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“作為世界上最著名企業之一，我們俱樂部很榮幸能和貴方開展合作，我相信未來我們兩家肯定是一個雙贏的結果！”凱尼恩在一旁適時的吹捧道。

克里夫笑道：“對！對！所以我們美國的總公司對我們雙方未來的合作非常期待，希望未來我們兩家能繼續在各自的領域保持領先的地位。”

“克里夫先生你的來意我已經清楚了，羅納爾多和你們簽定合同沒有任何問題，不過我想今天我還想和貴方探討下繼續深入開展全面合作的可能性！”蕭華說道。

由于目前百事可樂主攻的是亞洲市場，經過這幾年的了解他們已經漸漸發現了亞洲市場對歐洲的足球明星特別的偏愛，所以對國際米蘭克里夫也是很客氣，笑道：“哦，你的提議我也很感興趣，請你具體說說看？”

凱尼恩咳嗽了一下說道：“克里夫先生接下來的就由我來介紹吧，不知道你是不是知道我們和耐克公司簽定的戰略合作伙伴關系？”

“知道！但是我們是賣飲料的而耐克是賣球衣的，他們的產品和你們發生了非常直接的關系，你們互相之間的這種合作關系恐怕不適合于我們兩家企業。”克里夫答道。

凱尼恩搖了搖頭道：“錯了，全面合作并不是只有賣球衣這么一種，我們完全可以在其他方面開展合作！”

“請說的具體點！”

“一旦我們簽署了全面合作的協議后，你們就可以全面使用我們國際米蘭的品牌了而不必像現在這樣只是在球場和新聞發布會上掛幾塊廣告牌。比如你們經常搞的抽獎活動就可以使用我們國際米蘭的商品做獎品，甚至最終的幸運者還可以獲得來國際米蘭隊俱樂部生活一段時間的資格，你想想這個獎勵對球迷來說多么誘人！和巴喬、羅納爾多等球員一起生活一周我都覺得非常吸引人！”

“的確是個好主意！”克里夫點頭稱贊道。

凱尼恩繼續說道：“另外我覺得你們光贊助一些球員和球隊來宣傳自己的產品還不夠，你們應該多以你們公司的名義在年輕人和業余愛好者中舉辦一些小型的比賽。比如你可以在中國舉辦百事可樂杯少年室內5人制的足球比賽，這時我們國際米蘭就可以在這些方面給予你們支持，我們可以作為你們的合辦者幫你們來管理足球上的方方面面，勝利者還可以獲得來我們國際米蘭試訓半年的資格，優異者還可以獲得簽約的機會，決賽的時候我還可以安排國際米蘭的某個球星來到現場為你們公司助威，你看這個是不是也很棒！”

“這個主意更加好！絕對吸引眼球！”這個主意讓克里夫也為之稱道，可以獲得加盟國際米蘭的機會這個條件實在是太誘人了，完全可以想象一旦有這種比賽在中國會造成多大的轟動。

“還有我覺得你們去年找巴喬，今年又要找羅納爾多也太累了，一旦和我們簽定了全面合作的協議后，我們隊中的所有球員都將自動成為你們的簽約球員，到時候你們需要哪個球員都行。”對于球員不肯簽約百事蕭華到擔心，因為可口可樂沒有找球星簽約的習慣，可樂這個產品也不會和球員們已經簽約的其他產品產生沖突，到時候所有合同里都加一條簽約百事就行了，有錢拿肯定沒有人會拒絕，到時候百事今年需要巴喬就跟他算今年巴喬的錢，明年需要羅納爾多就收羅納爾多的錢，最后按為百事做宣傳和廣告的多少自己再把收益分給這些球員，到時候收益球員拿大頭，自己拿小頭應該不會有問題。

“你們的這些條件確實很吸引人啊！”克里夫連連點頭道。

“我覺得你們的策略主要是針對亞洲市場，而亞洲市場最受歡迎的外國人并不是演藝明星而是體育明星，而其中又以足球明星最為吃香，而我們國際米蘭正是目前歐洲足壇的最強隊，而且最重要的是我們俱樂部是歐洲所有球隊中在亞洲最受歡迎和最重視亞洲市場的，另外我們陣中的巴喬等球員又是在亞洲人氣最旺的球星，我們雙方絕對應該開展全面的合作共同開發亞洲市場！你認為呢？”蕭華一口氣說完后，微笑著看著克里夫。

“有道理，有道理！”克里夫一邊說一邊和身旁的助手交談著什么。

“我把我們的全面合作定性為共同開發亞洲市場，因為我們兩家都看好亞洲市場！”

“這樣吧，馬斯科先生你的提議很有意思，我想我應該回去向總部通報一下你的意見，3天后我跟你回復吧，如果順利的話我們接下去談具體的合作條件！”

蕭華站了起來和克里夫握手道：“克里夫先生我期待著你的回音，我相信只要我們開展全面的合作，你們的產品將會全面占領亞洲市場，到時候你肯定會因為今天的遠見卓識而得到更大的提升！”蕭華的話其實就是說只要雙方的合作能談成，以后克里夫升官是遲早的事。

馬屁總是管用的，克里夫對蕭華的這句話明顯很受用，笑道：“3天后等我的好消息吧，如此適合的合作伙伴和合作條件我相信總部沒有任何理由會拒絕。”

只過了2天，克里夫就再次來到了米蘭，百事可樂總部對他匯報的很感興趣，現在已經全權委托他和國際米蘭商談全面合作的條件。

在愉快的氣氛中雙方很快就簽定了協議，原來每年贊助120萬美圓的合同作廢，雙方重新簽署了一分為期3年，每年贊助額為300萬美圓的合同。

國際米蘭將在未來3年里全面配合百事可樂的亞洲策略和巨星策略，具體的一些條款在上次和克里夫的商談中已經提及，并且國際米蘭還答應在未來3年內至少安排一次亞洲之行屆時將會配合百事可樂的亞洲公司開展一系列的活動。另外未來安杰羅*莫拉蒂球場將只允許出現百事可樂。同時國際米蘭還需要在每年為百事可樂拍攝一部廣告片，而且必須是全隊全體參與。

合同的第2部分是關于國際米蘭陣中的球員的，在300萬美圓的贊助基礎上，百事可樂拿出150萬美圓簽約巴喬和羅納爾多，而且未來如果需要簽約國際米蘭陣中任何一名球員，只需要追加50萬美圓，以此類推2人就是100萬美圓。而國際米蘭則將把這一部分收益的90%交給球員，另外10%由俱樂部獲得，當然巴喬和羅納爾多則必須把收益的50%交給俱樂部，因為他們分別和俱樂部簽署了相關的肖像權協議，別的球員則必須簽定一份不得簽約可口可樂的合同，一旦某天百事可樂需要就可以馬上和其簽約。

通過這份合同，國際米蘭從百事可樂這里每年都收益400萬美圓左右，而且未來應該會更多，蕭華的目標是把未來百事可樂巨星計劃中的足球明星全部換成國際米蘭的球員。

第六十七節

工資體系和百事可樂在線