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一封新郵件，信人是劉樹凡，信時(shí)間是兩點(diǎn)十分——

譚斌錯(cuò)愕地看一會(huì)兒，幾乎忘了點(diǎn)開。

她沒想到這會(huì)兒劉樹凡還在處理郵件。而且從題目上看，顯然是對她剛才那封郵件的回復(fù)。她實(shí)在吃驚于劉樹凡的反應(yīng)度。

他身兼兩職，說日理萬機(jī)可能有點(diǎn)夸張，但日常工作千頭萬緒，費(fèi)心勞神，這樣旺盛的精力不是人人都能擁有。

“deargir1，”劉樹凡在郵件中說，“報(bào)告很好很清楚，非常感謝你的努力。唯一讓我不滿意的，是關(guān)于競爭對手的分析。很明顯，你和你的團(tuán)隊(duì)，都沒有強(qiáng)烈的愿望，去了解你們的對手。就象你所知道的，不了解競爭對手的狀況，猶如戰(zhàn)爭中知己不知彼，只能有百分之五十以下的勝算。因此你對所有銷售機(jī)會(huì)的估計(jì)，都需要重新考慮。”

譚斌托著下巴想半天，不知道該如何應(yīng)對這個(gè)質(zhì)疑。

報(bào)告中有完整的幾頁ppT文件，對競爭對手技術(shù)方案的優(yōu)劣勢\　，進(jìn)行了詳細(xì)分析和比較。

劉樹凡依然不滿意，譚斌只能認(rèn)為，他想知道的，是技術(shù)參數(shù)以外的信息。

但是除了技術(shù)參數(shù)，其他很多事是沒辦法白紙黑字表達(dá)清楚的，也不是靠正常途徑能得到的。

最重要的是，程睿敏在職時(shí)，并不十分在意這種數(shù)據(jù)。

譚斌記得他說過，真正有效的競爭對手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。

“戰(zhàn)時(shí)獲取對方情報(bào)通常靠什么手段？靠的是深入敵后的戰(zhàn)地間諜。”他自問自答，“你們不要把腦筋歪到這上面去，那是戰(zhàn)略展部門的任務(wù)。作為銷售，了解對手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在對手的失誤上。如果你有這樣的精力，為什么不去認(rèn)真研究我們的客戶，尋找他們真正的painpoint，讓我們的解決方案更貼近客戶的需求？”

但是譚斌萬萬不能如此回答劉樹凡，明說這是程睿敏時(shí)代的遺風(fēng)。

當(dāng)然她也不能說，她做不到。

初進(jìn)mp1的員工，都會(huì)接受一個(gè)洗腦培訓(xùn)，概括起來就是兩句話，其一，“Ii11netp1ain”；其二，“neversaynever”。

譚斌私下腹誹過，說這兩句話簡直是一劑精神鴉片，直譯過來，就是對上司對公司，永遠(yuǎn)不說不。

所以她猶豫著，開始緩慢地敲打鍵盤。

“sir，您的提醒非常正確及時(shí)。這點(diǎn)的確是我們的弱項(xiàng)，我也曾注意到這個(gè)問題，試圖做過根本原因的分析，我私人的理解，是因?yàn)槲覀兊匿N售模式，關(guān)注點(diǎn)集中在net和her的策略上，所以我們的銷售經(jīng)理，包括我，都沒有真正意識到知此知彼的重要性。我會(huì)記住您的建議，并把它納入下半年團(tuán)隊(duì)能力的展計(jì)劃中。再次感謝提醒。”

短短一段話，她寫了改，改了寫，字斟句酌，花了很長時(shí)間。

劉樹凡的質(zhì)問無可厚非，mBa標(biāo)準(zhǔn)教材也是這么教育的。企業(yè)戰(zhàn)略決策管理中就專門有一章，講的是競爭對手分析法。可是內(nèi)心深處，她卻贊成程睿敏的做法。

先修身齊家才有可能平天下。而且公司和人一樣，總有擅長的和不擅長的，趨實(shí)避虛是基本原則。

但是每一次改朝換代，否定推翻舊人立下的規(guī)矩，幾乎是必經(jīng)之路，否則簡直不能昭示新人的英明。

所以她認(rèn)錯(cuò)態(tài)度極好，卻故意把原因歸結(jié)至公司的企業(yè)文化，希望能蒙混過關(guān)。劉樹凡總不至于責(zé)怪公司幾十年不變的企業(yè)文化。

不過她很擔(dān)心自己這點(diǎn)小聰明，劉樹凡一眼就能看穿。

寫完檢查一下措辭和拼寫，譚斌咬咬牙，終于按下送鍵。

用腦過度，睡意一時(shí)間跑得干干凈凈。

她打開電視看一會(huì)兒hBo，回信就來了。

“dearcherie，”這一回?fù)Q了稱呼，“這樣很好，等你回到北京我們再詳談，下個(gè)月我希望能看到改善。現(xiàn)在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。”

唔，好象他還算滿意。

譚斌心頭頓時(shí)一松，立刻感覺困得頭暈眼花。

她麻利地滑進(jìn)毯子，抬手關(guān)掉床頭燈，在黑暗里一點(diǎn)點(diǎn)放軟身體，心滿意足地吐口長氣。