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見(jiàn)他不解，林啟細(xì)細(xì)說(shuō)道：“我修建工廠，專(zhuān)門(mén)為奶茶店制作如這一般的半成品，供與奶茶店。到時(shí)，伙計(jì)按我剛才的方法沖泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。

“當(dāng)然，我的半成品，肯定會(huì)不斷創(chuàng)新口味，這你不用擔(dān)心。”

吉恒清聽(tīng)完，這才恍然大悟，說(shuō)道：“哦，你是想給我供貨？”

林啟又搖搖頭，說(shuō)道：“不，我是想與縣令合作。這半成品，我賣(mài)給誰(shuí)都可以，可縣令若是與我合作，我就只賣(mài)與你。”

吉恒清先是皺眉，可一思索，立馬又舒展了。

說(shuō)到底，奶茶店到底是靠著新奇和好口味紅火起來(lái)的。林啟制成的飲品，每一樣都與眾不同，絕對(duì)能吸引不少的顧客。若是只賣(mài)給自己，他的奶茶店絕對(duì)爆火。

同時(shí)，正如他所說(shuō)，店里都用他制成的半成品，確實(shí)更加簡(jiǎn)單方便。單人工來(lái)說(shuō)，已經(jīng)省下一筆。

他一時(shí)有些心動(dòng)。

只是，這到底怎么個(gè)合作法呢？

見(jiàn)他看向自己，林啟未直接說(shuō)，而是問(wèn)道：“先問(wèn)一下縣令，常去奶茶店的是富家公子多還是普通百姓多。”

“自然是富家子弟多。”縣令說(shuō)道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何買(mǎi)得起。

“所以說(shuō)，即便不斷推出新的口味，能留住的客人就那一批，沒(méi)錯(cuò)吧？”

縣令一想，確實(shí)是。

他將奶茶賣(mài)至州府后，多是州府的那些富家公子買(mǎi)。普通的老百姓根本不會(huì)進(jìn)去，即便有一兩個(gè)圖新鮮的，也不過(guò)是嘗一兩次罷了。

那這么一來(lái)，豈不是說(shuō)自己投入再多的精力和銀錢(qián)，生意也不會(huì)再有多大的起色，甚至還要因多買(mǎi)的方子而增加本錢(qián)，分薄利潤(rùn)？

他正想著，就聽(tīng)林啟又說(shuō)：“所以，要想多賺錢(qián)，除了要吸引更多的顧客外，還要在其他地方多開(kāi)幾家奶茶店，增加有購(gòu)買(mǎi)能力的顧客人數(shù)。”

“要是能在每個(gè)大的鎮(zhèn)、縣城和州府都開(kāi)一個(gè)奶茶店，那么就能賺到各地富家公子的錢(qián)。咱們投入的成本分?jǐn)偟礁鱾€(gè)店里后，所得的利潤(rùn)也更多了。”

見(jiàn)吉恒清的眼睛一亮，林啟又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，這都要基于半成品才能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榘氤善纺軌蜃龅娇谖兜慕y(tǒng)一，而且便于運(yùn)輸，能夠向各地發(fā)貨。”

林啟說(shuō)完，定定地看著吉恒清，等著他的回答。

作者有話說(shuō)：

困死了，先這樣吧，明天再看看。感謝大家的支持，么么~

第72章 合作

吉恒清來(lái)回走了兩步, 認(rèn)真思考林啟方才的話，不得不承認(rèn)，他確實(shí)有些動(dòng)心了。

奶茶的成本是高, 可他賣(mài)的價(jià)錢(qián)更是成本的幾倍，其中的利潤(rùn)不必多說(shuō)。奶茶店開(kāi)張的這幾個(gè)月來(lái)，他賺到的銀子已經(jīng)比其他鋪?zhàn)右荒甑睦麧?rùn)還多了。

所以, 要多開(kāi)幾家奶茶店，他自然是樂(lè)意的。

可是，正如林啟所言，每個(gè)地方能買(mǎi)得起奶茶的人是有數(shù)的，所以他們的奶茶店只能往別的地方開(kāi)。如此一來(lái)，他手中的半成品就至關(guān)重要了。

吉恒清瞇瞇眼睛, 開(kāi)始琢磨他們?cè)撊绾魏献鳌?

對(duì)于林啟來(lái)說(shuō), 他可以選擇將半成品賣(mài)給所有人, 這樣銷(xiāo)量更大, 能賺到的銀子也更多。

可對(duì)于自己來(lái)說(shuō), 林啟這樣做后, 自己奶茶店就不再新奇，沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，遲早會(huì)被其他店鋪搶走生意。

所以, 現(xiàn)在給出林啟的條件，必然要超過(guò)他將半成品賣(mài)給所有人的所得。

他心里大致有了數(shù), 先問(wèn)林啟一聲：“林大夫的合作條件是什么？”

林啟一聽(tīng), 就知他已經(jīng)打算合作了。沉吟一下后，說(shuō)道：“我的條件是, 你除了要向我買(mǎi)半成品外, 還要給我奶茶店的三成凈利潤(rùn)。”

他這話一出, 即便吉恒清早有心理準(zhǔn)備，也被嚇了一跳。何安然更不用說(shuō)，甚至懷疑林啟是不是說(shuō)錯(cuò)了。

看到他驚訝的神色，林啟說(shuō)道：“三成利潤(rùn)是不少，可這三成利潤(rùn)除了彌補(bǔ)我獨(dú)家供貨的損失外，還得保證你每季度都有新的飲品推出。我覺(jué)得我的方子和半成品值這個(gè)價(jià)。”

“當(dāng)然，縣令可以考慮，若是不同意，我們也可以只買(mǎi)賣(mài)半成品。”

吉恒清剛想與他討價(jià)還價(jià)，就被他這句話噎了回來(lái)。

說(shuō)到底，現(xiàn)在就是要看自己壟斷奶茶店后多產(chǎn)生的利潤(rùn)，值不值得自己分三成凈利潤(rùn)給他。

他心里開(kāi)始猶豫，若是這買(mǎi)賣(mài)真能如他所言，開(kāi)在大西朝各地，這合作當(dāng)然值得。可要是開(kāi)不了幾家，自己分給他的三成利潤(rùn)就太多了。

想了一會(huì)兒，他說(shuō)道：“其實(shí)，要將奶茶店開(kāi)在大西朝各地，本身就有不小的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣、口味偏好等等都有差異。所以，我開(kāi)店的花費(fèi)極有可能血本無(wú)歸。可現(xiàn)在這風(fēng)險(xiǎn)只有我承擔(dān)，賺錢(qián)后卻要給你三成，我覺(jué)得有些多了。”

林啟一聽(tīng)挑挑眉，覺(jué)得他的擔(dān)憂不無(wú)道理。

自己是知道末世前奶茶連鎖的盛況，所以才敢這般篤定這買(mǎi)賣(mài)能賺錢(qián)。對(duì)于生活在這個(gè)世界的吉恒清來(lái)說(shuō)，到各地開(kāi)店已經(jīng)是冒險(xiǎn)了。自己的合作方式，在他心目中確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)大過(guò)收益了。

他想了一下，說(shuō)道：“這樣吧。咱們立個(gè)賭約如何？”

“若是我在一年內(nèi)開(kāi)十家奶茶店，并且保證盈利不低于現(xiàn)在那家的八成，這三成凈利潤(rùn)我就拿。若是沒(méi)做到，你開(kāi)店的損失我承擔(dān)一半，如何？”這樣，風(fēng)險(xiǎn)就成了他們兩人承擔(dān)了。

吉恒清聽(tīng)他說(shuō)完后，覺(jué)得這賭約不錯(cuò)。

一年內(nèi)開(kāi)十家奶茶店，即便盈利不如現(xiàn)在那家，分他三成后，自己仍能多賺不少。而一旦沒(méi)開(kāi)起來(lái)，自己也只賠一半的銀子。

這條件稱(chēng)得上難得了，畢竟即便不與林啟合作，他也想去別的地方試試水的，現(xiàn)在有人能與他分擔(dān)賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)，他自然愿意。

不過(guò)，多年的謹(jǐn)慎讓他并未一口答應(yīng)。先在心里將整個(gè)合作又想了一遍，確定沒(méi)有遺漏后，他才點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，咱倆合作！”

林啟笑了起來(lái)，神情也放松了，大的合作方式確定下來(lái)后，接下來(lái)就只剩小點(diǎn)了。<script>chapter1();</script>