時南茶提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

她讓許小剛拿出紙筆，記著她的大體計劃。

“咱們先預熱，宣傳個十天半個月的，鎮上那宣傳欄里，現在不是能貼個人信息了，咱們先整個宣傳單貼上去。”

“這第一，就是要勁爆的，開業前三天，前三十個顧客，賣多少送多少。”

她第二還沒說呢，吳春花忙不迭就喊停了，“哎呦哎呦，那可不行，那不賠死了，這一斤肉才出七八兩鹵肉，還加上那么些好東西，又是冰糖又是紅糖又是大骨頭的，按照咱們以前老價格，一塊肉二兩賣四毛錢，一斤鹵肉兩塊錢，你這買一送一，賣一份就賠進去大半斤肉啊。”

許曉嬌示意許小剛先記下來，隨即笑著和吳春花打趣，“媽你現在這算數，可是越來越好哈。”

吳春花嗔怪她，“還拿媽打趣，不好能做生意，讓你這么賣，咱家還掙什么錢。”

許曉嬌搖頭，“媽，這是營銷策略，你不懂，你想想，咱們用這三十個名額，要是能吸引到一百個人來買，那賠的那點錢還算多嗎？”

許小剛腦子飛快，“賠三十個人的錢，還能掙剩下七十個人的錢呢，而且那三十個人就算賠，也沒賠多少，媽，算下來咱們還會賺。”

許曉嬌點頭，“而且還一下就把咱們鹵肉店宣傳開了，買回去的人，只要覺得好吃，多少的都會變成回頭客，這生意不就起來了？”

吳春花琢磨了半天，雖然還是覺得有些虧，可閨女說的確實不錯，她也就不攔著了，“行行行，你們年輕人，腦子活，媽聽你的。”

許曉嬌就示意許小剛繼續寫，“第二，這不能只讓前三十個人占便宜，那一看沒排上的，那不就走了？后面的人也得給優惠，這個咱們就按照花的錢來算。”

她想了想，“咱們得先聯系貨源，這回買點雞爪和豬蹄豬肝那些下水什么的，到時候一塊鹵，這只要買超過五毛錢的，咱們就送雞爪，超過一塊的呢，就送豬蹄豬肝這些，反正啊，只要花錢的，咱們多多少少都給點東西。”

見吳春花又要說什么，許曉嬌先解釋了，“媽你放心，這個活動咱們就搞三天，送的這些東西就不會賠錢了，頂多咱們少賺一點啊，一樣啊，來的人多嘛，薄利多銷。”

至于貨源的問題，許曉嬌想了想，“以前宋衛平都是從鎮上一個叫張屠夫的人那里買肉，我跟著去過一回，也算認識，以前是偷偷摸摸的，現在他也走街串巷的賣了，前幾天我還遇見他呢，咱們可以先從他那里買肉，要是以后需求量大，咱們還可以回梅林村，找人合作，讓村里的人給養豬。”

她一樣一樣的說下來，幾乎把所有的問題就想好了，許小剛一二三四的記了十多條。

寫完，許小剛看著滿滿當當兩張紙，問，“姐，這些都貼出去啊？”

許曉嬌給了他一個腦瓜崩，“現在寫的是開店計劃，一條條寫下來有條理，宣傳的話咱們就寫那前幾條就行了，難道你從哪里進貨還要說給大家聽啊。”

許小剛就摸著腦袋嘿嘿笑了，“姐，你別說，這么一寫，我都覺得我也能開店了，就按照你說的，一條條做，最后不就成了。”

吳春花也覺得，讓她閨女一說，這件事從買到賣，從開業到宣傳，從現在到以后，一步步怎么做都明明白白的了，“這就是你姐的本事了，你姐可是辦過輔導班的人，你學著點。”

說著說著，許曉嬌又想到了個宣傳辦法，“我和供銷社的打個招呼，看看能不能在他們門口貼個宣傳單，給點錢也行，他們那里雖然客流量沒那么大了，可每天去的人還是很多，而且能去供銷社買東西，消費能力還是有的，我再讓春燕給我多宣傳宣傳。”

她主意一個個的，許小剛腦子也跟著轉起來了，“那我在學校也給咱家宣傳，以后我就天天帶著鹵肉和肉夾饃去，我還可以給同學嘗嘗，這樣到時候，他們肯定來買。”

許曉嬌立即鼓掌，“對對對，小剛，你這主意很好，記上！”

許小剛大受鼓舞，立即又有了新的想法，“奶奶不是喜歡出去溜達，她認識了不少種花的人，今天不還出去了，到時候她也能給宣傳。”

許曉嬌很是贊同，“對，就是這樣，咱們先預熱它半個月，讓大家都關注起來，把話題炒熱了，不怕到時候沒人來。”

不得不說，許曉嬌的策略無比正確。

整個鎮一共就那么大，有些家長里短的事，本來就傳的快。

許曉嬌家開鹵肉店有大便宜占這種事，誰家只要聽一耳朵，絕對要打聽清楚了，看看自家能不能沾點光，再加上許曉嬌一家子刻意宣傳，十來天的功夫，鎮上幾乎人人都知道了。

許曉嬌他們搬到鎮上也有些時間了，她人長得漂亮，性格也好，鎮上不少人都認識她，他們要開鹵肉店的消息剛宣傳幾天，有人遇見許曉嬌就問上了。

“曉嬌啊，我去供銷社買東西，春燕說你們這鹵肉店開業前三天，前三十個買肉的人，買多少送多少，是真的不？”

許曉嬌點頭，“對，我們不搞虛假宣傳。”

“那意思，我要是買一斤肉，你再送我一斤？”

“對啊，你買十斤，我送十斤。”

得到許曉嬌的親自確認，這回大家可是沒什么疑惑了，鎮上國營飯店也有許曉嬌說的那種鹵肉，味道一般，但是價格可不便宜，如果許曉嬌他們家賣的和國營飯店差不多，還買一送一，那花個五毛一塊的嘗嘗味道也值啊。

還有人是吃過宋衛平賣的鹵肉和肉夾饃的，心里遺憾很久不見宋衛平出來賣巷子鹵肉了，聽到許曉嬌要開個鹵肉店的消息，想著巷子鹵肉的味道，心里想著怎么也得去嘗嘗是個什么味道，萬一不錯，以后可就不用在小巷子里等了。

因為宣傳勢頭搞得好，開業第一天，一大早，就有不少人在窗口的街上等著了。

這個賣肉的小屋是按照許曉嬌的要求，擴充了門的，原本一米的小門，直接擴大成了兩米多，一個兩米長的桌子擺在門前，桌子上放兩個大扁平筐子，里面兩三個人站著忙碌不成問題，外面空間也不小，可以看清楚筐子里的東西。

為了保持口感，雖然天氣允許頭一天做好，可吳春花還是趕早起來現做的鹵肉。

蓋的嚴嚴實實的大鐵鍋，只聽著里面咕嘟咕嘟的聲音，七點一到，許曉嬌看門外人不少，對著吳春花喊了一聲，“媽，出鍋吧。”

吳春花在灶屋應了一聲，掀開了大鍋蓋。

醇厚霸道的鹵肉香氣瞬間彌散開來，這次他們不和在梅林村一樣，那時候為了防止味道竄出去，灶屋封的嚴嚴實實，現在可是窗門大開，甚至許小剛還拿著個大蒲扇朝外扇熱氣。

吳春花拿著個大鐵夾子，朝墊好白布的大筐子里夾鹵肉。

店門外原來等著的人還在竊竊私語。

“怎么樣啊，我看你來的也挺早，這都排到前五個了，也是為了那買一送一嗎，買一送一是肯定的了，就是不知道那肉讓他們做成什么樣，要是味兒不好，可白瞎錢。”

那人跟著點頭，“可不是，我這不是想著，先排隊，萬一不錯，這不就能花一份錢買兩份了嗎。”

除了前面的三十個人在許曉嬌的安排下基本確定了順序，防止有爭議，剩下的人大都扎堆聚在一起，等著看熱鬧。

大部分人的心思都是一樣的，看看能不能有便宜占，要是那肉真的好，他們今天打算買一點先嘗嘗，那不是說了，后面的也有東西送，要是實在好，那就明天趕早來占位置，買一送一更劃算。

大家正七嘴八舌，突然就一陣子讓人心癢癢的香氣彌散開來，讓人一下就忘了想說什么了。

“嘶…怪香啊。”

“對啊對啊，我還沒吃早飯，這味，嘖嘖，肉卷個餅，絕了。”