏是二部那邊的，所以這種事不僅復雜還敏感，弄不好就是廠家和經銷商搶單，傳開了，以后誰還敢做e康的經銷商？

所以舍小保大，經理說：“算了，讓他們做吧，你再跟一下其它的。”

“但這樣搶單明顯是不合理的，都報備過了還能被搶，難道規(guī)則只是用來約束我們的嗎？”文禾問。

“吵什么？”經理不太高興地看著她：“有話說話，不要帶情緒。”

文禾沒有帶情緒，她只是不理解：“我覺得這樣不公平。”

經理皺眉看她，這么久才發(fā)現(xiàn)原來是個犟種，明明上次和胡芳對陣的時候半天都沒話說，怎么今天就不依不饒了。

感覺威信被挑戰(zhàn)，他嚴肅地斥了文禾幾句：“這種事情不止你一個人碰到，別人都知道調整心態(tài)再去攻下一個單，你有在這里吵的時間，不如找找自己手頭資源，抓緊去做點有用的事。”

銷售是最殘酷的職業(yè)，單子沒到你出貨那一刻誰都說不準，這點挫折都接受不了，以后還想走更遠嗎？

他一錘定音，沒再給文禾繼續(xù)說話的機會，文禾再次看向周鳴初，期待這位頂頭上司能說兩句話，但周鳴初很平靜，沒態(tài)度，于是她慢慢明白過來，這是一件不需要他開口，不值得他浪費時間的事。

她喝口水，在發(fā)直的視線里緩慢地低下頭。

離開會議室后，文禾抱著杯子去接水，胡芳正在里面準備吃藥，瞟她一眼忽然說：“我要是你，就先查那個經銷商誰負責的，想辦法讓那邊分一臺利潤最低的設備給你，先幫你開單轉正，別的以后再說。”

文禾轉頭，然而胡芳說這些明顯不是為了給她支招，畢竟現(xiàn)在事情已經講出去了，再找也沒用。

藥丸在瓶子里哩哩啦啦響，胡芳仰頭吞下一把美容丸，又嘲弄地問：“會上告狀是張爾珍教你的吧，蠢不蠢的，她說你就做？你當周總是王總，你進他辦公室撒個嬌哭兩聲他就會幫你？做夢呢。”

文禾接完水，在茶水間站得有點久。

中午去吃飯，電梯里碰到剛開完會的高層們，人資曹總問她吃飯沒有：“上次那家餐廳，一起去？”

文禾借口感冒拒絕了，她畢竟不是章茹，不敢跟高層們嘻嘻哈哈。

曹總隨口問：“怎么感冒的？廣州這么熱。”

文禾用手臂攔住一個噴嚏，說話的聲音有點堵：“去了趟粵北，那邊好冷。”她當時剛下高鐵，風抽到身上都發(fā)疼。

電梯很快到樓下，文禾擋住門等領導們出去，周鳴初是離開的最后一個，他從低著頭的文禾身邊走出電梯，沒多遠，接到表弟宋川的電話。

“哥……”聽筒傳來宋川戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的聲音，說把他給車撞了，問要不要報保險。

周鳴初聽他口吃：“你酒駕？”

“沒沒沒。”宋川連忙解釋說并線的時候被懟了一下，掛到別車的車門，他忐忑得很：“要不，我跟他們私了？”