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讓他誤以為她身后還有人，總比覺得她孤零零一個年輕姑娘好欺負(fù)的好。

她淡淡道：“我做得了主，你有什么就跟我說吧。”

邵海峰皺了皺眉，也不繞彎子，直接道：“我想買你家的炒瓜子配方，你開個價。”

“不賣。”盛景更加直接，一口回絕，“你要想合作，可以采取你提供瓜子原料，我這邊加工，利潤按比例分成的方式，否則就不用談了。”

炒瓜子看似簡單，實(shí)則復(fù)雜。

她現(xiàn)在拿出來的這幾種口味的瓜子，是經(jīng)過后世公司研究人員多次調(diào)整配方，又經(jīng)過市場篩選，最后勝出的幾種最受歡迎的瓜子。

就算邵哥給她幾十萬、上百萬，她都不會賣，更不用說以現(xiàn)在的市場價格，邵哥能給她一千塊就算多的了。

她缺他這一千塊錢？

今年收購的這九萬五千多斤生瓜子，炒成干瓜子全部賣出去，除去損耗，除去收購、銷售提成和加工費(fèi)、房租費(fèi)，就算后面靠近年關(guān)她不漲價，全都賣一毛錢一斤，純利潤也能達(dá)到兩千六百多元錢。而這只是半年的利潤，她的生意才剛剛開始。

以后瓜子原料多了，她再把瓜子銷往全國各地甚至國外，小小的瓜子也能創(chuàng)造巨大的利潤。

她是腦子瓦特了才賣配方。

邵海峰被她拒絕得一噎，越發(fā)肯定這丫頭不是主事者。

哪有這樣談生意的？一句話把人拍墻上摳都摳不下來。

盛景讀懂了他的微表情，干脆就錯就錯：“反正我家長輩就是這么交待的。他們的身份也不方便出面，這瓜子生意以后都交給我來談。你要是覺得這合作方式可以，那就繼續(xù)談，否則就算了。”

她是想跟邵海峰合作不假，但現(xiàn)在做生意和后世不一樣，冒的是政治風(fēng)險。所以合作者是否沖動，頭腦是否清醒就很重要。

如果對方是打著占便宜的想法來的，可是被她這態(tài)度一激就不合作，那這生意就不用再談下去了，以免浪費(fèi)彼此的時間。

邵海峰真想轉(zhuǎn)身就走。

可想想連自家那些兄弟都想去汪嬸那里買瓜子嗑，對自家瓜子滿臉嫌棄，他的腳就跟粘在了安門廣場的地磚上，挪都挪不動。

“那你說吧，利潤怎么分成。”他道。

“你拿原料來，我替你加工，加工費(fèi)每斤五分。北城市場是我的，其他地方你怎么賣，賣多少錢，賺多少利潤，與我無關(guān)。這是第一種合作方式。”

邵海峰眼神微動：“那第二種呢？”

“第二種就是北城和外地所購買來的原料共享，我這邊進(jìn)行加工，北城的市場是我的，外地的市場由你開拓。如果原料采購額和銷售額雙方差不多，利潤八二開。我八你二。”

“如果原料采購額和銷售額相差甚多，超過多少，再按相應(yīng)的比例進(jìn)行分成。這個可以坐下來再討論，商定后簽定合同。”

邵海峰的眉頭微微一皺，隨即又松開。

這個分成數(shù)，乍一看對他們不利，但細(xì)細(xì)一想又覺得有道理。

“五分錢加工費(fèi)太多，三分。”他還價。

顯然他選擇了第一種合作方式。

盛景打著交好他，獲得物流渠道的想法，這會兒就耐心解釋：“我炒瓜子是要雇人干的。雇一個兩個可以，雇多了，一旦被人發(fā)現(xiàn)，我就得坐牢。你給三分錢一斤，利潤薄，風(fēng)險大，不劃算，我肯定不能干。”

今年瓜子過季了。明年秋天等瓜子成熟的時候，政策會松動很多。否則她連這五分錢都不想賺。

這理由很充分，邵海峰十分能理解。

他做這個生意，家里人都是極力反對的。一旦他出了事，他爸媽的工作就算能保住，但他爸的仕途怕就走到頭了。

盛景又加了一句：“五分錢只是加工費(fèi)。外地市場我也是要去競爭的。”

邵海峰的眉頭又皺了起來。

這話乍一聽也很讓人生氣，但細(xì)想想也有道理。

人家冒著風(fēng)險，收你五分錢給你加工，總不能憑這一點(diǎn)就占著外面廣闊的市場，不讓人家往外地賣瓜子吧？天底下來真沒這樣的道理。

可真答應(yīng)了，他競爭得過對方嗎？

外地瓜子的收購價雖然比北城的便宜，只要兩分，但收瓜子、運(yùn)瓜子，其中消耗的人情和費(fèi)用，算下來成本就達(dá)到三分一斤了。再給五分加工費(fèi)，成本就八分了。

往外地運(yùn)瓜子、銷售瓜子，同樣也要費(fèi)用，這么一算他的成本都超過一毛錢了。那他要賣多少錢才能賺錢？

外地可不像北城，瓜子數(shù)量多，收是收不完的。當(dāng)?shù)氐男∝溈梢宰约撼垂献淤u。他的瓜子價格高了就賣不出去，更不用說還要跟“景姐”家競爭了。

“景姐”沒有火車渠道，往外運(yùn)瓜子肯定比他困難。但萬一人家有渠道呢？

盛景看他半天不說話，道：“要不要合作，怎么合作，你慢慢考慮吧，不用急著現(xiàn)在就給我回復(fù)。曾奇每個星期一都會往汪嬸家送一次瓜子。你有什么想法讓曾奇給我?guī)г捑统伞！?

“好。”

邵海峰有些郁悶。

他是什么樣的身份，曾奇早打聽清楚了。可對面這人是什么身份，他卻什么都不知道。他派人跟了曾奇兩次，都被那機(jī)靈小子給擺脫了。

這也是他不想采取第二種合作方式的原因。

對方是什么人都不知道，當(dāng)然是把利益劃分得越清楚越好。

可看這樣子，對方想逼著他采取第二種合作方式。這是看中了北城以外的市場？

他想了想，干脆直截了當(dāng)?shù)卦儐枺骸安扇〉诙N合作方式的前提是我得知道你們是什么人，否則誰也不放心跟不知底細(xì)的人合作。”