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事情拿回來，聞又微會上聽廖承講完項目背景，再聽到執行時，她皺起眉：“我有問題。”

她說：“我們做的這些宣傳，看起來聲勢浩大，實際當地能受益的部分很小。直播只做了一場，投入也不多，更多在公關層面。”

她知道她和廖承如今相對關系尷尬，直接指出這一點顯得咄咄逼人，可眼下不說，難道等陳述拍板了再提嗎，于是接著說下去：“項目背景里要解決的問題，和給出的具體舉措沒有對應上。”

廖承目光落在她身上，輕輕又收回，極有風度地解釋：“所以我說，這就是當地自己要解決的事了，攻堅戰，就是要慢慢打的。我們能把資源給它，聲勢做出來已經很好。能不能抓住機會，還要看他們自己。”

聞又微：“可是，現在就有賣不出去的水果。這不是我 yy 的，是寫在你項目背景里的。”

廖承做了一個明顯在克制的表情：“微微啊，其實……你要這么說就嚴格了。這個項目只是個……你能明白嗎？魯老師讓我們給個交待，做出來就行了。當地呢，可以說在專業化、規模化這塊是一抹黑，前面介紹你也聽了，他們根本就沒發展起來，怎么承接這個資源？賣東西是一句話的事嗎？總得有人來組織采摘、打包，物流吧。他們如果這些都整明白了，也不會有今天這茬了對不對？”

廖承笑了一下：“哎你說，到時候你去農民家里從打包開始幫忙還是我去呀？”

聞又微沒接他的玩笑，就事論事：“這部分我理解。”

廖承：“不是完全沒幫忙賣貨，這不是有一場直播嗎？銷量數據我肯定會做得好看。”

聞又微平靜地搖頭：“我查過，這家公司的老板什么都做，干的是買東賣西的活兒。都不一定是從當地收來的水果，倒一手這樣賣出去，說是助農，合適嗎？”

這就確實是廖承偷懶找的供應商了，圖一個專業、服務好、省心。廖承沒管她了，轉向陳述，脾氣很好地解釋：“述哥，情況是這樣，近期確實呢，也沒有精力那么周到地跟好這些個細枝末節。”

聞又微不知想了些什么，忽然說：“項目給我吧。”

室內氣氛陡然尷尬。

她看廖承神色也不自在，自己神情先緩下來，又說一句：“分給我玩兒啊，我最近很閑，再閑一點就要被老板開了。”這句話正常是不該說的，哪怕是玩笑。

但她想告訴他，這不是因為“你做不到的我打算來試試”，而是她確實想做，所以這是一個示弱和賣好。

廖承沒怎么猶豫，表示沒意見，當著陳述的面就跟她交接了，雖然這種事讓人多少心里有點不舒服，但這種純面子任務不可惜。更何況，要按聞又微的說法去做，那可真是不太容易，他也很想知道她到底準備怎么接好這口鍋。

會后他叫住聞又微，兩人一起走到樓梯間：“你知道咱倆定位不沖突嗎？”他眉毛擰起來，因為情緒到位，人都顯得不裝了。

聞又微笑：“團隊里所有人的定位都不沖突，都不可或缺。”

廖承“嗐”了一聲：“哎我說你。”

聞又微斂了笑意，正經看著他說：“我知道。”

廖承卡了一下，轉而道：“給你個建議。這事說的時候你沒在現場，就是個人情和面子活兒，魯老師也是接的大老板順手丟下來的東西。你看著資源給的多，其實沒人指望它真能出什么結果，它就是個，就是個表態你明白嗎？我支持你們工作，我努力了，你看我投了多少資源。你面上漂漂亮亮地做了就行了。如果真那么好做，為什么這么多年也還是停在老樣子呢？你要較真搞出其他問題我們反而容易吃掛落。”

“知道，”聞又微說，“謝謝你啊。去喝個茶么？我請你。”

廖承鼻子里出了一口氣，還是搖頭：“你們學院派……”

他好像非說這一句不可似的：“你說得有理，話又正又亮。但我跟你說，不要為情懷做事，一不留神你就會把自己做惡心的。”

第43章 公主

“情懷”這個詞太大了，聞又微壓根沒去想。只是這樣量級的資源，如果不能真的產出點什么，那很可惜，對吧？

s 市地理環境特殊，農產品品質有優勢，但很多事就是這樣，人吃水果之前不會把全世界所有水果按口味和性價比拉個排行，多是看到哪個吃哪個，想起來哪個吃哪個，而“看到”和“想起”是有前提的。沒有路子，好東西也會爛在地頭。這是殘酷的資源不平衡。

聞又微把事情接過去之后，如廖承所愿，她開始痛苦。

她幾乎要理解為什么廖承只想做個表面好看的數據結案，真要下手做事，放眼一看，哪兒哪兒都是缺。再好的資源這樣給過去，也很難發揮作用，就像病人不會用手術刀在自己身上拉口子。

廖承給大家買了下午茶，給聞又微那杯送到她手邊：“怎么樣，好玩嗎還？”

聞又微幽幽看他一眼，沒說話。

廖承樂了一下，身姿挺拔地離開。

正在她舉棋不定時，陳述給她推過來一個人：“朋友介紹的，是當地大果農。”

聞又微看向他，帶著一種奇異的表情：“哎喲述哥。”

陳述扭臉，沒接住她的打量，人類習慣于扮演壞人的時候，偶爾“好”一下，自己臉先麻：“朋友給推薦的，你自己再判斷一下。人給你找了，干活兒去。”

她想學廖承的表情陰陽他兩句沒想到陳老板也有情懷，但想想只說了“謝謝”。

岑商，s 市當地大果農，開了一個店鋪，運營得不上不下。但好在頭腦靈活會找路子，為人熱情，對當地情況相當了解，聞又微跟他電話溝通幾次，感覺到說的都很實在，也想把事情做好。

岑商啪啪啪甩了一堆小視頻過來，有人指導摘果子，有人負責分揀和包裝，看上去井然有序。“你別看我們規模不大，這是銷路沒起來，一旦路子打開了，組織這些人可快得很。不過術業有專攻，我們在這個時代，有很多東西趕不上了。”

岑商把他們種的水果往聞又微公司寄了不少，說讓他們試試。打開之后顆顆飽滿色潤，滿室果香。松松深吸一口氣感嘆：“哎喲，難怪皇后娘娘喜歡瓜果香，這也太好聞了。”陳述從外面回來，拿起一個在手里拋接：“喲，那個什么老岑送來的？東西是不錯啊。”

聞又微忽然想到什么：“嗨呀，別給我吃完了。我去打個秋風。”

九岸早就離職，小薰自己帶起一個部門，不久前刷到她們在做的一個項目，里面有位大主播合作，聞又微帶著水果找她想辦法加了個塞，人情坑位。兩千份水果???放上去，三秒鐘賣空。

陳述對這結果還算滿意，說沒有投入能做成這樣，看來這塊如果好好搞，保不準真能做個大的。他說：“老夏，就是給我介紹岑商的那個人，他也給我電話了，說沒想到效果這么好。早知道應該多上一點。”

聞又微皺眉：“我對他們的承接能力還是有擔心，第一步不想邁太大。”

陳述笑：“這個事你找老岑再盤一盤，他一家肯定庫存有限。當地的對接人從魯老師那里是找不到了，老岑如果靠譜你就問問他。事情做得有里有面，對大家都好。”

“行。”

……

岑商給聞又微電話來，幾乎要把感謝的話說盡。陡然在電話里聽了套頒獎詞，聞又微不大自在，只說不必如此。岑商好像打了雞血，說得舍不得停，他強調說自己開這公司就是為了回饋鄉里，不為自己賺錢，這里工作的都是當地人，摘果一天三百，打包的按底薪加計件提成。就差直說扶持他等于扶持 s 市，聞又微不得不笑著打斷，問他還有多少貨，岑商毫不猶豫，說要多少有多少。

“要多少有多少”可不是好兆頭，聞又微提醒他：“岑總，品控很重要。不能賺這一波的錢把口碑做壞了。”

“當然當然，”他說，“我已經決定了，我們不分檔位，接下來只賣一種，就是特級果。賣相不行的做果醋，做酒，做罐頭，我就是自己虧本我都認了，不會給客戶的，要把咱們這里特色水果的口碑做起來！庫存我都加好了，借著你們這陣風，我們 s 市啊！也打開銷路。”