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6在公司產品（技術）及管理等方面有創新的；（+5B分起）

7獲得客戶認可（滿意）反饋；（+3A分起）

8績優表現；（+1A分起）

整個工分制管理概念內容其實并不多，但是勝在靈活且易懂！陶野和閆海燕對這種管理方式的推崇是有道理的。

隨著驢在江湖的發展壯大，到達某個臨界點時，會員人數和公司人員都會急速擴增。如果不能未雨綢繆的把管理機制訂好，等到機遇來臨時手忙腳亂是創業大忌。

三人點好了餐點后，閆海燕開門見山的直奔主題道：

“君陌，我覺得應該盡快找個合理的方式，把這個工分制管理在跟我們合作的商家中先實行起來。”

對于這個建議君陌是感覺有些奇怪的，詫異道：

“這種管理方式不是主要針對的企業內部嗎？我們自己不先實施就對外推廣這樣好嗎？”

閆海燕應該是想到過君陌會有這個反應，解釋道：

“咱們‘驢在江湖’現在的發展策略是將每一種活動選擇一個有代表性且固定的合作商家做試點，并堅持定期舉行，等活動組織方式和操作流程被試點商家確認可行后再以點帶面鋪開。

活動的驗證周期要不少于1個月且組織不低于10場。

這種操作要求，條件其實是蠻苛刻的。雖然我們目前有了點影響力，但是想要商家單純且無私的配合我們做實驗，難度還是很大的。

雖然你們在青島和北京組織的兩場活動比較成功，人員參與積極性，活動反饋和公司盈利這三個指標也都達到了我們的預期。基本也可以把組織青年男女聚會活動確認為目前公司平臺發展的核心業務之一。

但實現這些的前提是這兩個商家負責人本來就都比較認可我們公司，合作的建立很大程度上靠的也是私交，這種操作方式的局限性是非常明顯的，你不可能做到跟每個合作商家都成為鐵哥們吧。

我的想法是，能不能利用工分制管理來建立一個機制，讓合作商家跟我們形成更深層的綁定關系。”

雖然君陌不是很了解海燕具體準備怎樣操作，但是這個思路確實很有道理，所以他目不轉睛的看著對面這個淡定干練的職業經理人贊同道：

“這個思路確實非常合理，那你認為我們應該怎樣開始呢？”

閆海燕看了一眼陶野，陶野端起手中的咖啡，示意她自己繼續就好，于是閆海燕也不再猶豫，開口道：

“上午我跟陶野溝通過這個問題，我們的一致思路是：“驢在江湖”最好是能跟合作的商家建立起比較牢固的綁定合作關系。

商家可以通過我們這個平臺來組織活動，但與此同時，我們也盡量要求他們在自己的地盤幫‘驢在江湖’做宣傳。比如用在店鋪張貼海報或者其他類似的形式，鼓勵他們的客戶成為‘驢在江湖’會員。

如何實現這個計劃呢？

我們可以先在每個城市都專注合作和服務一個主要商家，（最理想的是先從有一定影響力的連鎖商家旗艦店開始入手。）

服務方式是我們派駐一個商務代表，專門跟他對接并幫其處理活動相關的所有事宜，然后以此為據點發展周邊其他感興趣跟我們合作的商家。

比如現在于健的‘咖啡語茶’休閑吧，你就可以先常駐那里一段時間，幫助他們組織不少于十場活動，而我們也可以把商家看成我們的一個員工，對他進行工分制考核。

只要他一直跟我們合作，那這個商家的工分就一直存在，而且福利待遇就按照我們制定的工分制管理標準來執行，至于怎么制定標準，就等我們培訓結束后，大家討論商定好了。”

聽到這些話后，君陌很長時間沒有開口，只是端起手中的咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明白他是在思考和權衡利弊，也都很默契的靜靜吃自己面前的餐點。

過了將近十分鐘，君陌揉了揉太陽穴，認真道：

“你們的建議為我打開了另一扇窗，如果商家可以這樣合作，是不是我們當初提出的評選城市版主和活動大咖時也能借鑒這個思路。

針對每個申請城市版主和活動大咖的驢友，我們也可以做出一個工分制管理標準，他們累計到一定分值后就可以自動轉正，成為‘驢在江湖’的一份子。哪怕不是全職做事，我們一樣可以對照工分值貢獻給他們相應的支付薪酬。”

看到君陌這么快就建立起一整套邏輯思路，陶野也立刻產生了惺惺相惜的認同感，趕緊叫來服務生，讓他拿來一瓶說得過去的紅酒，三人好好聊一聊！

思路打開，后續的細節就比較容易處理了。更何況明天趙教授就親自來給大家做培訓了，有什么問題，現場請教他就好了。

‘驢在江湖’北京單身男女——時尚交友Party的火爆和商業利潤也是當時未曾料想到的，君陌也把這個活動的諸多細節跟陶野和海燕做了分享。當聽到幾天后還有個后續的“六人晚餐”時，海燕對提出該計劃的小黑哥也產生了濃厚的興趣，準備有機會去青島時，一定要會一會這個高手。

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