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葉崢也樂意裝嫩，牽著云清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牽住弟弟，不要讓弟弟走丟了。”

云清替他理理被風吹亂的發絲，又攏了攏馬尾：“只要阿弟別頑皮亂跑讓我擔心，為兄總能牽住你的。”

余衡和阿坤在后頭牽著馬車偷笑。

葉崢在涉林一處集市上東張西望，看看這個又看看那個，裝得和沒出過門似的，老板見他對香皂感興趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你聞聞看可香？”

葉崢拿起聞了聞，又給云清聞了，沖老板比了個大拇指：“真香，竟然是檸檬味兒的。”

老板說：“這香還是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅長去油污，小公子的手若沾上油膩，打上些香皂搓出泡沫，再用水一沖就干凈了。”

葉崢故作不信：“這么神奇？我不信。”

老板似乎知道他會這么說，指著一處架子上說：“小公子，那邊有清水和毛巾，信不信的一試便知。”

葉崢拉了云清興沖沖過去，果然見盆里是清水，架子上放了一塊用過的香皂，一盒油膩膩的豬油。

這老板還挺聰明的，竟然還提供試用，耳聽為虛眼見為實，親自用過好了，可不就要買去了。

店主指點他們：“小公子將手沾一些豬油，用這香皂試試看。”

葉崢依言試了。

就是他工坊里出的，他當然知道是洗得干凈的，不過臉上還是露出驚訝神色：“哇，真的好干凈呀，手上一點油膩都沒了。”

云清滿臉寵溺地看他表演。

余衡和阿坤覺得大人的演技也太好了，這從他手里鼓搗出來的東西，竟然能裝得當真毫不知情一樣。

“老板，這香皂怎么賣？”

老板伸出手指：“小公子，這羊奶香氣的三百文一塊，這些水果香氣的三百五十文一塊，這些花香氣的四百文一塊，小公子要哪種？”

竟然還是不同定價？

其實大批量生產的話，成本在葉崢的工坊里并不差多少，羊奶是基礎添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油后的花水。相當于處理廢棄物了。

葉崢好奇：“為何價格不同？”

老板一摸山羊胡：“香氣不同，里頭添加的對象自然也有不同，依照添加香料的貴賤不同，自然價格也有不同，小公子可以理解的吧。”

葉崢點點頭：“可以理解。”

但他很快又皺起眉頭可憐巴巴看著店主：“即便如此，這香胰子也太貴了點，店家你別看我們兄弟長得這樣，其實手頭略有不便，店家可否便宜些賣一塊給我呢？”

聽了這話，店家在他二人身上打量一圈，見他們雖長得好，但身上穿的是平價的松江布，頭上扎的是普通的青發帶，又無玉佩等裝飾，的確不像什么富余人家，先前他是被長相迷了眼，當成是什么富家小公子出來游玩了，還介紹了半天香皂，真是失策。

不過在商言商，即便這小郎君長得可愛，還沖老夫眨巴眼，那定好的價格也不可能隨隨便便就改動的。

店家另指了個方向：“小郎君，這香皂價格不可更改，但你若真有需要，老夫推薦你買那個，效果是一樣的。”

葉崢順著店家的手指的方向看去，終于發現了此行的目標。

那是一塊塊樸實無華的土黃色方塊，沒有濃郁的香氣，沒有精美的包裝，沒有特殊的形狀，巴掌大的方正塊塊是最適合堆棧的形狀，摸著比那邊的香胰子手感要硬實許多，便是一塊摞一塊地摞起來，運送上千萬里路，理論上也不會被顛簸壞或者壓壞。

“這是何物？”葉崢微笑詢問。

“此乃棕櫚皂。”

“棕櫚皂，和那香皂有何不同？”

店掌柜顯然是個實誠人，解釋道：“看小郎君想作何使用了，若是只想清潔除污，這棕櫚皂的清潔力度，恐怕比這些香胰子還強些。”

這是大實話，棕櫚皂是按照前世x雕，x能的洗衣皂的去污力做的，并沒有添加什么亂七八糟的精油或者藥材在里頭，主要功能就是去污、除穢。

平民百姓日常接觸臟東西的概率要比有錢人或者王公貴族多得多，最適合他們的并非是洗完水當當或者不干燥不緊繃這這附加功能，而是最基礎的洗得干凈，這棕櫚皂堿性相對較強，洗起皮膚或者衣物來特別干凈，就足夠了。

店家繼續推薦：“小郎君若銀錢趁手，這香皂用完可留淡淡清香在身上，還可使皮膚柔軟滋潤，就如同那上等的澡豆，里頭研磨進美容養顏的藥材似的，有保養肌膚的功效，若銀錢不趁手，無需這些繁瑣功效，這棕櫚皂比豬胰子氣味好聞又去污力強，還比同等分量的澡豆價格便宜，若信老夫的話，老夫推薦你買這棕櫚皂。”

葉崢似被打動了：“那老板，棕櫚皂怎么賣的？”

“一塊棕櫚皂十五文錢。”

葉崢又問：“那豬胰子呢？”

“豬胰子也十五文。”

葉崢點點頭：“好的，我信任老板，就給我來一塊棕櫚皂吧。”

“好，一塊棕櫚皂，給小郎君包起來。”

余衡掏出錢袋付過錢，接過棕櫚皂，一行人從店里出去。

葉崢數給云清聽：“豬胰子十五文，棕櫚皂也十五文，但豬胰子的原材料是豬的胰臟，棕櫚皂是樹上一年四季都長著的棕櫚果和燒堿，除去人工費用，現在這棕櫚皂賣十五文我們不僅賺不了還得虧一文，但好在香皂的出貨量也大，這虧空就很好填平了。”

阿坤聽見了說：“東家，棕櫚皂和豬胰子賣一個價，若這棕櫚皂生意做起來，豬胰子豈不很快就沒人買了？”

葉崢問他：“那你覺得是棕櫚皂好呢還是豬胰子好？”

阿坤不假思索：“自然是棕櫚皂了，豬胰子又臭又腥，還洗不干凈，棕櫚皂能搓出很多泡泡，那臟東西一洗就掉了。”

葉崢笑著點頭：“這就是了，舊的東西若是一直停滯不前，自然就會被新的東西取代了，古往今來都是一樣的。”

說完就和云清往另一家店里走，去查看那家店棕櫚皂的定價情況了。<script>chapter1();</script>