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“用電話推銷投資產品會有效果嗎？”我質疑道。“恐怕打一百通電話也難得有一個目標客戶吧？”

身為銀行理財經理，有一點我很清楚，對于看不見摸不著的投資產品，客戶通常都抱有風險疑慮。這種疑慮極難打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少數。必要時只能搬出銀行的金字招牌，“放心，你幾時見過銀行卷款跑路的？”

所以，我很難相信有人會敢在這種小公司進行所謂的投資。

孫林豎起食指，搖了搖，“不，你說錯了。平均打一萬通電話才能遇上一個目標客戶。”

我倒吸一口冷氣。

“不過，這句話也可以反過來說。”孫林解釋道，“平均打一萬通電話就能遇上一個目標客戶了。一個熟練的業務員平均每天可以撥出一百多通電話，一個月就是三千，三個月一萬。也就是說，還沒過試用期，他們就可以獨立開單賺錢了。”

“三個月一單就足夠生活？”

“當然。不然公司是怎么運營下去的。”孫林露出略含譏諷的笑容，好像我問了一個十足的蠢問題，“剛才說的，只是最基礎的業務模型。只要產品能順利兌付，嘗到收益甜頭的客戶自然會重復投資，甚至還會拉上親朋好友一起……這是后話了。”

已經過了午飯的時點，電梯里只有我們兩人。我對孫林這一整套業務邏輯贊賞有加，并表示自己受益匪淺。

“那當然。雖然說穿了很簡單，我可是好不容易才學到這一整套經驗理念的。若不是在你面前，絕不會如此輕易地透露出來。”

“從哪學到的？”

“還記得吧，畢業后，我在證券公司浪費了整整半年時間。那時的上司是一個極度無聊的中年男人，每天思考的大概只有如何從下屬身上壓榨業績。為了應付他的淘汰指標，我打了非常多的銷售電話，大概每月近萬通吧。我想自己倒是應該感謝那個人。若不是他，我斷不至于努力到如此地步，也不會快速學到什么。”

“有道理。”我知道他的話還有下文。

“我在打股票推薦電話時發現了一個現象，民間的有錢人多的令人吃驚。其中不少人手握大把的鈔票，攥得發熱，卻無處投資。這很好理解，這年頭想找對投資門路也不是一件容易的事。他們很多都是所謂實業派的企業家，一輩子和生產線打交道，金融什么的一竅不通。”

“但他們會愿意把錢交給你們打理？我印象中，這幫人可都是老油條。”在我的印象中，這幫人通常是身份顯赫之輩，平日想和他們說上一句話都難。

“那就看個人銷售的功底了。非我自吹，我在這方面實屬無師自通的高手。自從在證券公司度過試用期后，我就一直蟬聯月度銷量冠軍。”他頓了頓，“想知道秘訣嗎？”

我老老實實的點頭承認。<script>chapter1();</script>