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葉嘉這邊還沒到輪臺，遙控了阿玖的人買通了各大酒樓的說書人，繪聲繪色地說起這個故事。

當下的說書人也有自己的方式，在葉嘉提供的故事梗概上還加上了許多潤色。畢竟拿錢辦事，他們不同程度上著重強調了梨花膏的好用和實惠。這個故事和梨花膏就已經在輪臺傳出了名聲。她原以為至少得十天半個月才見效果，結果還是低估了時下女性故事的匱乏。

故事一經傳播，很快就傳遍了城內。

這種在后世人看來老掉牙的狗血梗，但在男權當道的封建社會，意外地戳中了不少女子的心理。

鋪子還未開之前，已經有不少人打聽晴雪軒何日開張，這梨花膏又何時有貨。等葉嘉的商鋪正式開賣，梨花膏一炮而紅。

第93章

當一件商品被套上了特定的故事背景和相應的標簽，制造的共鳴能夠戳中消費者的心思，則會創造出遠超商品本身的購買力。葉嘉雖說并非廣告營銷專業出身，但道理是共通的。尤其是輪臺有好些富貴人家，后宅女子不缺錢。一千瓶的梨花膏不出半個月便被售空。

葉嘉本人甚至都沒有去到輪臺，商鋪那邊便已經給出及時的回饋：商品已售空。

這樣的結果別說余氏，就是葉嘉都有些咋舌。

這一批貨葉嘉的定價可不低，一瓶梨花膏三兩銀子。但輪臺那邊的購買力與東鄉鎮是一個天一個地，十來日便搶空，后頭沒有買著的人多次來店鋪詢問。輪臺那邊的掌柜的被催得急，特意關店了兩日跑來了東鄉鎮。將具體情況告知了葉嘉以后，詢問有沒有辦法盡快補貨。

梨花膏這等東西制作耗費的人工時長其實跟香胰子差不多，比較麻煩的是藥材需要提前采購。有些藥材并非是應季的，若是被賣空了怕是不好湊齊。

“最快也需要半個月。”余氏制作梨花膏之前就特意去查過，各個藥材的來路也弄得很清楚，“不過店鋪也不能就這么空著，嘉娘你看，咱家是不是也能做點別的胭脂水粉類的新奇東西？不然一樣貨品賣完，后頭的新貨有接不上，總這么青黃不接怕是會白費造得這么好的勢。”

葉嘉其實也沒想到會賣這么快，但轉念一想，興許是這一次的營銷做得到位。

當地人頭一次見她這種營銷方式，還沒有如后世人看到廣告就反感的抗性。因為新鮮，所以才會出奇效：“梨花膏還需要一段時日，可先將家中制作的香胰子送一些過去。如今咱家香胰子也做的不錯，借勢也能賣。到時候按照各種香型和檔次區別來賣，正好每個香型也配上特殊的香味標簽，賦予特殊意義。”

這一招跟后世專柜賣香水學的。一些味道聞不出多少分別的香，取了不知多少花里胡哨的名字。加上花里胡哨的名字以后，仿佛寓意都高檔神秘了起來。

至于胭脂水粉，這東西不是想制就能制的，需要從長計議。問題會比較多，配方是一方面，材料又是另一方面。就說材料方面，制作胭脂最根本的材料胭脂花就不是個常見的東西。葉嘉了解的口紅配方不多，但大致知道成分。后世的口紅是含化學成分的，若是要制作需要找到古時候能用的替代品。真要著手去生產要考慮的事情便多了。最重要的是，吳家肯定會鬧事兒。

東鄉鎮、洛桑鎮、李北鎮、輪臺乃至整個西北，吳家是最大的胭脂水粉商戶，幾乎算是壟斷。若周家分吳家的一杯羹，怕是吳家會追上來咬著不放的。

七月底，日頭越來越烈。西北跟被烈日炙烤的火爐一般，熱得人心慌。

余氏有些苦夏，坐這么一會兒已經熱的汗水涔涔的。

葉嘉比她更苦夏，夏日一到，冬日里養起來的膘當真是肉眼可見的掉。此時鬢角汗濕的模樣，臉白里透紅，看著倒有些弱不勝衣的單薄。

不過胭脂水粉的生意并非吳家不允許便不能做，畢竟胭脂水粉又不是吳家的專利。自家琢磨出來的方子光明正大，做出更好的商品自然有資格做相關的生意：“胭脂水粉可以放一放，先將梨花膏做成。一樣一樣的來更穩妥。”

“這是自然。”道理余氏自然是懂的，她如今只是提議。

“娘若是還有別的護膚的方子，也能試著做一做。若是還有養膚膏子，做出來有奇效的，也能將咱家晴雪軒的名氣炒起來。名聲一大，指不定還能打出招牌來。”葉嘉是知道余氏有這方面的技能的，往日家中存銀少沒有多余的錢財供她折騰。如今既然開始涉足這方面，干脆就往里頭鉆。

再說，周憬琛那邊肯定著手在查吳家。屆時吳家一倒，胭脂水粉的市場肯定要被瓜分，周家能有不錯的好貨供上去，也能后來居上。

當然，吳家的這些破爛事兒葉嘉也沒有跟余氏說，知道的人越少越好。

說起來，輪臺晴雪軒的掌柜是一個三十五歲上下的長臉男子。姓袁，名喚袁春生。人高馬大，瞧著氣度沉穩，精氣內斂，站在那便自帶一身書卷氣。葉嘉當初見到他時還有些吃驚，這人看起來就是一副有能力的樣子。后來特意問過周憬琛，才知道袁春生也是西場那邊流放的犯人。以往便是燕京某位高官手下管理產業商鋪的大掌柜，因主家犯事兒被牽連，流放至此。

說起來，西場那邊流放了許多人，大奸大惡之人有，有才有能之人也有。不過不管曾經是做什么事，基本到了西北就沒有了回路。周憬琛用了些法子把人給弄到了自家名下，如今算是周家的家仆。

鈴鐺領著袁春生去作坊看貨，葉嘉則坐在椅子上便思索起來。

其實除了梨花膏，香胰子，在駐地旁邊的院子里種的寒瓜和甜瓜也已經能摘了。這個時節正是吃這些瓜果的時候，又甜又解暑。是時候摘一批往外送。另外辣椒早前叫人收掉，后來又栽種了一批。谷底那邊的棉花也差不多能收成，蕓苔的籽打出來曬干，也是時候榨油……這么一列數，好些事要處理。

葉嘉心里吐出一口氣：“罷了，慢慢來，一樁一樁地了。”

說起香胰子，上次她去輪臺有做過粗略的了解。

事實上，輪臺那邊是有賣香胰子的商戶。畢竟那邊就有一個挺有名的香胰子作坊。不過那家香胰子似乎做的質量要次一些，輪臺市面上比較吃香的都是中原的貨。周家的香胰子不敢說比中原地區技藝成熟，但絕對比輪臺本地作坊做的貨要好上許多。

更何況，周家作坊如今對貨品做了調整。制作了不少別的效用的香胰子。若是分出檔次來買，可囊括不同階層的消費者。開個鋪子售賣，應該不算難事。

香胰子要怎么賣，葉嘉也只給了袁春生一個基本的框架。后面具體怎么操作，葉嘉就沒有給出具體的指示。往后產業越鋪越大，她總不能事事操心，也得適時下放一部分的權利。另外，葉嘉這番也打算看一看袁春生的能力。不然她招人做什么？

另外，程家不知何時再去西域，還得考慮清楚。按照時辰算，應該也在這一兩個月內。

“娘，咱們庫房囤了多少香胰子的貨了？程家人最近來過咱們家么？”這次商鋪能帶一批走，每個月按時供給，還得空出要送去西域的貨量。這么一想，必須得找一個精明的賬房不可。不然等生意做得越來越大，靠葉嘉一個人記賬得累死。

“三萬多塊吧。”余氏對記賬的事情沒那么精明，記得也不準，頓了頓又說，“沒聽說程家人來。”

葉嘉一愣，心道應該不會有什么意外吧。上次與程家合作還算不錯，聽阿玖的意思是周家的貨比輪臺那家作坊的貨要賣的好多了。按照張管事過年時候的說法，誰家貨更好賣要定誰家，程家應該更傾向于周家才對。有些不明白程家沒有動靜是何意，耳后忽然傳來一聲清淡的提醒，“不如打發人去駐地那邊的院子問一聲，興許程家去那邊尋人，沒找著。”

回過頭一看，周憬琛腳步緩慢地從門外走進來。他換了一身月牙白長袍，沒有束上腰封。衣裳松松垮垮的套著，更顯得他身形飄逸，氣度偏偏。

歇息了這么久，他的身體好多了，不過臉色還是有些蒼白。天氣一熱，他的傷口就需要格外注意。

余氏趕緊過去攙扶，不過周憬琛擺了擺手：“無礙，我甚至好多了。”

這家養病這段時日，周憬琛也沒有辦法閑下來。東鄉鎮李北鎮看似風平浪靜，但城寨那邊卻沒有那么消停。就這幾個月，孫玉山已經跟北邊草原上下來的人打了三場。

都不算大的戰役，只是過來打了一仗便又火速地撤退。歇個十天半月，又再來騷擾一次。城寨那邊的書信每日都會送來，各地的飛鴿傳書都有。柳沅神出鬼沒的，經常會半夜上門。葉嘉不曉得他布了多大的局，但偶爾聽到他跟人議事，總有一種風雨欲來的緊迫感。

“怎么了？怎么最近一看到我就是這個臉色？”周憬琛在葉嘉的身側坐下，抬手拇指撫了撫葉嘉的眉心。本來想開口調侃葉嘉兩句，但旁邊余氏在看著，只能將那些話咽下去。

“沒什么，”葉嘉知道這一仗早晚要打，倒也沒有什么不能接受，“相公你怎么過來了？”

“屋里待著太悶，出來透透氣。”

余氏在場，周憬琛當真是要多正經有多正經。突然這么一本正經地答話，葉嘉都有點想翻他白眼。不過余氏卻聽得笑瞇瞇點頭，小夫妻倆能相濡以沫也不錯。

“這么熱的天總在屋子里待著確實是難受，若是屋子里有冰還好些。沒有冰，當真跟熔爐一般。”余氏說著話便站起身，“櫻桃在后廚頓了些解暑的綠豆湯，我去瞧瞧好了沒有。你們小夫妻倆難得閑下來，嘉娘，不如你攙扶著允安去后院的園子里坐坐。”

沈府是有花園的，先前沈家人下獄，沒有人敢進沈府□□掠。這宅邸原先什么樣兒，到周憬琛手里還是什么樣兒。先前沈家留下來打理花草的家仆也留著，如今園子照顧得還挺像那么回事的。