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作者有話說：

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第三十二章

第三十二章

氣溫已經轉暖, 嫩嫩的草芽已經長出來了，淡淡的一層綠色從遠處看去就顯得濃郁了起來。

清晨雞鳴之后，本清冷的街道上也漸漸的醒了過來。

花朝節當天, 好似清晨都比以往醒來的更早一些。

打著哈欠的伙計, 在微涼的晨霧中，將店鋪的門打開, 賣早點的攤販也揭開了熱氣騰騰的鍋蓋。

姜邈的鋪子也已經早早的就打掃的窗明幾凈, 所有商品錯落有致的擺放整齊。

因為可售賣的商品并不太多，所以店鋪內被姜邈設計成靠墻以及中間錯落的放著一些雅致的空格貨架的形式。

客人少的時候, 甚至可以在店里互相不碰面的看完貨品。店內的一角更是開辟出了休息的區域, 若人多時, 到可以暫時坐下喝點茶水。

但姜邈想了想她頗有些心黑的定價, 想來客人也不可能太多吧，咳。

貨架是以博古架的形式擺放的, 貨品正好擺放于客人一伸手就能夠到的地方。別的地方再用擺設花瓶予以裝飾，插上一些應時的梅花，便顯得清雅起來。

店內的秋妹和夏哥也早已經換了一身衣服，還是姜邈為了開店特意做的, 算是員工制服吧。她準備開店的時候, 就已經在籌備了。

買了布托人去做的，雖然是手工卻算不上定制，反倒比同等料子的成衣還要劃算一些。

衛風也有，一人兩身方便換洗, 畢竟是賣身給她的長工, 待遇還是要有的, 反正也算是店鋪里的資產。

不管是秋妹還是夏哥兩人當初的衣服還是衛風當初的衣服, 都是不能穿著見人的, 薄衫爛襖打滿補丁，卻也是他們不舍得扔的。

哪怕姜邈給他們買過別的衣服了，曾經的衣服他們也是要放著，沒準什么時候還用的上的。自從發了工作服，俱都十分愛惜。

二兩銀子一匹的棉布，不是什么特別好的料子卻也不差了，勝在結實耐磨，剪裁合適也挺好看。一匹布差不多寬一米五，長度有個二十米左右。剩下的料子還能實打實的做四套衣服，姜邈讓人做的時候特意稍微做大了一些，若有需要的時候，就能派的上用場。只要身材不差太多，誰來都能穿得上。

果不其然，店里的兩個臨時工就用上了，當然用完了是要還回來的。

她雖然不是什么萬惡的資本家，卻也不能真的讓人當做冤大頭。如今這年月，一身新衣服可是很多平民人家一年到頭都不一定做一身的。

店鋪開門營業之前，她一直是往外掏錢的，只出不進的日子，越往后越使人摳門，哪怕她心中對能否盈利有很大的信心，但終究要等到真的落袋才能安心呀。

店鋪的門口牌匾已經亮出來了，姜邈思索良久，最終還是取了濃妝淡抹總相宜的相宜二字，叫相宜閣。

不少的店鋪都給門口的樹枝上綁上幾節鮮艷色彩的布條，以作慶賀。門口沒有樹的店鋪也不少，便在門框上做點點綴也就夠了。

單個看起來零零散散的，但整體看起來卻比往常熱鬧很多。

姜邈的相宜閣也沒有例外，專門買了一些便宜的碎布頭布條的裝飾了門外不遠處的一棵樹。

里里外外看看沒什么不妥了，姜邈本想著去北城門外，衛風和他母親及余安母親的地方去看看，沒想到一出門就看到了兩個人站在她店門外，好奇的看著那高桌子上的木桶邊上那個木牌上的免費試用幾個字。

看見出來的姜邈像是這店里的人便問道：“這位小兄弟，你這店鋪里賣什么的，這免費試用又是什么？免費試用凈手，是洗手的嗎？”

離太陽出來還有一段時間，想來踏青的人也沒那么早，姜邈便制止了夏哥想上來講解的動作，打算自己來。

不管買不買，總是店里第一個咨詢的人，還是很有紀念意義的。

免費試用這個想法是姜邈打算做香皂的時候，就有的想法了，畢竟要先讓人知道有這個東西，還有比免費試用更好用的殺器嗎？

連在現代營銷方法滿天飛的時代，免費試用依然是一個利器。此時用于推廣她的這個香皂，簡直是再合適不過了。因為她對免費試用過后，客戶是否回購充滿了信心。

一個高大的木桶放在高桌子上，里面放滿了水。木桶的靠底的地方，兩個細細的中空的竹筒分別從木桶里伸出來，被油紙緊緊的扎住。

竹筒之下的地上，分別放著兩個木桶。再加上高桌子上一個免費試用的木牌格外惹人注目，這奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。

“兩位請看，店里主打賣的東西，就是這個香胰，用來清潔的。今天花朝節我們店新開業，就想著用免費試用來給店里添點人氣。免費試用滿意了需要了您再決定買不買，暫時沒需要的話，等需要了再來買也行。”

不急不緩的語氣配上姜邈俊秀清雅的臉上大方的笑容，既不顯諂媚也不失熱情，讓人很舒服。

隨著姜邈拆開一個包著油紙的香皂，兩人都被這種乳黃色的胰子吸引了視線，這可跟現在流行黑黑發灰的胰子不太一樣。

“咦？這顏色跟一般的胰子有點不一樣？”

“這顏色看著還挺舒服的，比黑不溜秋的賞心悅目一些。”

這二人對這個顏色有異的胰子起了興趣，就是不知道效果怎么樣。

效果怎么樣？試試不就知道了，用事實說話更方便。

姜邈伸手將一個竹筒扎著的油紙解下來，一股細細的水流就潺潺的流到了下面的木桶里。將香胰拿在手上在水流下沖了沖，輕輕的搓了搓，便有一層綿密的泡沫出現在了手心之中。

將香胰子放在早已準備好的旁邊的一塊干凈的棉布上，姜邈將手背手心仔細的搓了搓，然后在水流下沖干凈，拿過一邊的另一塊棉布擦了擦手。這種棉布，姜邈也讓備了不少，替換清洗著用。

“兩位可以試一試。”

示范完了之后，姜邈請兩個一直都好奇的人試一試。