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“啊，麥克唐納先生，”阿爾伯特親王彬彬有禮的向史高治介紹他旁邊的這些賓客，“這位是德比伯爵，是現(xiàn)任的英國首相。他是一位極其出色的演說家和翻譯家。”

“謝謝您的款待，親王殿下！非常幸運，能夠見到您，伯爵閣下，您所翻譯的《伊利亞特》真是太精彩了。”史高治彎下腰向著兩位大貴族鞠躬致意。

有那么些身居高位的家伙，往往并不在意與人家對他的權(quán)勢的稱贊，相反，他們更愿意聽到那些針對他的和權(quán)勢看起來關(guān)系不大的東西的贊頌。比如史高治上輩子的時候，他所在的部門的某個頭頭，就是靠著不斷地吹噓某個大領(lǐng)導(dǎo)書法好，幫著他找各種各樣的機會讓他提詞留念，拍得那位大領(lǐng)導(dǎo)舒舒服服的，結(jié)果得到破格的提拔的。如今，這一招拿來對付德比伯爵，效果似乎也很不錯。聽到這一句，德比伯爵臉上的皺紋都似乎一條一條的舒展開了。

“我的譯本在美國也能買到嗎？”德比伯爵說。

“能的，這本書即使在美國也能很容易的買到。我就買了一套，有時候做實驗疲憊了，就靠它來放松，嗯，非常有效。”史高治回答說。

所謂“千穿萬穿，馬匹不穿”。這樣的高端馬屁拍上去，果然讓德比伯爵非常高興，他甚至說：“史高治——啊，我可以這樣叫你吧？嗯，你現(xiàn)在住在哪里？一會兒我讓人送一套有我的簽名的《伊利亞特》給你。”

“那就太謝謝伯爵閣下了。”史高治恭敬地說。

……

寒暄結(jié)束后，就要開始討論正事了。阿爾伯特親王首先開口了：“麥克唐納先生，我認真的研讀了您的《一些傳染性疾病的成因及某種化學(xué)物質(zhì)對它們的治療效果的研究》。對于您在其中對于醫(yī)院的各種弊端的分析非常認同。我和我的一些朋友對于英格蘭，乃至整個歐洲的醫(yī)院的現(xiàn)狀都感到痛心，我們希望能夠一起興建起一所避免了這一切的弊端的，高端的，可以為這個世界上的其他醫(yī)院確定一個標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)院。但是我們在這方面都不內(nèi)行。我想現(xiàn)在在這個世界上恐怕沒有誰比麥克唐納先生你對此更有研究了。所以，我們迫切的希望得到您的幫助。”

“親王殿下，能為您服務(wù)是我的榮幸。”史高治說，“我會在這段時間里將我對于醫(yī)療的一些想法寫出來，供親王殿下參考。”

“這真是太好了。”阿爾伯特親王說，“我要代表無數(shù)的英國病人感謝您。另外，就像您在您的《一些傳染性疾病的成因及某種化學(xué)物質(zhì)對它們的治療效果的研究》中提到的那樣，新的藥物，對于戰(zhàn)勝疾病無比重要。而現(xiàn)在，這種藥物只能在美國生產(chǎn)，美國距離歐洲太過遙遠，這樣帶來了很多的不便。不是嗎？為了英國，乃至整個歐洲的福祉，我和維多利亞都希望能夠以合適的代價，從您那里得到磺胺專利的使用權(quán)。我想知道，你對于這件事情是什么看法。”

史高治提高了警惕，他知道，至關(guān)重要的時候到了。他穩(wěn)定了一下情緒，然后說：“我能不能先聽聽親王閣下愿意給出什么樣的合適的條件？”

第六十九章 合作（上）

“哦，這些事情，我會讓勞倫斯騎士和您具體的談?wù)劦摹！卑柌赜H王卻沒有繼續(xù)這個話題，“我們還是談?wù)勂渌氖虑榘伞Ｄ苍S不知道，我在擔(dān)任著劍橋大學(xué)的校監(jiān)。我的兒子，愛德華王子也在劍橋讀書。劍橋自從偉大的牛頓爵士之后，就一直致力于對自然科學(xué)的研究。得知您的到來，很多的學(xué)者都向我表示，希望能邀請您到劍橋去講學(xué)。”

“啊，這對我，也是一個難得的交流的機會。非常感謝您的邀請，親王陛下。”史高治當(dāng)然不會推辭這樣的送上門來的刷聲望的機會了。

“哦，我和我的妻子對于您在《一些傳染性疾病的成因及某種化學(xué)物質(zhì)對它們的治療效果的研究》中提到的避免孕婦產(chǎn)褥熱的那一段都非常感興趣，但是，我在這方面的學(xué)識還相當(dāng)?shù)牟蛔悖幸恍﹩栴}，我還沒有太弄明白。嗯，我可以向您請教幾個問題嗎？另外，我近些年來，一直覺得精力大不如前，總是很疲憊，但晚上有老是睡不著。您對醫(yī)學(xué)這樣有研究，您對此有什么看法嗎？”

“親王殿下，您知道，我并不是一個醫(yī)生，事實上，我并沒有行醫(yī)的資質(zhì)。我只是一個偶然有點小發(fā)現(xiàn)的化學(xué)愛好者。”史高治先謙虛了一下，“不過，我聽說，親王殿下，每天休息的時間很少，而且長時間的坐在辦公桌前處理事務(wù)。我知道，這種作息的方式對于身體是非常不利的。也許您應(yīng)該多去做些像慢跑和游泳之類的運動。”

“啊，華生博士也一直這樣說我。看來華生博士說的是正確的。”阿爾伯特親王笑了笑，搖了搖頭，轉(zhuǎn)向了另一個話題。“您的論文中，有一段對數(shù)據(jù)進行分析的數(shù)學(xué)方法我沒太看明白，您可以給我講一講嗎……”

……

在用過了午飯之后，史高治離開了溫莎堡，又回到了“黑暗天幕”籠罩下的倫敦。勞倫斯騎士一路護送他回到賓館。這個時候已經(jīng)是華燈初上的時分了。所以勞倫斯騎士并沒有立即和史高治就如何合作的問題進行談判，而是把時間約定在明天早上。

送走了勞倫斯，史高治開始回想阿爾伯特親王和他的那些談話，揣測他的意圖。

“阿爾伯特親王向我提起磺胺的專利的時候，說的是‘我和維多利亞’，在維多利亞后面他并沒有加上女王這個詞，這是什么意思？嗯，如果我記得不錯，在維多利亞女王時期，英國的傳統(tǒng)貴族們的日子似乎過得不是很好呀。傳統(tǒng)的依靠土地獲得的收入雖然并沒有減少，但是和那些新興的工商人士相比，那就簡直不值一提，舊日人人羨慕的大貴族，除了那些反應(yīng)快，早就跑去做買賣了的之外，剩下的很多居然都要變成了窮人（相對的）了，好像就連高貴的女王陛下，在沒有登基之前，日子也過得相當(dāng)?shù)那遑毮亍ｋm然貴族們對那些工商暴發(fā)戶很是看不起，但是，但是如果可能，誰不想爆發(fā)一把呢？阿爾伯特親王的意思該不是想要把這筆買賣弄成他們夫妻兩個賺私房錢的買賣吧？”史高治這樣想。

英國自從光榮革命之后，私有財產(chǎn)就變得神圣不可侵犯了。國王再也不能隨心所欲的收稅了。而且，即使那些收上來的稅收，也不是國王能夠亂花的。雖然聯(lián)合王國國土日廣，聯(lián)合王國政府的財政收入也越來越多，但是蛇有多粗，洞就有多大，政府的各項開支也越來越多，能分給王室的錢還是少得可憐。考慮到女王的孩子這么多，將來要花的錢就更多。在這樣的局面下，阿爾伯特親王想借此給王室弄點私房錢，也就不是什么奇怪的事情了。

“如果阿爾伯特親王有著這樣的打算，那這個談判應(yīng)該就不會太困難。”史高治一邊這樣想著，一邊進入了夢鄉(xiāng)。

第二天一早，勞倫斯騎士就如約而至。他告訴史高治，女王陛下和阿爾伯特親王殿下打算由王室和一些大貴族出資，興建一家生產(chǎn)銷售磺胺類藥物的工廠。為此，他們需要史高治的合作。至于合作的方式，史高治可以在三種方式中選擇一種。第一種方式是英國人給她一筆錢，一次性賣下他的專利；第二種方式則是史高治以他的專利入股，至于占股份多少，尋要雙方認真研究；第三種方式則是在專利期限內(nèi)，這家工廠每銷售一件產(chǎn)品，就支付給史高治一定金額的專利費用，當(dāng)然，這筆費用有多少，也需要他們細細談。

在史高治看來，第一種模式是最不可取的。首先，現(xiàn)在的市場雖然不小，但是在未來，這種藥物的市場會迅速的擴大，擴大到現(xiàn)在的一些人根本就不敢想象的地步。在現(xiàn)在這種情勢下，去談一個一次性的轉(zhuǎn)讓價格，雖然可以讓史高治迅速拿到大量的現(xiàn)金，但這些現(xiàn)金要想找到一個比磺胺獲利更多的行當(dāng)，暫時卻是很困難的。這還不說采用了這種方式之后，史高治就沒辦法利用這種專利，獲得在英國控制區(qū)內(nèi)的影響力了。所以這種方式，對于史高治來說，嗯，是絕對不合算的。

而對于阿爾伯特親王和維多利亞女王陛下來說，一下子拿出一大筆錢來也不見得是件容易的事情。的確，王室的錢不少，可是王室需要花錢的地方更多，維持那么多處的王宮城堡，維持龐大的仆人隊伍，這都需要花錢。別的不說，阿爾伯特親王和維多利亞女王長期居住的溫莎堡的下水系統(tǒng)爛得一塌糊涂，但是至少在阿爾伯特親王還活著的時候，王室就真的一直拿不出錢來修繕?biāo)Ｈ绻⒖棠贸鲆淮蠊P錢給史高治，那么擴大生產(chǎn)的錢就只能找那些猶太吸血鬼借了，然后，還本付息什么的又是一筆開支。所以史高治覺得，王室方面對這個方案也應(yīng)該不會太感冒。

剩下的兩個方案中，史高治更傾向的還是以專利入股的方式。因為這樣既能保證自己能隨著市場的擴大而獲利，也能讓自己在英國的經(jīng)濟圈里獲得一定的話語權(quán)。因而，史高治決定將主要的目標(biāo)定在這個方向上。

不過就像打戰(zhàn)一樣，當(dāng)你確定了一個主攻目標(biāo)之后，下一步就是要隱藏這個意圖了。所以史高治并沒有直接談如何以專利入股的問題，而是興致勃勃的問起了一次性買斷專利的價格問題。

“您知道，我在美國的工廠現(xiàn)在產(chǎn)能嚴(yán)重不足，我急需一筆錢用來擴大產(chǎn)能。雖然我也可以依靠信貸之類的手段來籌到這筆錢，但是那是要負利息，并且還要答應(yīng)一些其他條件的。所以，一筆屬于我自己的錢總是更好的。”史高治字斟句酌的說，一邊說，還一邊觀察著勞倫斯騎士的神色。

“我想知道，你們愿意為這個專利一次性付出多少錢？”史高治問道。

“這首先要看您的專利授權(quán)的范圍。如果是世界范圍，那價格當(dāng)然會高一點，如果只是歐洲范圍，那就更低一點，如果是僅限于聯(lián)合王國的治下，那就更低了。”勞倫斯騎士說。

“世界范圍內(nèi)是不可能的，因為這會導(dǎo)致專利擁有者之間的競爭。您知道，在北美我們自己也有自己的工廠，也在生產(chǎn)磺胺，如果你們生產(chǎn)的磺胺進入到北美市場，那就會和我們形成競爭，最后相互壓價，導(dǎo)致我們大家獲得的利益都大量減少。”史高治回答說，“即使是歐洲部分，也會存在很多的問題。歐洲大陸的那些國家，一定不甘心將這個市場拱手相讓，他們在得到了樣品后一定會仿制它的。當(dāng)然，他們和我們簽訂有保護專利的條約，但是如果他們對這種違法行為采取看見了裝作沒看見一樣的態(tài)度？那么聯(lián)合王國能制止他們嗎？比如說法國人如果這樣干了，聯(lián)合王國會為此對法國宣戰(zhàn)嗎？我個人覺得這是不可能的。除非親王殿下本來就在準(zhǔn)備一場征服歐洲大陸的戰(zhàn)爭，只是需要一個借口。而這些國家一旦開始仿制它，這些仿制品不但會充斥他們自己的市場，甚至可能以走私的方式危及我們控制下的市場。這顯然不是我們希望看到的。”史高治一邊說，一邊看著勞倫斯騎士的反應(yīng)。他看到勞倫斯在微微的點頭，知道自己的這個理由已經(jīng)得到了他的認可。于是他繼續(xù)說：“所以，我想，這個專利的授權(quán)范圍只能是聯(lián)合王國及其屬地。貴國生產(chǎn)的磺胺不得銷售到其他區(qū)域，其他區(qū)域生產(chǎn)的磺胺也不得在貴國控制的區(qū)域銷售。這樣避免了自相競爭，才能保證大家的利益。”

“您說的有道理。”勞倫斯說，在談判前，勞倫斯覺得史高治就算是個妖孽，也一定有他的極限。一個人的精力用在這方面多了，在另一個方面就一定會少一些。既然史高治在科學(xué)方面取得了這么多的成就，那么他在其他方面就很可能差一些。比如他見過的劍橋的某些學(xué)者，在為人處世方面的水平近乎兒童。但是史高治明顯不是這樣的人，這大大超出了他的估計。

“如果授權(quán)范圍僅限于聯(lián)合王國及其屬地，那么這個市場本身就只有每年一千萬英鎊左右了，（這個數(shù)字在史高治看來明顯是偏小的）如果是采取第三種方式，按現(xiàn)在的通常習(xí)慣，專利費用不會超過售價的百分之五，所以十四年的專利期限內(nèi)的總數(shù)是七百萬英磅。但是因為是一次性支付，所以顯然您不可能得到這么多。我們最多只能向您提供一百萬英鎊的費用。”勞倫斯說。

“這個價格太低了，這樣的價格我不可能接受。”史高治說。同時他注意到勞倫斯在聽到他的回答后，并沒有流露出任何失望的表情，甚至好像還輕松了一點。

“這是我們能拿出來的最大的數(shù)字了。”勞倫斯騎士回答說，“如果您覺得無法接受，那我們就來談?wù)劻硗獾暮献鞣绞桨伞！?

第七十章 合作（下）

“如果采用第三種方式，”史高治說，“這就意味著我無法在短時間內(nèi)得到大量的資金，這對我來說，是個損失。除非你們愿意將專利占商品售價的比例提升到百分之十五以上。”

這當(dāng)然是漫天要價，史高治很清楚對方不會答應(yīng)這樣的條件，但這不正是他希望的嗎，對他來說，以專利入股才是最為長久的。果然，就像史高治預(yù)料的那樣，這個要求遭到了勞倫斯的拒絕。

“麥克唐納先生，這個要求實在是太高了一點。從來沒有一種專利授權(quán)能夠有這樣高的分成比例的。”勞倫斯搖了搖頭，“您的這個要求太沒有誠意了。”

“我倒是覺得這個比例已經(jīng)很合理了。您要知道，涉及到磺胺的生產(chǎn)的還有生產(chǎn)流程上的一系列專利。老實說，要繞過那些生產(chǎn)流程上的專利也不是不可能，但是成本至少要翻上一翻。”史高治不緊不慢的說。

聽了史高治的話，勞倫斯差點暈了過去，他發(fā)現(xiàn)自己又一次的低估了對面那個小孩的臉皮和厚度，溫莎城堡的城墻估計都比不過吧。

“麥克唐納先生，從來沒有這樣計算的，這個比例太高，我們是無法承受的。”

“那么我們就來討論一下我以專利入股的方式吧。我覺得這種方式對你們最為有利。”史高治說。

“愿聞其詳。”勞倫斯提起了精神，他感到，這個小孩子真正的目的也許就在這里。

“藥品投產(chǎn)的越早，賺錢也就越早。如果我以專利入股，就意味著你們至少現(xiàn)在一分錢也不必給我，所有的錢都可以立刻投入到生產(chǎn)中去。第一批藥物賣出去之后，回籠的資金也可以立刻全部投入到生產(chǎn)、銷售、廣告等地方去。這就幾乎是我把專利送給你們了一樣。”史高治說。