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張義澤和助理對視一眼，問：“你們一斤鮮辣椒出多少干辣椒？”

“一兩。”

八萬斤鮮辣椒能出八千斤干辣椒，加上牛油香葉花椒等料，大概能制4w斤牛油底料。

張義澤計算完成本，開始了談價環節：“現在鮮辣椒五毛到三塊，你們辣椒偏貴，不過也確實好吃。咱們各退一步，五塊怎么樣？五塊一斤，我有多少買多少。”

現在村里還有7.9w斤辣椒。按五塊一斤計算，就是小40w。秦志這兩天光發愁辣椒事情，現在聽的熱血沸騰，連忙看向秦寧。

張義澤是生意場上的人精，見狀有些意外的看向秦寧。秦寧二十出頭，穿了件黃色t恤。他以為秦寧是秦志閨女，現在來看……是能做主的？

“我們辣椒成本貴。您對辣椒有了解，應該知道我們定價不高。您如果真心想買，我們一萬斤可以贈送五百斤辣椒。價格確實是動不了了。”秦寧十分認真的說著。

旁邊小助理用計算器算了一下，一萬斤贈五百斤，差不多95折。

“咱們一口價，七塊一斤。”張義澤繼續殺價。

秦寧沒同意。其實不僅張義澤，之前兩收購商也是滿贈出售。八塊是她斟酌后價格，要沒有意外，她不想低價甩賣。

張義澤見秦寧把價格咬死，只能打電話給其他股東。

十分鐘后，張義澤轉身：“能不能先看辣椒？”

“能！”秦志心中一喜。

第二天一早，秦志把兩百斤辣椒放到收購商倉庫，和張義澤等人前往云山村。

秦志秦寧開著皮卡車，張義澤這邊來了五個人，開了一輛越野。秦寧秦志在前面帶路，越野車在后面跟著，這一路看著浩浩蕩蕩。

上午十點，車子駛過大河鎮，開始了三十里山路。

“我剛才跟村委會打電話，村民到地里了。”

皮開車上，秦志跟秦寧絮絮叨叨的說著。剛才上車前，他給村委會打電話，說買家準備看地，讓村子把辣椒地收拾收拾。他說的收拾，就是把鐮刀鋤頭規整起來，這樣看的整潔一些。

按照時間，村民應該在地里了……

“希望能談成。”秦志緊張的握著方向盤。

“沒事的。”秦寧給秦志擰開礦泉水。

現在九月下旬，秦志開了一路，緊張了一路。

……

“張哥，這些村民真買的進口種子？”越野車上，一個股東問張義澤。鴻遠食品有三個股東，現在他們三個全來了，剩下兩人是配料師傅，主要把關辣椒品質。

“這個種子還沒上市，好像是國外有熟人。”

張義澤坐在副駕駛上道。這些話是他從秦志口中得知的。云山小米椒雖沒有正式上市，但海關安檢質量及格，在國內是允許種植出售的。

五人在車里聊了一會兒，這時車子路過一個土坑，車子猛然顛了一下。

“嘶！”后面股東捂了捂腦袋，郁悶的看向窗外：他們現在到了一個陌生的土路上，土路兩側是連綿不絕的大山，偶爾能看到幾個零星的房子。

貴云是夏國有名的山省，他們沒事時會去山區旅游。只是去的地方都是旅游景點，還是第一次見到這么原始的山區，這里貧瘠落后，看起來沒有任何出路。

“這里太窮了。”股東關上車窗。

他們是去云山村談生意的，現在看了一路，有些好奇云山村的環境。

中午十一點，車子到達云山村外。

從云山村到辣椒地要走一段二百米小路，大家停車后沿著小路往前走。

“這里是小云山，村子的辣椒地都在山上。”

秦志熱情的講解云山村結構。五分鐘后，眾人到達小云山上，映入眼簾的是一片綠油油的辣椒地，辣椒地里結著橙果子。有不少村民帶著草帽站在地邊。

“大家聽城里老板過來看地，都過看稀罕了。”秦志笑著說道。

“不用這么麻煩。”張義澤等人有些受寵若驚。

大家寒暄了一會，朝地里走去。這里有十六畝辣椒地，每畝地都綠油油的，張義澤轉了一圈后，從辣椒地里掐了一根辣椒。

這些辣椒精致飽滿，外觀和皮卡車上沒有差別。張義澤吃了一口，口感也沒有差別。

“怎么樣？”秦志在一旁緊張問。

“這里有沒有談事的地方？”張義澤環顧四周問。

“有。”秦志帶著眾人回到村委會。

在接下里來的三小時里，村委會和鴻遠食品開始了拉鋸談判。鴻遠食品想買辣椒，但價格還想再壓一些。經過一輪又一輪的談判，價格還是按一萬斤送五百斤，鴻遠有下一批辣椒的優先購買權。

“秦村長，你太會做生意了！”雙方簽好合同，張義澤對秦寧握手道。

經過剛才談判，他知道秦寧是這里主事的，價格也是秦寧在這卡著才壓不下來，他對秦寧既佩服又郁悶。

“合作愉快！”秦寧笑了笑。

云山村的干辣椒比鮮辣椒價格高。張義澤計算完成本，打算把云山辣椒拉到大河鎮，制成干辣椒后再運到龍南。云山村負責辣椒運輸，鴻遠負責烘干。

“辣椒什么時候摘？”秦志收好合同問。

“現在就可以。”張義澤說道。

他剛才聯系過生意場上朋友，朋友在大河鎮有個三千平的閑置廠子。他打算把辣椒運到廠子烘干，只要辣椒運過去，雙方就可以清賬了。