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夏哥早已經(jīng)眼疾手快的將姜邈用過(guò)的那塊香胰，用棉布細(xì)細(xì)的擦過(guò)了一邊，擦掉了上面的一層，又重新的放在了旁邊的木盒子里。這是姜邈吩咐過(guò)了，盡量做到讓人心中沒(méi)有什么膈應(yīng)的地方。

若實(shí)在不想與人共同試用一塊香胰，姜邈也早有準(zhǔn)備，做了一些小小的如同曾經(jīng)的一元硬幣大小的試用裝，只要五文錢就就能買一個(gè)，一個(gè)人也只能買一個(gè)。

如果試用過(guò)后決定買的話，這個(gè)試用裝的錢就在正裝里減掉。

如果還不行，那就放棄這個(gè)客戶便好。倒不是不能送，但她本來(lái)就沒(méi)有備太多的試用裝，或許以后有了一群固定客戶之后，出新品的時(shí)候可以送試用裝吸引顧客回頭購(gòu)買新品。

這都是以后賺了錢才需要考慮的事情，她現(xiàn)在還是比較摳門的創(chuàng)業(yè)階段，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)吧。

那兩個(gè)人眼中十分有興趣，便也不扭捏，直接拿著香胰試了起來(lái)，但姜邈發(fā)現(xiàn)其中年紀(jì)偏長(zhǎng)的人，更多的注意力竟然在她的那個(gè)帶著竹筒的木桶上。

“店家的這個(gè)木桶看起來(lái)很是新奇啊，不僅更加的省水還更加的方便。”

這個(gè)木桶是姜邈讓人定做的，店里試用的話肯定不能一個(gè)人一盆水的往外端，她很自然的就想起了這個(gè)木桶的方式，畫出了簡(jiǎn)略的示意圖讓人給她做了出來(lái)。

“像這種油紙很難完全扎緊，總是要流出來(lái)一些的，其他到還好。若客人覺(jué)得方便的話，可以自行試試還有沒(méi)有別的方法替代。”

雖然姜邈已經(jīng)在竹筒口的地方刻出了一圈凹很，竹筒的出水口也為了扎緊而做的扁平，但仍然還是有所遺漏。好在也只是一滴滴的，放上木桶接著，也不太影響什么。

“趙兄可別光看那水桶了，你看這香胰可比那玉香齋的胰子都不差什么了，應(yīng)該也不便宜吧？”

姜邈看這另一個(gè)客人終于問(wèn)道了她店里的商品，連忙回答道：“倒也不算貴，這一塊只需五百文便夠了。一人用的話，可用兩月有余。”

“五百文？那可真不貴！最一般的香胰最少也要二兩銀子，那玉香齋的香胰，一塊與這差不多大，可要三兩呢。”

姜邈笑而不語(yǔ)，別的胰子那是用豬的胰臟作為原料做的，一頭豬就做一塊，能不賣的貴一點(diǎn)？

她這香皂就不一樣了，一頭豬那做的香皂可不在少數(shù)。她雖然比別人賣的便宜，但比他們賺的還多。

最后這兩個(gè)試用的客人試用之后，便順勢(shì)進(jìn)店逛了逛，看到標(biāo)價(jià)五百文的香胰，三兩銀子的梅花皂，一兩銀子的精油，五百文的純露之后。

一人買了一只五百文的香胰，作為第一個(gè)成交的客人，姜邈還送了二人一人一個(gè)試用裝。

這兆頭不錯(cuò)，剛開(kāi)門就有一兩銀子的進(jìn)賬，可謂是開(kāi)門紅了！

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)客人的詢問(wèn)，眼見(jiàn)著踏青的人群都該出發(fā)了，姜邈又叮囑了秋妹和夏哥一句和氣生財(cái)，卻也不用太過(guò)膽小，遇到胡攪蠻纏之人，盡可以將武寧侯府的靠山拿出來(lái)用。

連相宜閣那三個(gè)字都是武寧侯世子陸澹幫忙寫的，沒(méi)辦法，他的字好看合適又大氣，不用白不用。

又跟二人說(shuō)，今天店里開(kāi)張比較重要，她已經(jīng)在外面定了飯菜到時(shí)候讓人送過(guò)來(lái)，今天先不用做飯，看看具體情況。

之后，便帶著余安往北城門那邊過(guò)去了。

余安的母親和衛(wèi)風(fēng)及衛(wèi)風(fēng)的母親就在那里。

老天爺賞面子，花朝節(jié)的日子天氣不錯(cuò)，太陽(yáng)不是很強(qiáng)烈的初春，十分適合踏青。

花朝節(jié)踏青倒不是權(quán)貴富人的專利，普通的百姓今天也會(huì)踏青，順便會(huì)挖些野菜之類的，但卻和這些踏青的人目的地是不一樣的。

這北城門外有一片連綿的矮山，山上風(fēng)景不錯(cuò)，往年多為文人墨客踏青游玩，權(quán)貴子弟進(jìn)山狩獵的好地方。

北城門正是他們進(jìn)出城門的必經(jīng)之處。

提前踩好點(diǎn)的地方有一處空地，十分適合停車或者停馬的地方，因?yàn)殡x城門處不是太遠(yuǎn)，姜邈也未雨綢繆的打點(diǎn)了一番守門之人，減少麻煩。

武寧侯府的名頭雖然好用，但也不能什么事情都用不是。能自己解決的事情，盡量自己解決，實(shí)在解決不了的再說(shuō)。

跟店門口一模一樣的大木桶裝置，放置在一輛平放著的板車之上，只比店門口的多了一個(gè)寫著相宜閣的牌子。

姜邈到的時(shí)候以為這個(gè)時(shí)候不會(huì)有人，誰(shuí)知道那板車之前竟然已經(jīng)圍了幾個(gè)人上去。

衛(wèi)風(fēng)的娘姓錢，名叫錢月梅，余安的娘叫薛燕，兩人姜邈都稱呼一聲錢嫂子和薛嫂子。

那二人穿著統(tǒng)一樣子和顏色的衣服，從頭到腳收拾的干干凈凈整整齊齊，顯得非常有精神，連一邊的衛(wèi)風(fēng)穿上了新做的衣服之后，竟然也多了點(diǎn)可愛(ài)的感覺(jué)。

或許是因?yàn)殄X嫂子和薛嫂子都是女人，衛(wèi)風(fēng)也只是個(gè)小孩的樣子，這次板車邊圍著的是兩個(gè)女子還有一個(gè)小孩。

姜邈遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著三個(gè)人神態(tài)自然的跟人交流，便沒(méi)有貿(mào)然上去，只在遠(yuǎn)處看著，等他們說(shuō)完話再說(shuō)。

不久姜邈就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)那幾個(gè)人離開(kāi)之后，上了一輛青篷馬車。

那幾人離開(kāi)之前，姜邈看到了他們付錢的動(dòng)作，還有衛(wèi)風(fēng)在人走后控制不住高興蹦跶了兩下的神情，姜邈便知道這次應(yīng)該也是成交的了。

姜邈走上前去，衛(wèi)風(fēng)眼尖的看見(jiàn)了，連忙的跑過(guò)來(lái)興奮的說(shuō)道。

“東家東家，剛才我們訂出去了五塊梅花香！五塊！”

這是姜邈都沒(méi)有想到的，這么快？五塊梅花香那不就是十五兩銀子了？

雖然她已經(jīng)設(shè)想過(guò)會(huì)受歡迎了，卻沒(méi)想到京都的有錢人竟然這么多。她除了武寧侯府之外，在準(zhǔn)備開(kāi)鋪?zhàn)拥倪@段時(shí)間里，接觸到最多的都是些普通的人，相處最多的是夏哥秋妹衛(wèi)風(fēng)他們，還真是小瞧了京都里的有錢人了！

一早上遇到的兩撥潛在客戶居然都成交了？

她竟然有些開(kāi)始煩惱起店里的所有存貨可以賣多少天了，等今天統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或許就要安排下一波的生產(chǎn)規(guī)劃了。

這真是幸福的煩惱啊。

“好好好。”心中再有預(yù)期，但真的生意好了姜邈還是忍不住高興：“等今天晚上算好賬，我給大家發(fā)獎(jiǎng)金！每個(gè)人都有，余安也有！”

店里生意好，東家給發(fā)賞金大家拿著也開(kāi)心心安，連衛(wèi)風(fēng)都不會(huì)拒絕。

“東家大方！”