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“哈哈，別那么一本正經的。”孫林笑道，“說白了，和我上學時候泡妞的手法一個路數——廣撒網，多斂魚。多打打電話，遇到談不來的不打緊，直接舍棄掉。基數多了，總歸會撞上互相看對眼的。”

“這么簡單？”

“就這么簡單。金融銷售說起來像是高大上的工作，其實需要的專業知識并不多。你懂的金融知識再多，也只是對牛彈琴。客戶根本聽不懂，也沒興趣去聽。”

我回想自己的經歷，點頭贊同。

電梯的門打開了，孫林按住開門鈕，讓我先行。

“而且，真懂行的人也不會找我們這類人投資，對吧？”

“所以從公司跳槽了？”

“對啊，給別人打工，自己終究只能吃殘羹剩飯。”

我笑了起來，“實在是了不起的覺悟啊。”

我們在負一樓的園區食堂吃飯，菜價比大學時高了一倍不止。

孫林點的菜相當素——香菇青菜、油炸藕餅與紫菜豆腐湯。

“最近晚上應酬多，私下里想吃清淡點。”沒等我問，他就說道。

我們在角落里落座。他咀嚼幾口藕餅，神神秘秘地開口說道，“你猜我的公司員工有什么招聘要求？”

“不收大學生？”

“也沒那么極端啦。但確實沒有任何學歷要求。推銷投資產品的必備知識，其實兩天就可以通過培訓教完，反正只要能就當下經濟、企業運營談上一段，話語里夾雜些“roi”，“抵押率”之類的專業名詞，客戶就會覺得你真的很專業了。”

“有道理。”

“所以，公司招聘時的唯一要求就是你想賺錢，想賺錢的年輕人才有搏命工作的勁頭。”

我心念一動，時機來了：“還記得我們學校那個叫劉北安的？”

“劉北安？”孫林思索片刻，“哦，那個打架被開除的蠢貨啊，怎么了？”

我壓抑住心中的不快，繼續說道，“其實，他最近正在找工作。你知道的，沒有拿到大學文憑，找工作實在不是一件容易的事。可以的話，能不能讓他來你這試試？”

孫林放下碗，望著紫菜湯里上下沉浮的豆腐，沉默有頃，“銷售這項工作，說起來簡單，卻不是每個人都足以勝任的。”

“明白。”我想起自己在銀行的經歷。對公或對私的銷售崗位上，承受不了銷售指標壓力，想轉業回到柜面拿死工資的人其實不在少數。

“比起專業技能，個人素質更加重要。畢竟銷售過程就像談戀愛，不會察言觀色的人絕對做不來，明白吧？”

“明白的。”