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“好的，”史高治說，“找到了工作告訴我一聲。”

……

約翰·洛克菲勒在一家公司的門前停了下來，小心的整理了一下自己的儀容，擦去鞋子上的灰塵，拍掉走了幾公里路粘在身上的塵土——他現在可沒錢坐公共馬車，而且就算有錢，他也不會這樣浪費，反正多走走死不了人的——然后抬頭看了看這家公司的大門。

“這是求職的第五天了，也是我找到的第三十家公司了。”約翰·洛克菲勒走進這家公司之前，默默地對自己說。

“您有什么什么事情嗎？”一個職員很熱情的問他。但約翰·洛克菲勒知道，自己的下一句話會像颶風吹走一片草葉一樣把這種熱情從那個人的臉上吹走。

“我要見你們的老板，我來求職。”約翰·洛克菲勒說道。

果然，就像預料到的一樣，笑容從那個職員的臉上消失了，現在他的臉上已經完全沒有了表情，看上去就像是一座冰山。

“老板不在！”

這句客氣但卻冰冷的話就像是一陣大風，約翰·洛克菲勒則變成了一片落葉，被這陣大風從公司里吹了出來，一直吹到了街道上。在街道上，約翰·洛克菲勒看了看手中的筆記本，小心的掏出一只鉛筆，在一家公司的名字上畫了一道橫線，然后又仔細地看來看記在下面的一家公司的地址，然后抬頭辨認了一下方向，就朝著另一個方向走去——下一家公司在城市的另一邊，還有很長的一段路要走呢。

……

“約翰！”

就在約翰·洛克菲勒再次被一陣風吹到街道上來了的時候，一個聲音從他后面傳了過來。他回過頭來，看到史高治正和他的大哥卡羅爾一起拉著一輛小車從那邊過來。史高治一邊幫忙推著車，一邊朝著他招手。

約翰·洛克菲勒走了過去，也伸出手去幫著史高治推車。他看到小推車上堆滿了各種東西，什么硝好了的皮革啦，什么藥水啦，還有一些他不認得的東西。

“嘿，約翰，今天情況怎么樣？”有人來搭把手，卡羅爾和史高治都輕松了不少。于是卡羅爾就問起約翰求職的情況了。

“對呀，你小心點，不要把衣服弄臟了。”史高治說。

“很不順利。”約翰·洛克菲勒說，“這幾天我跑了三十多家企業了，但一個對我感興趣的都沒有。”

“怎么會這樣？”這個情況倒是出乎史高治的預料了。在史高治看來，現在的美國并不缺乏工作的機會，即使約翰·洛克菲勒眼光很高，找的都是當地最頂尖的好公司，難度更高，但憑著他的素質，也不至于連一個機會都得不到呀？

“嗯，反正就是不順利，我正想和你談談這件事呢。一會到了家，我們再詳細談談，前面要上坡了。”約翰·洛克菲勒回答說。

前面有一段很長的上坡，三個人很費了點力氣才把車弄了上去。在稍微平點的地方，他們把車停了下來，稍微休息一下。卡羅爾和史高治都用自己的衣服胡亂的抹著臉上的汗水，而約翰·洛克菲勒雖然也是一臉的汗，卻不敢如他們那樣直接用衣服來擦，因為這件體面點的衣服明天還要用的，弄臟了可沒得換。

……

“你這些天就是這樣求職的？”在聽完約翰·洛克菲勒介紹自己的求職過程之后，史高治說，“你先告訴我，你為什么挑選這些公司，如果你找一個像我們旁邊的那個什么‘小茉莉’之類的地方，應該很容易就能找到一份工作的。”

“那種地方也太差了吧？”約翰·洛克菲勒癟了癟嘴說，“我覺得，我有能力在更好地公司工作。”

“那你怎么知道你去找的那些公司比那個‘小茉莉’強？”史高治繼續問。

“那當然了，而且我調查過……等等我有些明白你的意思了。”約翰·洛克菲勒說，“我因為了解這些公司才會去向他們求職，可是他們并不了解我。他們對我的了解只是我看起來如何而已。而我和那些更成熟，看起來更有經驗的家伙一比，至少看上去并沒有什么優勢，甚至是劣勢明顯。所以他們當然不會給我機會。對吧？史高治，你是這個意思對吧？”

“真不愧是未來的大富豪，反應就是快！”史高治在心里暗暗的贊嘆道。

“是的，我就是這個意思。”史高治說，“要想得到機會，你就必須有辦法讓他們立刻就能了解你的與眾不同之處，立刻發現你的價值。而你此前求職時的那一套話根本就沒有展示出你的獨特之處。所以，我認為，你的求職方式必須加以改進。”

第七章 洛克菲勒的第一份工作

“我覺得你的求職方式必須要改變。”史高治對約翰·洛克菲勒說。

“那我該怎么改呢？”約翰·洛克菲勒說，“史高治，你腦袋靈活，有什么想法沒有。”

“讓我想想，”史高治說，過了一會兒，他問道，“嗯，約翰，你有名片沒有？”

名片這東西，在那個時代倒是早就有了，甚至于約翰·洛克菲勒的父親比爾·洛克菲勒就有很多的名片，上面印刷著比爾自編的各種頭銜，什么神醫呀，什么藥劑師呀，什么美國癌癥防治協會副會長呀，什么新醫學專家呀，不一而足。

“嘿，我怎么就沒想到這個！我老爸就最會用這東西了。不過，史高治，我還不知道印制名片需要多少錢，而且，你覺得，我該在名片上面印著什么呢？嗯、商業學校畢業生，會記賬，懂商業法——怎么樣？”

“這也太普通了吧。”史高治想起了他上輩子求職的情況，那會兒，他印刷了厚得像一本書一樣的推薦材料，里面密密麻麻的滿是他所取得過的各種成績，這里面既包括他在研究所里跟著老板（研究生們對導師的稱呼）取得的各種成績，自己發表在各種刊物上的文章目錄。（雖然沒有一篇是在諸如《自然》或者《科學》之類的雜志上發表的，但是單看數量還是很可觀的）也包括自己在讀本科的時候獲得的各種獎項，甚至就連讀小學那會兒當過二道杠都有。除此之外，他還給自己建了個人網頁什么的，那個廣告宣傳力度，比起洛克菲勒所設想的東西真是……

“我可不想進行不實的宣傳。”洛克菲勒誤解了史高治的意思，他覺得像他父親比爾那樣完全靠欺騙是成不了大事業的，“你父親是個很聰明的人，如果他再正直一點，他會比現在強得多。”這是約翰·洛克菲勒的母親阿萊扎對他父親的評價。約翰覺得自己母親的這個說法是很有道理的，比爾要是有個正直的名聲，那他肯定能掙到更多的錢。為了一點小錢，就去行騙，然后很快就在一個地方把名聲完全搞臭，然后又到另一個地方去重復這個故事，雖然看起來，他在任何一個地方都輕松地騙到了錢，但他在任何一個地方都扎不下根，都無法持續發展。約翰·洛克菲勒可不想向比爾那樣，他的志向要遠大得多。“我知道，名聲不是毫無價值的，事實上他非常值錢。我可不想像他那樣，為了那么一點小錢就敗壞了名聲，就算要……那也一定是為了一筆大得多的錢。”

“不，約翰，我不是讓你去做虛假宣傳，為了這么點事說謊，絕對是得不償失的。但你難道沒聽說過，‘最能騙人的不是謊言，而是事實’嗎？只要你會用最合適的方式說出那一部分事實。有些事情，不同的描述方式，得到的結果是完全不一樣的。比如‘會記賬’，你難道就不能說‘有多年的記賬經驗，精通各種記賬技巧’嗎？這難道不是事實嗎？現有的各種記賬的技巧還有你不會的嗎？”

“可是，‘有多年的記賬經驗’這個不對呀。”約翰·洛克菲勒說。

“我聽阿萊扎阿姨說，你從7歲起就開始為家里的支出記賬了。所以，我的說法并沒有什么不符合事實的地方吧。”史高治笑了，約翰·洛克菲勒也跟著笑了起來。

……

“史高治，這些都是你想出來的新的皮鞋樣式？”老約瑟夫指著幾張圖樣問史高治。

“是的，爸爸你覺得怎么樣？”史高治問道。

這些皮鞋的樣式都是后代流行的，照一些人的想法，這些后世流行的東西拿到那個時代還不得炫花了十八世紀的那些土包子的眼睛。然而，土包子就是土包子，老約瑟夫對著這幾張圖樣只是搖了搖頭，說：“史高治，看來你真的不太適合當一個鞋匠。你怎么設計出這樣不頂事的東西的。你看看，著你這樣設計的鞋子，最多穿一個月就要變樣子，半年就要完蛋——這怎么行？這樣我們的名聲可就完蛋了！”

史高治知道，約瑟夫對于這些鞋子半年就得完蛋的評價絕對是正確的，因為在這個時代里，鞋子的使用強度是遠遠超過后代的。因為這個時代還是一個交通基本靠走的時代，比如正在求職的約翰·洛克菲勒，無論要去求職的公司在哪里，無論它有多遠，他都是徒步走過去的。而且這個時代的道路條件也比后代要差很多，對鞋子的磨損也更大。所以，后代的那種以好看和舒服為第一追求的鞋子，在這個時代的人看來卻是劣質產品也就很正常了。

“哎，我只考慮到輕便和好看了。”史高治說。

“其實也許那些有錢人家的孩子會喜歡這樣的東西，但他們不會來我們的店子里來買鞋子的，而我們的主顧都是干力氣活的。”卡羅爾想幫史高治說兩句好話，但是說到后面，嗯，他也不看好史高治的設計。

“哎，看來金手指不是那么好開的，還是老老實實的抱住金大腿吧。”史高治想，“不知道約翰的工作找得怎么樣了。”

……

約翰·洛克菲勒正在走向今天的第一個目標，直到現在他依然沒找到理想的工作，但是他對最近的情況卻相當的滿意。在以前，他一天可以跑十多家公司，但昨天他只跑了六家公司。這是因為有兩家公司的負責人都和他有所交談，這用了很多的時間。雖然最后，這兩位負責人都表示他們還需要考慮考慮，并沒有做出最后的決定，而且約翰覺得他們考慮的最后結果多半不是她所期待的那個效果，但是這至少比前幾天強了很多了不是？<script>chapter1();</script>